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?9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉化率提升30( 二 )

小知識文案撰寫


當談到在線銷售時 ， 你可能會希望文案能全方位的展示產品的優勢 。 但是 ， 一個有效的廣告文案 ， 在撰寫文案前 ， 需要精準的定位這個產品將向什么人推廣 ， 針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人 。
這個人 ， 是產品推廣的目標 ， 是你需要吸引和說服的人 。 就像你是一名面對面的銷售人員一樣 ， 你需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上 。
在你的網站上 ， 廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話 ， 并且可能以不同的角色來與客戶溝通 。 但是 ， 在Facebook上 ， 你可以更精準的定位你的受眾 。 例如 ， 你可以將廣告定位到女性 ， 30歲 ， 住在美國 ， 并可以知曉其是健身等 。 然后 ， 你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告 。 記?。∽プ】蛻舻男枨?， 針對他們的需求來撰寫廣告文案 ， 比起介紹所有產品功能都更吸引他們 。 文案撰寫文案撰寫

?9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉化率提升30

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Facebook受眾定義
2.為不同受眾 ， 寫不同的文案
這也很符合受眾定位的想法 。 你的客戶出于各種原因對你有所需求 ， 既然如此 ， 為什么選擇使用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優勢在于其定位能力 ， 所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌 。
例如 ， 假設你是服裝零售商 。 你銷售男士和女士服裝 ， 以及鞋子 ， 配飾 ， 運動服 ， 內衣 ， 甚至浴室和身體產品 。 許多客戶可能會對你的一些產品感興趣 ， 但大部分客戶只會對一個領域最感興趣 。 簡而言之 ， 女性理所當然對女士服飾更感興趣 。
這部來自Old Navy的視頻廣告宣傳其運動裝 。 該廣告針對的是那些將健身列為興趣的人 。 通過這種方式 ， Old Navy通過其廣告吸引了正確的受眾 。
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Old Navy的“Get moving in style”Facebook視頻廣告
3.確保圖文相符 ， 準確傳達廣告信息
許多B2B的中小型企業 ， 甚至不少大企業都存在這樣的問題 ， 他們手頭上沒有大量優質的圖片 ， 甚至不會針對特定的活動制作相應的廣告圖片 。 當需要投放廣告時 ， 他們總是爭先恐后的將現有的圖片資源全部用上 。
這就很又可能出現圖片內容與文案不符 ， 這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗 。 如果文案與圖片嚴重不符 ， 用戶甚至無法理解廣告實際上是在宣傳什么 。 更不用說點擊其廣告頁了 ， 這樣的廣告簡直就是浪費 。
星巴克將三幅圖像拼接在一起 ， 為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動創造了一個強大的視覺效果 。 該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼” ， 同時在照片中也是可視化 。 通過這種方式 ， 星巴克很明確的告訴受眾 ， 在StarbucksDate進入他們的咖啡廳會得到什么 ， 從而產生有效的廣告效益 。
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星巴克“#StarbucksDate”的Facebook廣告活動
如果你正在努力為Facebook廣告制作廣告圖像 ， 可以使用圖像工具 ， 如Canva ， PicMonkey和Pablo by Buffer來創建自己的廣告圖 。
另外 ， 營銷人員在制作廣告圖文的時候一定要注意避開這些“Facebook廣告發布政策雷區” ， 不然輕則素材被拒 ， 廣告單價提升 ， 從而拉高投放成本 ， 以致影響投放策略；重則賬戶被拒 ， 新戶審核周期更長且標準更嚴格；更有甚者會被Policy Team列入黑名單 。
4.利用引導詞匯 ， 提高廣告轉化
最好的Facebook廣告是有明確的目標的 。 無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業領先優勢 ， 還是銷售產品？無論如何 ， 廣告文案都應該有明確的引導性用語 。 沒有它 ， Facebook用戶看到你的廣告時 ， 他們不知道在哪里點擊或做什么 。
下圖是Society6銷售iPhone手機殼的廣告 ， 廣告中除了顯示其產品以外——它還有一個引導用戶的按鈕“立即購買”（Shop Now） ， 用來鼓勵用戶來到Society6網站瀏覽 ， 購物并切最終產生交易 。
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Society6 Facebook廣告 ， 引導用戶下一步行動
5.保持簡短 ， 彰顯價值
當你為一則廣告投入了部分預算時 ， 你會想盡可能的展示你的產品價值 ， 可能用大的篇幅來宣傳以達到吸引人的效果 。 畢竟 ， 你必須向消費者解釋你的產品 。 然而 ， 制作Facebook廣告時 ， 記住！你需要保持簡短 ， 用簡短的文案帶來更高的價值 。

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