正所謂：
消費者覺得你行 ， 你怎么說自己不行 ， 也是行 。
消費者覺得你不行 ， 你怎么說自己行 ， 你也不行 。
那么 ， 如何在吹牛逼的同時 ， 讓消費者覺得你行呢？
很簡單：
1 ， 用巨大的數字來讓消費者震驚
2 ， 如果沒有巨大的數字 ， 就跟你的競爭對手對比一下
3 ， 盡量與普通人覺得“牛逼”的符號靠攏
舉例：
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香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯（具體的說法忘了）
其實就是在告訴消費者 ， 我賣得好 ， 選擇我的人多 ， 選擇我的人這么多 ， 肯定沒錯的！不選我的話 ， 有風險喲！
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唯品會說自己的注冊用戶突破一個億
也是一樣的道理——選擇我的人多 ， 這么多人選擇 ， 應該沒錯 。
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加多寶沒有說自己一年賣了多少罐 ， 但是他說“每10罐有7罐是加多寶” ， 這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲 ， 選我沒風險喲！
小米這個路數就更不用說了 。
想一想今年前些日子小米的換屏事件到底搞出了多大東京 ， 消費者有多么憤怒 ， 就可想而知了 ， 而小米做的 ， 只不過是在宣傳的時候說自己用了A公司的屏幕 ， 結果在出貨時換成了B公司的屏幕 。
2同類感——別人覺得好就是好 ， 別人有效果就是有效果 ， 別人買了就說明沒問題
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別忘了 ， 人類一直是群居動物 ， 我們的思考方式傳承于20萬年前的群居生活 。
典型案例1：
你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什么要先看評價？評價好 ， 商品就好嗎？
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典型案例2：
看完評價你還要看看用戶案例？就不說現在的用戶案例有幾個是真的了 。 他們用了有效果 ， 你用就也有效果嗎？
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此時消費者的腦袋中想的是：
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好吧 ， 還用我多說么？
腦補過程很簡單：
他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這么多人用了都好使==這么多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==“添加購物車”
所以這就是為什么有人會刷評價 ， 并且刷了還不算 ， 還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：
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所以這就是為什么大多數買東西的都會放個客戶案例之類的玩意兒上來 。
總結：
商家之所以這么做（我們之所以吃這一套） ， 本質原因是：
“跟著大家 ， 不要亂跑 ， 危險系數會小一些”——這是自幾十萬年前開始 ， 就根植于我們骨子里的本能 。 發生購買行為前 ， 我們也會本能地去找大家對這個產品的評價 。
實際上：
一個產品好不好跟評價有必然聯系嗎？
尤其是中國這網絡環境 ， 人家說好 ， 你就敢信？
所以買東西之前 ， 啥都別廢話 ， 試用一下再說 。
OK ， 言歸正傳 ， 我們在寫文案的時候如何營造同類感呢？
其實最簡單的方法 ， 就是多寫案例 。
1 ， 長篇的案例 ， 比如XX用了我們的產品之后的心得體驗 。
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