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介紹kol投放的10個技巧 kol投放的技巧有哪些？

文案策劃問答kol投放

作為一個從業多年的市場人，我這大大小小的Campaign是沒少整，花過的預算多少也有幾個億了，當然，這預算里面肯定是有一部分交學費了，那么這學費交完了都學到了什么了呢，請見下文 。
水號鑒別這是最重要的一點，誰也不想再經歷一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出來KOL的真假，后面說什么都是扯幾把蛋，至于怎么分辨水號，這里先簡單說一下，有時間我會專門寫一篇 。
微信：可以利用第三方工具對意向KOL近三次推送進行分鐘級監測，數據曲線可以一眼看出他的水分 。 如果后半夜增長迅猛，那么甭想了，這比絕對是騙子 。
微博：查看博主全部微博，先看整體數據差量大不大，再隨機點擊單條微博查看評論，一定要按時間排序，看看回復時間是不是整齊劃一，如果是的話十之八九這也是個騙子，接著可以看下評論內容，主觀去判斷，再細一點的話可以隨機點擊幾個評論的用戶，看看評論用戶是否是真人用戶 。
搞清目的在Campaign開始傳播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是為了引發討論并提高知名度，還是單純為了下載轉化或者銷售轉化，要知道每個產品的屬性不同，側重點就不同，像什么賣車的、賣房的，這種單價高，頻率低，決策鏈條長的，千萬不要想著靠幾個KOL給你做銷售轉化，KOL影響的是他的粉絲，他的粉絲又不是他的親爹親媽，就算是親爹親媽，您這一張嘴幾十上百萬就出去了，當爹媽的也得琢磨琢磨啊 。
像那種上來就討論量和轉化量都要的，不是無知就是耍流氓 。 對于大宗產品而言，KOL能夠為他們帶來的更多是討論量和知名度的提高 。 當然，對于那些對銷售轉化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更適合你們 。
前提是，你的產品客單價別太高，決策鏈條別那么長，同時，最重要的是給主播的價格一定是全網最低，為啥前幾天百雀羚放了李佳琪鴿子啊，還不是因為沒法給到全網最低價 。
做給誰看每個Campaign在傳播之前一定要想清楚是做給誰看的，這里不能是簡單的就分為TO B傳播和TO C傳播，要知道TO B 也是分內部B和外部B的 。
外部的B比較好理解，就是行業內的人群，以及與你品牌關聯的上下游公司；而TO內部的B，就分為為TO老板和TO老板的老板以及TO投資人的 。 這三個level的人所關注的賬號天然就是不同的 。 當然，這里面地位最低的就是你的老板了，如果一輪傳播你能搞定投資人或者你老板的老板，那么你這個月KPI肯定就完成了 。
TO C傳播是最好理解的，但是前提是你能深刻了解到自己品牌的受眾到底是什么樣的人，我們來舉個例子，比如你是母嬰的品牌，那么你在選擇KOL的時候，選擇一些95后關注的二次元賬號肯定是不合適的 。 那么除了常規的母嬰類型賬號以外，投個鋼鐵直男關注的軍迷類賬號行不行呢？
真實的案例告訴我們，母嬰類品牌投軍迷類KOL不僅行，效果還不錯，我有個做母嬰類產品的朋友，雙十一的時候剛投了一波軍迷類KOL，轉化奇高，要知道父愛并不比母愛差啊！
粉絲為了KOL還是為了內容粉絲粘性強的優質的KOL，往往有著強大的影響力，如果KOL基于你的廣告內容進行創作，再不濟把你的廣告內容放在KOL內容的前半段可能還好，要是放在后面了，基本就涼涼了，尤其是現在比較流行的神轉折廣告 。
由于這些KOL人設太強大了，粉絲更多的是沖著這個“人”去的，而不是沖著內容去的，所以會導致投放本身的投入產比不高 。 這也是為什么一些優質KOL的評論內容會是什么“廣告猝不及防，閃了我的腰”“XXX終于接到廣告了！”“XXX又缺錢了！”這種內容對于KOL來講，確實是省事兒了，對于KOL的粉絲來講，也沒有傷害閱讀體驗，但是對于廣告主來說，真是吃了大虧了 。
由于粉絲討論更多的不是廣告，而是KOL本人，這也是我目前在投放KOL的時候從下需求就開始要求KOL基于廣告內容進行創作的原因 。
KOL生命周期眾所周知每個KOL都是有生命周期的，這里我們隨便舉幾個例子，去年抖音憑借一句“來啦，老弟”火爆全網的@腰子姐 今年都關了店了 。 還有當年微博火的不要不要的@回憶專用小馬甲 近一年除了常規接廣告以外似乎也沒什么優質的內容了 。 這就是一個網紅的生命周期，可長可短，像那些已經過了爆發式增長期的KOL，其實性價比真的不高了 。
以微博為例，分享一下我們現在的投放邏輯，通常來講，段子手背后都是有公司進行運營的，而運營段子手的公司也是人精，他們深知每個段子手的生命周期之短，所以他們會源源不斷地培養新的段子手，那么如何去尋找這些潛力股呢？

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