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做短視頻內容營銷從這幾個方面入手 短視頻內容營銷該怎么做？

文案策劃問答

短視頻迎來了井噴式的快速發展 ， 內容紅利的攫取也成為電商人獲得新的利益增長點的方式 。 本次為大家主要分享的內容就是如何做好內容營銷 ， 抓住站外的紅利流量 。
運營成本和風險不斷增加現在的運營想要運營好一家店鋪 ， 需要的技能以及運營的成本越來越多 。
比如 ， 一個好的運營 ， 需要懂行業趨勢 ， 懂產品運營 ， 懂對手 ， 做好數據分析 ， 還要懂電商的發展趨勢 。
我前期做電商 ， 研究最多的是技術 ， 比如直通車（黑車、白車）、鉆展（黑鉆、白鉆） ， 后來慢慢發現這些技術更新太快 ， 并且點擊費用越來越高 ， 但產出比越來越低 。
其次 ， 還有做銷量 ， 最后整個平臺基本都在用這個方法 ， 做銷量的費用也高了起來 ， 現在也不能用了 ， 風險和費用太高 。
至于鉆展 ， 更加難以控制 ， 效果好與不好一直在變 ， 但不開鉆展又不行 。
我們一直在費盡心思獲取流量 ， 現在轉換一下思路 ， 哪些平臺流量最多？據我觀察淘寶、騰訊和今日頭條流量都很高 ， 其中今日頭條的流量已經可以和淘寶相媲美 。
短視頻的紅利來臨今日頭條最多的是什么？短視頻 。 騰訊推出微視 ， 淘寶也在增加頭圖視頻的投入 ， 這些全是因為短視頻是現在內容營銷的紅利風口 。
短視頻的火 ， 也預示著中國的網紅經濟開始來臨 ， 現在很多明星和時尚人士 ， 以及網紅開始轉戰抖音 ， 新網紅出現的時間也越來越短 ， 可能一晚上就會火 ， 比如前段時間紅遍抖音的成都小姐姐 。
那為什么很多賣家沒有去做內容營銷呢？我總結了三點 。
1、大多數賣家還是傳統的賣貨思維 。 主要靠工廠走流水賣貨 ， 沒有品牌和粉絲維護意識 ， 做的比較多的就是價格戰 。
2、喜歡直接投入產出比的方式 。 比如淘寶客 ， 做銷量 ， 因為這些方式比較直觀 ， 投入多少錢 ， 加了多少價格賣出 ， 能看到中間的產出比 ， 但內容營銷不同 。
3、對新興事物的抗拒和懷疑 。 有的是不愿意去接觸 ， 有的是做了一次 ， 碰壁了 ， 雖然身邊的人做的賺錢 ， 但自己還是不敢投 。
內容營銷需要注意的點做內容營銷雖然沒有具體的公式和方法 ， 但是有幾點是要注意的 。
1、產品的顏值要高
我們在做內容之前 ， 就會對產品的外觀以及包裝進行升級 ， 在質量過關的情況下 ， 作為網紅產品 ， 顏值是必須的 。
2、品牌故事
主要是和客戶拉近關系 ， 了解客戶群體喜歡的購物方式以及表達方式 ， 再在文案和客服溝通上 ， 用客戶喜歡的方式去交流 ， 提高店鋪的轉化和客單價 。
3、研究對應網紅的消費群體
對網紅的粉絲群體要進行分析 ， 包括年齡 ， 性別 ， 消費能力 ， 社會階層 ， 職業特點 ， 是否是沖動型消費者等 。
4、網紅的選擇
現在的短視頻基本是按單次的視頻收費 ， 所以對策劃能力要求很高 ， 這就要求分析網紅的特點 ， 看他的評論互動以及更新速度 ， 平常我也會經常刷抖音 ， 看有沒有適合做我產品推廣的網紅 。
5、推廣費用的預算
網紅的價格也是不同的 ， 低至1000 ， 高至20萬都有 。 我們最好找粉絲量還行 ， 沒有推爆過產品的網紅 ， 她的價格還不高 ， 如果推爆過某個產品的 ， 價格會很高 。 因此推廣前就要做好推廣預算 ， 效果預算 ， 風險控制 ， 不能盲目跟風 。
6、找網紅的方法
1、直接看網紅是哪個經濟公司的 ， 一般會有網紅的收費目錄 ， 可以挑選 。 2、資料里有寫微信號或者微博 ， 可以直接私聊 ， 這個一般都是經濟公司的號 ， 很難找到網紅本人 。
短視頻內容的策劃與投放
短視頻的時長很短 ， 如何在短短的幾十秒或者幾分鐘內把產品的特點價值表現出來 ， 吸引客戶呢？

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