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分享做好廣告的2種方式 如何才能做好廣告？

文案策劃問答做廣告

一個好廣告的評判標準是什么？如何才能做出好廣告？作者從自身工作實踐出發 ， 并結合案例等分析了做好廣告的幾個關鍵點 ， 供大家參考 。
說實話 ， 我們有段時間不關注純創意類的廣告了 ， 因為在我們看來 ， 創意像孤島 ， 而策略如流水 ， 脫離了策略的創意 ， 只是一樣展示品 ， 而且無法復用 。
有了策略才能將創意串聯起來 ， 但鎂光燈下耀眼的往往是浮在水面上的孤島 。
01什么是好廣告？每個人都有不同的角度 ， 在我們看來是以下兩點：
第一點 ， 能夠解決商業課題我們在《跳出乙方思維》中曾經說過：做營銷需要理解營銷的商業目標 ， 而不是簡單地堆砌創意 。
做創意的話出飛機稿就好了啊 ， 但為什么飛機稿很難出街？就是因為它往往解決不了營銷的商業目標 ， 所以才淪為某種自嗨 。
好的廣告是直擊商業課題的 ， 有些廣告看上去并沒有那么“創意”（比如絕大多數2B的廣告） ， 但卻可能是營銷團隊花無數日夜想出來的 。
不明就里的人看了以后可能會不屑地說“這種創意我一天能想一打” ， 但這類廣告的難點往往不在創意 ， 而在于弄清楚解決什么商業問題 ， 以及用什么方式解決 。
第二點 ， 能獲得較高投入產出比上一點說的是目標 ， 這一點說的是限定條件 。
如果預算10個億 ， 那做營銷、做廣告就不是什么難事（至少做曝光不是難事） ， 就是因為有預算條件的限制 ， 才能讓優秀的廣告人去發現什么渠道ROI高 ， 什么內容能夠引發更多人的討論 。
脫離條件談目標都是可笑的 。
在我們看來 ， 比較好的狀態就是 ， 不用怎么花大力氣去推廣 ， 品牌的內容都能自發地獲得大曝光、大討論 。
這其中有許多操作技巧 ， 特別是在社會化營銷的領域中 。
另外 ， 我們還認為在大多數情況下 ， 如果一個廣告出街以后 ， 還需要做大量的用戶教育 ， 那要不就是品牌本身的業務賽道沒選好 ， 要不就是廣告內容有問題 ， 優質的廣告應該是不需要進行用戶教育的 。
02針對上面這兩點 ， 我們試著分析一下 ， 如何才能做出好廣告 。
第一 ， 廣告如何解決商業課題？難點并不在于如何解決商業課題 ， 而在于如何找準商業課題 ， 一旦找到了需要解決的問題 ， 廣告表達其實就已經呼之欲出 ， 就像進房間要先開門那樣自然 。
可惜的是 ， 對于如何找準商業課題 ， 我們認為沒有通用的方法論 ， 只能靠人力去鉆研 ， 具體情況具體分析 。
尤其是對于代理公司而言 ， 如果不投入足夠的精力 ， 是無法解決準確找出問題所在的 。 問出好問題 ， 比回答問題要難多了 。
但這里依舊有一個方法共大家借鑒 ， 就是升維思考 。
不要局限于眼前的KPI與業務問題 ， 試著去從老板的角度去看待行業競爭與行業發展 ， 這樣才能弄清楚品牌到底想要的是什么 ， 做出一系列營銷動作的動因是什么 。
第二 ， 廣告如何獲得性價比？去年戛納廣告節后 ， 我們在《黑客廣告——顛覆傳統營銷的新思路》中曾經說過 ， 品牌的廣告推廣要學會從一個媒體空間 ， 侵入到另一個媒體空間 ， 這樣才能讓信息跨平臺傳播擴散 。
其實優秀的廣告都是突破單一維度的內容 ， 給人豐富的體驗 ， 你可以選擇提供感官上的多維度體驗 ， 也可以通過技巧提供多平臺維度的體驗 。
從視覺到聽覺的多感官體驗——可口可樂廣告
除了廣告內容本身的打造外 ， 我們對廣告傳播方面有三個小思考 ， 僅供大家參考（我們用這兩年的戛納獲獎作品來配圖）：
1. 讓用戶行動
廣告如果只是讓用戶被動觀看 ， 那么廣告結束的那一刻就意味著傳播的中斷 ， 這就很難讓傳播跳出既定的框架 。
想要獲得額外的曝光 ， 需要讓用戶不僅接受廣告所傳達的信息 ， 還要讓用戶對信息有所反應和行動 ， 這里說的行動不是購買的行動 ， 而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動 。
舉個例子 ， 假設在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX” ， 用戶看到以后在手機上搜索關鍵詞跳出一個新的廣告頁面 ， 這樣原本的戶外硬廣就轉變成了手機端的廣告 ， 延長了廣告本身的生命周期 。
引導用戶搜索信息——百威廣告
2. 讓用戶傳播
上面說的是廣告讓用戶行動 ， 獲得更深度的互動及更長的曝光 ， 這里說的是調動用戶本身進行傳播推薦 。

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