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介紹快消品營銷的6大要素 快消品營銷的要素有哪些？

文案策劃問答快消品營銷

快消品行業從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購 。
解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家后 ， 廠家發貨至經銷商倉庫 ， 鋪市及后期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等 。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔） ， 廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店接觸 。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）
快消品營銷要獲得市場爆發力和持續銷售力 ， 需要在6個方面給于強化和提升 。 這六個方面就是快消品6大營銷要素 ， 只要在其中任何一個要素獲得超越競品的優勢 ， 產品的市場營銷就能夠獲得爆發的力量 ， 如果每一個要素都能夠獲得提升 ， 那就能夠取得市場持續性銷售的能力 。 這6大要素可以說既是快消品的6大營銷要素 ， 也是快消品品牌力提升的6大要素 。
這6大要素就是：產品力、渠道力、形象力、傳播力、促銷力、視覺力 。
01
產品力
快消品是產品高度同質化的產品 ， 這種特點決定了快消品的競爭是品牌、通路、營銷的全方位綜合競爭 ， 另一方面也說明 ， 快消品一旦具有了獨特的產品賣點 ， 就很容易獲得市場先機 。 這也是快消品市場產品形態和概念層出不窮的重要原因 。
市場營銷的本質還是產品的競爭或者說是消費者對產品體驗的競爭 。 快消品如果只是一味地模仿和跟隨 ， 我們就無法看到市場上豐富多彩的產品 。 產品力的提升并不一定是產品形態徹底地顛覆和創新 ， 有時候 ， 哪怕只是一點改變 ， 就可以幫助產品獲得巨大的市場空間 。 比如我們常見的餅干 ， 只不過變成了外來的“曲奇” ， 立刻就形成一個新的品類而成為成功的典范 。 還有茶和奶組合成奶茶就成為市場上的熱門飲料 。 還有炒瓜子 ， 改變一下制作方法成煮瓜子 ， 這不僅創造了瓜子的新品類 ， 更給消費者更多的消費理由 。 這種靠產品力的提升創造藍海的案例在快消品領域數不勝數 ， 只要我們更多地關注消費者需求 ， 我們總能夠通過一點改變創造出自己的市場藍海 。
02
渠道力
在快消品領域 ， 我們經常能夠聽到“渠道為王”的理論 。 快消品本身的快速消費的特點決定了 ， 誰能夠讓消費者更便捷地購買到產品 ， 誰就能夠生存 。 渠道為王說的就是快消品在產品同質化環境里 ， 誰能掌握更多渠道 ， 誰對渠道的把控力夠強 ， 誰就能擁有市場話語權 。
無論多么具有競爭力的產品和價格 ， 如果不能掌握更多渠道 ， 就不能讓產品轉化為銷售額 。 正因為快消品對渠道的依賴性 ， 導致快消品同渠道商談判時往往處于被動 ， 渠道費用的高漲也成為制肘快消品發展的關鍵因素 ， 尤其是對于新生快消品品牌 ， 往往在難以承受高昂的渠道費用而夭折 。 因此 ， 成熟的快消品品牌如何建設組合渠道策略 ， 降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段 。 而新生的快消品 ， 則需要在渠道聚焦和精準渠道開發上降低營銷成本 ， 從而獲得市場先機 。
03
形象力
【介紹快消品營銷的6大要素 快消品營銷的要素有哪些？】消費者對快消品的關注已經不僅僅局限于對產品本身的關注 ， 而更多地關注于品牌和產品的雙重體驗 。 消費者 ， 尤其是城市消費者 ， 在消費快消品時往往更關注品牌與自身氣質、社會身份的一致性 。 同樣是礦泉水 ， 不同的消費者或者消費者在不同的消費環境 ， 對品牌的需求都是不一樣的 。
例如 ， 一個月入8000元的城市白領 ， 如果獨自或居家消費礦泉水 ， 可能更關注產品本身 ， 但是如果在同事和朋友一起消費時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌 ， 如果有重要客戶一起時 ， 可能會消費更高端一點的礦泉水品牌 。 及時平時消費飲料產品 ， 哪怕只為單純的解渴 ， 不同的人選擇的飲料種類和品牌都有明顯的差別 ， 而這種差別表面看來自于不同的產品和價格 ， 而其根本則來自于消費者對品牌形象的體驗認同感 。

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