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分享營銷人該具備的4種能力 營銷人該具備什么能力？

文案策劃問答營銷人

【分享營銷人該具備的4種能力 營銷人該具備什么能力？】有人說 ， 中國沒有品牌 ， 只有牌子 。
也有人說 ， 中國沒有營銷 ， 只有促銷 。
這些說法未免太偏激 ， 一竹竿打翻一船人 。 其實 ， 中國改革開放30多年 ， 成就了不少大企業 。 尤其是互聯網行業 ， 發展神速 。 品牌 ， 逐漸被企業家所重視 。 營銷 ， 也變得越來越重要 。
只有產品 ， 沒有營銷 ， 產品就無法進化成品牌 。 消費者是以欲望產生需求 ， 以品類來思考 ， 最后以品牌的標準來購買 。 所以 ， 營銷做得好不好 ， 會直接影響企業的命運 。
關于營銷人 ， 大家也有不同的看法 。
但作為一名出色的營銷人 ， 應該具備哪幾種能力？
根據我們的觀察 ， 大概可分為以下4個方面 。
1、洞察能力
所謂洞察 ， 就是透過事物看本質 。
洞察的本質即消費者認知 ， 于是顧客就成了上帝 。 洞察 ， 構成了品牌與消費者之間的橋梁 ， 能夠讓消費者對品牌產生情感上的價值認同 。 消費者只承認他們認為的事實 ， 除非你和錢有仇 ， 否則就別去教育你的消費者 。 你必須深入的了解他們 。
如何才能訓練自己的洞察能力？
重點是 ， 你要不斷提高自己的認知 。 獵豹CEO傅盛認為 ， 《人類簡史》就是一部人類認知的演化史 。 無論是最早的八卦能力 ， 開啟第一波認知革命；再到農業革命以后 ， 進一步產生了商業、帝國、宗教的能力；再到科學革命 ， 它們的本質都是一種認知 。 為什么鴉片戰爭時期 ， 大清帝國輸的那么慘？簡單點說 ， 一群懷揣現代物理學認知的人 ， 打敗了另一群信奉四書五經認知的人 。 其實就是兩種不同認知的較量 。
2、寫作能力
營銷 ， 最重要的是內容 。 無內容 ， 不營銷 。 身處于互聯網時代 ， 我們不缺傳播平臺 ， 企業做廣告燒的錢還是有的 ， 我們真正缺的是優質的傳播內容 。 垃圾廣告是浪費錢的 ， 缺乏效果的廣告也是沒有競爭力的 。 如何創造具有黏性的傳播內容 ， 這是營銷人需要認真思考的問題 。
作為一名出色的營銷人 ， 應該寫得了一手好文案 。 當然 ， 好的文案一定是基于對產品和企業的了解 ， 還有對市場和行業的深入洞察 。 無論是一句廣告語 ， 還是一個網絡軟文 ， 或者是一個PPT ， 都能體現出營銷人的真正水平 。 將一切落實到文字 ， 自然會清晰很多 。
3、演講能力
好的領導者 ， 通常都有優秀的演講能力 。
現在很多企業已經領悟到營銷的重要性 ， 新品發布越來越有“蘋果范” ， 大屏幕、精美的PPT、黑白灰襯衫、牛仔褲、運動鞋、無線耳麥......作為演講高手的喬布斯 ， 為大家樹立了一個很好的示范榜樣 。
好的營銷人 ， 也應該如此 。 一個好的演講 ， 能夠完美地詮釋自己的想法 ， 并且進一步打動你的客戶 。 客戶為什么要聽你講？你要講什么？你要怎么講？當你解決了這些問題之后 ， 一切都會迎刃而解 。 當然 ， 演講是有技巧和套路的 ， 需要你慢慢去摸索和練習 。
4、學習能力
當一個人停止學習的時候 ， 他就死掉了 。
學習文史知識在于“溫故” ， 可以生活在從過去到現代一個漫長的時間段里 。 學習科學知識在于“知新” ， 可以生活在從現在到廣闊無垠的未來 。 假如你什么都不學習 ， 那就只能生活在現時現世的一個小圈子里 ， 導致自我封閉 ， 舉步維艱 。
作為一名營銷人 ， 通過不斷學習來提升自己是必須的 。 但人的時間和精力是有限的 ， 也沒必要非要把自己變成全能型的營銷人才 ， 這樣會得不償失 。 只要你堅持在自己擅長的領域做下去 ， 并且做到名列前茅 ， 你就能實現自己的價值 。 所以 ， 永遠保持一顆學習的心態 ， 你的人生會因此而不同 。
以上說的這些 ， 都是一些很重要的能力 。 當然 ， 除此之外 ， 還有其他能力 ， 比如溝通能力、領導能力、團隊合作能力等等 。 有人說 ， 這些能力我都有 ， 但工作還是不夠理想 ， 為什么？可能是因為你做得不夠好 ， 堅持的時間不夠長 。 慢慢來 ， 比較快 。
坦白說 ， 能力這個東西 ， 要想獲得全面提升 ， 絕對不是一件容易的事情 。 拔苗助長肯定是不行的 ， 必須一步一個腳印 ， 從小事做起 ， 慢慢積累沉淀 ， 方能終成大器 。 當這些能力都變成你的本能反應和實戰經驗之后 ， 你就能成為一名出色的營銷人了 。
以此共勉 ， 大家一起進步 。

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