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草莓醬同學2016年12月02日
【從11種消費者本能心理，探索相對應的文案寫作策略】
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如何寫出一手讓消費者拍手稱快的優秀文案 。 先回答第一個問題，什么叫優秀文案？
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判定一個文案是不是優秀文案，必須考慮該文案是否有利于品牌商的產品銷售，而不是創意本身 。 很多營銷從業者在面對產品做文案的時候，創意為先，實質上寫出來的文案壓根對產品銷售沒有絲毫幫助（如下方XX牌攝像機案例） 。
如針對林丹出軌熱點事件，某XX攝像機品牌就借勢設計出下方海報，結果是產品的銷售額沒有上升，反而品牌被帶上了負面的情緒：
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而一些自稱文案寫手的廣告人，也只會將十年前的創意文案搬出來，看能不能套用到當前的產品身上 。 這種做法本質上是缺乏科學的方法，導致浪費大量時間 。
文案形式包羅萬象，那究竟如何才能科學地寫出令消費者拍手稱贊的文案？
要想回答這個問題，首先要明確再有創意的文案，最終接受方均是消費者 。 文案的效果取決于消費者再看完你的文案之后有沒有產生購買動機 。 而這種動機的產生往往是因為你的文案戳中了消費者的某種本能心理 。 因此，寫文案之前，必須先研究消費者應該有哪些本能心理，根據消費者本能心理，做出相對應的文案策略 。
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有朋友就會疑惑，什么叫消費者本能心理？Dr.M解釋：消費者本能心理其實是人與身俱來的心理，源于人類社會代代相傳，由本身基因決定的 。
通過對消費者本能心理的研究，我們可以將消費者本能心理大致分成十一個模塊 。 通過對每個模塊的分析，基本上能覆蓋市面上很多文案策略 。 優秀文案的產生不再靠一拍腦袋的創意靈感，這也是文案小白和高級文案的區別 。 文案小白通常是通過創意產生文案；而高級文案則能夠洞察消費者本能心理指導文案寫作 。
文案小白的思維模式：
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高級文案的思維模式：
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那么，有哪十一類消費者本能心理模塊？
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文案小白和高級文案之間，往往就是缺科學的方法 。 通過對消費者本能心理的剖析，無疑給文案寫作提供了以消費者為視角的發散思路 。
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