1. 首頁 > 生活百科 > >

深圳產品經理培訓大概多少錢 商業IP 產品經理培訓大概多少錢( 五 )

生活百科內容


第四步：根據自己關鍵詞定位，持續輸出內容
關鍵詞選好了，并不代表這個詞屬于你，更不代表用戶覺得你具備這樣的特質 。
一個IP需要做的事，通過內容持續的輸出來強化一個等號，等號左邊是這個關鍵詞，右邊是你 。
關鍵詞=IP
讓等號成立的是我們基于關鍵詞布局的內容！
這里有個特別被忽視的錯誤，就是我們就著干貨輸出干貨，但是你會發現，沒有態度的干貨不易傳播 。
對于一個有關鍵詞定位的IP來說，態度或者說情緒價值，是更要輸出的內容 。
比如一個選題：如何看待人的一生都在為認知付費，這個事 。
如果你說這個話即錯也對，錯的就是這句話過于片面，對的是認知確實很重要，決定了一個人的高度 。
這樣中庸的內容不如不輸出，真的是沒有任何的立場和態度 。我們就應該大張旗鼓的支持或者反對！
比如：“所有告訴你人的一生都該為認知付費，都是在割韭菜，都是瞎扯淡！任何被告知的認知都是別人的認知，而不是自己的認知，鐮刀的邏輯就是，你認知不行→人的一生都在為認知付費→付費讓我來提高你的認知→你就行了 。認知是不可能被認知來提升的，能提升我們認知的是自己的實操，……”
這一段內容的輸出就有鮮明的態度，同時也有干貨點在里面！
那問題是，為啥需要這樣？安安靜靜做一個不爭不搶的IP不好嗎？
是滴，非常不好！
IP本質上還是個人，不是沒有情緒情感的干貨輸出機器，用戶喜歡的是活脫脫的那個人，我們喜歡他的性格，喜歡他的觀點，喜歡他有態度的專業內容，甚至我們都可以喜歡他的缺點，就是不喜歡一個無趣無味道的人 。
專業搞清楚了，定位也知道如何操作之后，我們看看最硬核的部分：產品！
三、產品設計如果變現，你就需要產品！實操中，我常用四流產品體系這個成熟的模型來規劃產品 。
根據毛利高低和標準化程度高低，把產品分為四個象限 。
1. 先確定明星產品明星產品就是你的現金牛產品，毛利要高，標準化程度更要高 。
這里對于毛利和標準化的要求不展開細說了，舉一個反例就能理解了：
比如，電話咨詢，這個輕咨詢產品，就太能當作明星產品 。這是極其不標準的產品 。
一個人一個交付，100個人就是100種交付，這種產品是不可能規模化的，不能規?；蛣e想著降低成本 。
2. 搭配引流產品確定好明星產品，就圍繞著他來搭配引流產品 。引流產品的特點不僅僅是價格低，有引流作用，同時也是極其標準的 。引流產品更應該要規?；瘡椭?。
引流產品和明星產品也要滿足以下幾個關系：價格低：價格是相對的，要低于正價明星產品；強關聯：與明星產品有強關聯性；普遍性：受眾廣；高價值：引流產品更要有價值，不要覺得是用來引流的就覺得無所謂，用戶會根據你的引流產品判斷你的正價明星產品；產品化：盡量做成可持續的產品，持續引流 。
3. 貴族產品雖然我們設計了明星產品，希望更多的交付都是標準化的，但是用戶或者客戶總有各種個性化需求，這種產品也不是不做 。只要毛利足夠高，雖然非標也是可以做的 。
比如電話咨詢，雖然非標，但是如果價格和毛利足夠高，也是一種盈利很不錯的產品 。
另外，如果這種產品真的很多且有共性，我們可以嘗試把非標的貴族產品轉化為標準的明星產品 。
比如：最近電話咨詢需求很旺盛，且大都是關于私域運營體系搭建的，而且都是對如何起盤不太知道 。
那為何不主動推出一個明星產品，只針對私域運營體系搭建做一個標準化的交付產品呢？
4. 個性化產品那是否有一種產品毛利有低，也是極其非標的呢？這種產品叫做個性化產品 。
我們盡量要少做或者不做個性化產品，但是有時候因為客情關系，有的還是必須要做的！
這種產品常見于2B的業務形態，是一個敲門磚 。
你會發現市面上很多講運營的，但是更為重要的產品卻很少有人分享 。不是不分享，是實在是能拿得手的真的懂的人太少，我也在一直學習摸索，有關于產品一直想出一個文章或者課，這里先埋個坑，找時間弄一個如何設計產品的內容出來 。
四、選放大器定位和專業能力確定只是IP的第一步，接下來我們要把這個IP的內核給快速放大！
1. 常見幾種自帶影響力的IP路徑IP有大有小，按照普通用戶心里的認知，我們對IP大小有個基本的心理排位，常見的有以下幾種：

推薦閱讀