今天和大家分享下如何設計一場裂變增長活動 。
以下是本次分享的大綱：
一、兩個環節提高用戶參與活動的意愿
二、三個角度快速找到活動的引爆點
三、利用儀式感來提高用戶參與度
一、兩個環節幫你提高用戶參與活動的意愿
想要提高用戶參與活動的意愿，就要最大限度地抓住用戶的心理，這里我們可以從以下兩個環節切入：
1、第一個環節是初次接觸：
無論是線上還是線下活動，我們只有在用戶初次接觸的時候讓用戶產生好奇心，并且認為這個活動是有趣的，用戶才會繼續關注我們的活動 。
當用戶初次接觸我們活動的時候，會有兩個心理活動，一個是想知道是什么的好奇心理，一個是了解活動后可能會覺得有趣的心理，我們可以利用這兩點去設計活動 。
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1）好奇心理：
用戶能被活動吸引很大程度是想要知道這是一個什么樣的活動，也就是我們所說的好奇心 。
如果此活動文案，創意，流程方面有一定的神秘感，那么用戶就會產生好奇心，從而吸引更多用戶關注活動 。
2）趣味心理：
假如用戶已經知道這個活動，但無法引起好奇心 。
那這時還可以激發用戶的趣味心理，讓用戶覺得這活動有意思，比如說活動規則這塊兒可以好好設計 。
2、第二個環節是周圍人參與：
用戶在初次接觸對活動產生好感后，他就會想參與進來，但參與的想法不會太強烈，他可能會有擔心風險的心理，所以很多人都會選擇觀望 。
但是，當看到周圍人都在參加，那么用戶在觀望的時候也會有3種不同的心理活動 。
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首先是從眾心理，如果活動讓用戶覺得有很多人參與，那么用戶決定參與的概率就會大大增高，因為多人參與潛意識會認為這個活動是可靠的，那么風險就會降低 。
再就是用戶的害怕失去的心理，想讓用戶產生這種心理活動最有效的方法就是讓客戶感受到機會難得 。
比如活動可以設置有一定門檻，還可以增加一些緊迫感，比如倒計時、限時限量等，讓用戶覺得不立刻參與可能會錯過這次活動 。
還有一點是利用用戶的攀比心理，攀比心理人人有之，小時候比衣服，長大后比事業 。
活動也是一樣，用戶看到身邊人都參與活動，那么他大概率也會參與進來 。
根據以上兩個環節，我們在做活動前期的準備就可以思考以下3個問題：
【如何設計裂變引流活動 什么是裂變活動】1、我想要吸引什么樣的用戶？
2、我能夠提供什么內容去吸引他們？
3、我如何才能吸引更多人？
結合這三個問題再去準備預熱的海報和文案，并在朋友圈和社群內做宣推 。
例如我們之前做裂變活動的時候，做了一波簡短的浪潮式推廣，效果還是很不錯的，主要原因是我們想清楚了以上3個點 。
首先，我們當時做的是書籍拉新的活動，想要吸引社群運營人 。
所以，我們使用了我們自己編寫的《社群運營必備寶典》的實體書去吸引這波用戶，因為領域很垂直，所以最終領取書籍的用戶都是很精準的 。
為了裂變出更多的用戶，我們設計的是用戶邀請好友解鎖書籍的方式去做這場活動 。
所以，我們朋友圈的推廣也是圍繞這些點去設計的 。
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這里強調下，參與活動禮品要吸引哪些用戶，這里一定要做好思考 。
一個抓眼球的活動禮品是可以吸引更多用戶圍觀的，抓眼球的禮品不僅能激發用戶參與活動的欲望還能激發用戶的從眾心理 。
為體現活動的緊迫性，還可以給活動設置門檻，例如倒計時、名額限定等，只有讓用戶覺得這個活動時間名額是有限的，有錢也不一定買的到，所以用戶才會放心參與進來 。
以下就是我們當時做的一波書籍裂變活動的界面，我們設置了三階任務，引導用戶一步步去解鎖，并且每一步都是很容易完成的，所以整個活動下來的數據也是非?？捎^的 。
二、三個角度快速找到活動的引爆點
前面說了一些活動設計如何提高用戶參與活動的意愿，接下來和大家說說如何制造出爆點話題 。
運營人想要想打造出爆點話題，就要抓住目標用戶的剛性需求，從需求頻次的最高點去切入，活動才最有可能獲得用戶的青睞，引發用戶的關注，從而成功地打造出爆品 。
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