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頂尖文案策劃時常有人問：什么是好的文案？一個文案，看似是幾

小知識頂尖文案策劃

時常有人問：什么是好的文案？
一個文案，看似是幾行字，但實際上它同樣是一個“產品”，這個產品是通過用戶的眼睛去賣給他的心的 。
你必須足夠了解你的用戶，進行用戶調查，通過大量數據進行分析和對比，以求掌握用戶的關鍵信息，例如用戶的痛點和需求，這是寫好文案的前提，也是最核心的工作之一 。
比如：腦白金是大家耳熟能詳的產品，當年腦白金在農村地區銷量一直上不去，史玉柱親自去到鄉間走訪，了解情況，一農民說到：“這包裝太小，送出去沒面子 。 ”找準用戶的需求及痛點后，腦白金在廣告文案和包裝上不斷進行完善和修改，后來腦白金家喻戶曉，成為老百姓心中的送禮佳品 。
再比如：悅昂科技旗下友免單“yofree”的宣傳文案“買家更實惠，賣家更舒心！
【頂尖文案策劃時常有人問：什么是好的文案？一個文案，看似是幾】”單看這句很多人根本不知道友免單是什么？其實就是一個以分享購的形式來購買商品的一個全新的電商平臺 。
好的文案，即要懂得用戶心理，換句話說，好的文案就是遵循背后的營銷邏輯 。
對于營銷而言，“說人話”幾乎是最簡單也是最難的一件事情 。
當我們自己覺得已經把話說的很明白的時候，消費者并不一定能夠理解 。 而這也是很多大品牌都會犯的錯誤：海爾曾將自己定位成白電領導者，方太曾將自己定位成廚電領導者等等 。
從企業的角度，這些詞語沒有任何問題，但是消費者在購買產品的時候，從不會以“白電”、“廚電”去表達自己的購買訴求 。 而“空調”、“油煙機”、“冰箱”才是用戶心智中的答案 。
因此，消費者的心靈才是營銷的終級戰場 。
要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，特別是品牌文案，必須用言簡意核的文字把客戶的痛點提煉出來，例如：怕上火，喝加多寶 。 雖然只有寥寥幾個字，卻為加多寶的品牌形象帶來巨大的成功 。
要想成為頂尖的文案策劃高手，就必須掌握文案的寫作心法：
01
好奇就對了，滿足就錯了
只有引起用戶的共鳴及好奇，才能讓用戶買單，好奇越強，成功率越高 。 好奇是人的天性，而故事更容易抓住人心 。 頂尖文案策劃
美國曾有個頂尖的營銷大師，憑借精心策劃的一個文案，輕松為自己帶來數千萬美元收益 。 他憑著一封附有10美分的廣告信及信中一套話術，引起人們的好奇心，吸引來自世界各地的消費者購買他的產品，以十分之一的成本創造了十倍的利潤 。 可見好奇心在營銷關系中起著至關重要的作用 。
02
想搞定客戶，先感動自己
文字只是營銷的另一種工具，文案不一定多么華麗，但要足夠真誠，好的文案會從字里行間影響客戶的購買決策 。 客戶怕錯過，但又怕自己買了后悔，那么，就可以設置一個負風險承諾，這樣做不僅能讓客戶最大程度的看出你的誠意，也能增加對產品的信任，加強吸引力 。
例如一雙鞋子售價100塊錢，收貨后有不滿意的可以全額退還，鞋子保留 。 讓客戶沒有后顧之憂地購買，成交就是自然而然的事情了 。
成功沒有捷徑，唯有不斷思考總結才能超越突破現在的自己，在成長的路上很艱難，真正的高手是從實踐中摸打滾爬出來的 。 頂尖文案策劃
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