世界這么忙 ， 沒有誰會在你的文案上浪費多1秒 。
如果你的文案 ， 不能夠在5秒內抓住用戶的注意力 ， 他會毫不猶豫的掉頭走開 。
講真 ， 只有5秒的時機 ， 卻要抓住用戶 ， 痛點文案是真正考核營銷人功力的重要指標 。
那么 ， 合格的痛點文案有什么要求呢？
理解用戶
把握用戶認知
從用戶場景出發
洞察用戶默認行為
閱讀習慣設計
適當的情緒表達
..................
當然 ， 還遠遠不止這些 ， 為了不影響你的心情 ， 我已經隱去了60%的其他要求 。
那么 ， 當你真正開始準備一篇痛點文案的時候 ， 應該怎么做呢？
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如果你是用戶 ， 你想看到什么？
首先 ， 從用戶的角度出發 ， 在撰寫一篇文案前 ， 我們需要從以下三個方面進行總體考量：
你的文案 ， 讓用戶體會到了什么認知？
你的文案 ， 讓用戶調用出了什么情緒？
你的文案 ， 讓用戶引發出了什么欲望？
你的文案 ， 會讓用戶大腦產生什么樣的知識和印象？而這些知識和印象 ， 是你想要的嗎？
更直白一點 ， 用戶看到文案后 ， 會如何來理解這篇文案 。
例如 ， 如果要給一個鑄鐵牛排鍋寫文案 ， 你會怎么寫
先看一個普通淘寶的鑄鐵牛排鍋的廣告文案
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看到“美國制造、百年品牌”的文案 ， 你腦中想到的第一個印象是什么呢？
所以 ， 直接這樣寫文案 ， 用戶調用的記憶就不是我們想要的 。
再來看看網易嚴選的鑄鐵牛排鍋
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你會開始聯想做牛排時場景 ， 想用它來給自己做頓美味的牛排嗎？
基于上述案例的體會 ， 我們可以分三個層面來形成用戶對我們的感知
相比人類1000萬年的進化歷程來說 ， 在人類上千萬年的漫長時光里 ， 都是通過肢體語言、表情、聲音來彼此溝通的 ， 已經將大腦塑造的對“視覺化”語言異常敏感、易于喚醒 。
最經典的例子 ， 莫過于馬丁路德金 I have a dream 的演講 。
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“我夢想有一天 ， 在佐治亞的紅山上 ， 昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起 ， 共敘兄弟情誼 。 我們不要為了滿足對自由的渴望 而抱著敵對和仇恨之杯痛飲 。 ”
在這一場鼓舞人心演講中 ， 金描繪出一副讓人所期待的畫面 ， 這篇20世紀最偉大的演講 ， 便是視覺化帶來高轉化率有力實證 。 文案如何
因此 ， 當你需要撰寫容易吸引用戶注意 ， 一定要想盡辦法使用視覺化的語言 ， 讓用戶的大腦輕松閱讀文案內容 。
同文字一樣 ， 數字也很難在用戶大腦中形成形象化的反饋 ， 來幫助用戶快速建立對接受到內容的認知 。
既然用戶很難讀出“金錢或數字的實質大小” ， 那當文案要體現性能、參數、資金等等優勢時應該怎么表達才能最容易讓用戶順暢認知呢？
答案依然可以從古老的歷史中找到：人們傾向于用“比較”來評估價值大小 ， 這是一種大自然賦予人類簡單高效的生存評估法則 。
例如 ， 超市常用的打折標簽
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因此 ， 在你的痛點文案中 ， 盡量找到“錨定物”作為參照 ， 然后凸顯自身產品的優勢 。
對于一款名不見經傳的新產品 ， 你需要向用戶傳達的第一個概念應該是：
我是誰（類別） ， 我能做什么 。
痛點文案的前提就是 ——把你想傳達的內容牢牢鎖進用戶心智硬盤中 。
大腦是個極度喜歡「偷懶」的器官 。 早在蠻荒年代 ， 先祖們在與陌生人第一次打交道時 ， 就會迅速的對這個人做出初步預設：“敵人”還是“值得信賴的同伴”或者是“臨時的合作伙伴”還是“潛在考慮的對象（異性時）” 。
所以 ， 在痛點文案中 ， 把握貼標簽的原則——告訴用戶產品所屬的「類別」 。
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