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如何寫“不平”的文案策劃？( 二 )

小知識清倉文案


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寫“不平”的文案 ， 無非就是勾起用戶強烈的好奇心、認同感 ， 就好像被洗腦了一樣 ， 對你的產品產生濃厚的興趣 。
今天總結3個公式 ， 給消費者洗腦的3個公式！
首先給出一個基本原則：
支撐我們做出購買行為的 ， 不是理性的判斷 ， 而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷
別著急反對 ， 看完底下的文章 ， 你會發現 ， 大部分時間 ， 我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢 。
想讓消費者變無腦 ， 最簡單的套路有三種：
1多就是好 ， 大就是好 ， 看起來牛逼就是牛逼 ， 聽起來牛逼就是牛逼
舉例：

如何寫“不平”的文案策劃？

文章插圖

哇哦 ， 美國上市公司耶 ， 牛逼耶 ， 如果你正好想學網絡營銷 ， 看到一個美國上市公司 ， 此時是不是已經動心了？
如果你是目標用戶 ， 你的潛意識是這樣想的：
如何寫“不平”的文案策劃？

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然而誰都知道 ， 美國上市公司和教得牛逼之間——
如何寫“不平”的文案策劃？

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但是 ， 消費者就會吃這一套 ， 而且吃得非常心安理得 。
為什么？因為——
在無法100%了解產品時 ， 消費者傾向于從側面出發 ， 去推測產品的好壞
所以 ， 請記住這一點：
真正的營銷 ， 不在于告訴消費者“我們的產品NB” ， 而是讓消費者自己得出結論“他們的產品NB” 。
原因：人最相信的 ， 永遠是自己 ， 因為我們都覺得“自己不會害自己”、“只有我會對自己100%負責” 。
你告訴消費者的 ， 消費者會覺得“他這么夸自己 ， 還不是想讓我買東西！我偏不信！”
相反 ， 如果你告訴消費者 ， “我們是上市公司 ， 很牛逼噠！”
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：
美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子 ， 能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！
再想一想 ， 是不是 ， 你看到的大多數非常流行的廣告 ， 好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？
隨便找幾個例子：
比如這個：
如何寫“不平”的文案策劃？

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銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝
比如這個：
如何寫“不平”的文案策劃？

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品牌多產品多==實力強==賺錢多==選擇的人多==產品好==我也要去這兒買
再舉個反例：
如何寫“不平”的文案策劃？

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頂尖的工業設計==嗯 ， 怎么個頂尖法？
康寧玻璃機身==嗯 ， 康寧 ， 有啥用？
完美對稱==嗯 ， 完美……嗯？
沒有腦補 ， 想把消費者都變成理性的人？
沒鳥用
（說明：我不是錘黑 ， 我自己就用錘子手機 ， 我很吃羅永浩的“情懷” ， 至于情懷的本質是什么 ， 后面也會說）
看看別人家是怎么玩的：
如何寫“不平”的文案策劃？

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三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
滿屏幕就三個字：“我們用的東西牛逼 ， 所以我們也很牛逼”
所以 ， 以后寫文案的時候 ， 別光顧著夸自己了 ， 適當吹一些牛逼 ， 讓消費者覺得你牛逼 ， 就好了 。

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