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介紹做市場的5大原則 做市場的原則有哪些？( 四 )

文案策劃問答做市場


但是結果呢？每次算好賬 ， 你拿到想要的預算了嗎？答案往往并不樂觀 。
顯然 ， 只算成本收益 ， 你沒法向老板申請更多預算 。 因為你的老板不是一個計算器 ， 不是你輸入一行數字 ， 他就會反饋你一行數字 。
想要老板給更多的預算 ， 你不能指望老板相信一行數字 ， 而是要老板相信你有花錢的能力 。
數字只是一種預估 ， 會根據變化萬千的市場 ， 產生無法預計的變化 。 老板們真正猶豫的是 ， 你有沒有這個能力 ， 讓這些數字變成現實 。
比如 ， 你計劃今年做大量的內容種草 ， 想申請500萬預算花在KOL采購、內容輸出上 。 你多方打聽 ， 按照行業客戶執行過的案例 ， 核算出一個較為精準的投入產出比 ， 但沒想到老板還是拒了你的申請 。
盡管你給到的投入產出比是準確的 ， 但是別人做成的事你就一定能做成嗎？你的團隊從來沒有聯系過KOL ， 你有靠譜的供應商嗎？就算有供應商 ， 你能拿到KOL的底價嗎？你的團隊里沒有做內容的人 ， 能輸出高質量的種草文章和視頻嗎？
這些個“靈魂逼問” ， 老板們一般不會直接說 ， 但是市場部自己要心里有數 。
所以 ， 想申請更多的預算 ， 我們首先要做的是得到老板的信任 。 那么 ， 信任從哪里來？不是靠一頓酒、一次拍胸脯、和一行數字 ， 而是主要靠兩樣東西：
一個是你干沒干過這種事；另一個是你的團隊干不干得了這件事 。
我們還拿之前的例子闡述 。 如果你想讓老板同意500萬的內容種草撥款 ， 你應該怎么做？
正確的做法是 ， 你應該在申請預算之前 ， 先拿小筆預算去測試內容種草的效果 。 力圖用最小的成本 ， 把這件事可能遇到的坑都趟一遍 。 這就是我說的第一個要素“你干沒干過這種事”；
而后 ， 在申請預算前 ， 你必須先搞清楚明年的組織架構 。 如果我要額外申請500萬的內容種草預算 ， 就要確保自己的團隊 ， 可以花明白那500萬預算 。
誰負責供應商的對接？誰來負責內容的輸出和監管？這些是市場部自己可以消化？還是需要額外申請新的崗職？市場部的組織架構 ， 也是市場計劃的重要一環 。 這就是第二個要素“你的團隊干不干得了這件事” 。
記住第五個原則：只算成本收益 ， 你沒法向老板申請更多預算 。
老板不會用錢對“未知"的事情下賭注 ， 他們只會對“可能性”去下賭注 。 只有讓老板看到更大的成功率 ， 你才可能拿到想要的預算 。
總結一下 ，

  • 廣告不是為用戶服務 ， 而是為品牌戰略服務
  • 在談整合之前 ， 要先談聚焦
  • 市場目標不是為了贏得競爭 ， 而是為了避開競爭
  • 一個爛計劃 ， 也比沒有計劃強
  • 只算成本收益 ， 老板并不會給你更多預算
結語
市場計劃不是一次PPT匯報 ， 它不應該是我們熬個通宵、趕出來的會議材料 ， 而是真正指導我們市場行為的指南針；
市場計劃更不應該是一個資源排布 ， 他應該是一個發現問題并解決問題的系統方案 ， 用這個方案去突破當下和未來的增長障礙 。

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