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王老吉24罐多少錢一箱 一箱王老吉多少錢( 二 )

生活百科王老吉


圖 / 網絡
按照營銷學原理來說，雖然王老吉進入的每一個賽道都已有了領軍企業，但依據王老吉的品牌擴散效應，應該會給白云山帶來不錯的業績表現 。
然而，讓白云山頗為尷尬的是，自己似乎白忙活了一場——新推出的黑涼茶、茉莉涼茶、爆冰涼茶、氣泡水等新品沒有一款能真正引爆年輕人市場 。如今，這些新產品不僅在年輕人喜歡的便利店渠道難尋蹤跡，甚至有不少已經退出歷史舞臺 。
于是，白云山把對王老吉品牌開發的重點從產品研發轉向了市場營銷，而且最核心的打法還是在不停地開發王老吉的品牌 。
2、品牌授權出事或許是受到集團將王老吉品牌授權給白云山事件的啟發，或許是想參考南極人在服裝領域的花式操作，從產品研發層面打不開王老吉收入增速第二條曲線的廣藥白云山，在進入2021年之后，對王老吉品牌進行了“全方位開發” 。
2021年，王老吉多次走出自己的業務范圍，先是和廣州思埠集合作推出了聯名款啤酒品牌“嗶嗨啤”，幾個月后又推出“1828王老吉小吉鍋派”火鍋燒烤食材品牌 。
事實上，在這幾年里，白云山在王老吉品牌上的折騰一直沒有停止 。
圖 / 視覺中國，基于RF協議
比如，在酒水品類上推出了白酒品牌王老吉 “歲歲牛”，王老吉啤酒以及牛奶品牌“王老吉吉如意”；在軟飲方面推出了清味樂、蟲草飲、大紅杞枸杞飲料、桂花酸梅湯等，另外還推出潤喉糖、龜苓膏、川貝味枇杷糖等零食產品 。
不僅如此，王老吉還涉足日化領域，在2020年推出了王老吉牙膏和洗面奶 。
但問題是，上述很多產品都僅是在剛推出時引發關注，隨后便如同“石沉大?！卑銢]了聲息 。
在2017年新茶飲風潮吹起時，王老吉還曾涉足線下茶飲市場，推出“1828王老吉現泡涼茶”線下茶飲品牌，主打養生茶飲，并表示要在4年內開出3000家線下概念店 。
然而，2021年6月其官方微信稱，1828王老吉門店數量僅有80多家 。此外，由于經營不善，沒有達到加盟商的期待效果，還引發1828茶飲店加盟商聚集王老吉公司討要說法的情況 。
這件事還沒有完全解決，在2021年下半年，一款名為王老吉“吉寶清養益”的固體飲料在微商圈興起，該產品以“廣藥大健康產品”為背書，在宣傳上聲稱具有“通宿便、調肝膽、補腎陽、養血液”等功效，是一款主打減肥的產品 。
按照相關法規，普通食品宣傳有保健功效，涉嫌虛假宣傳 。而且這款號稱“效果神奇”的中藥健康飲品，出廠成本僅14元，但在微商圈層層加碼，最終的零售價超過了300元 。
更棘手的問題是，王老吉在2021年7月推出的聯名啤酒“嗶嗨啤”，由于合作方思埠集團使用了一套“獨特的銷售模式”，最終被工商管理部門認定為傳銷 。
2022年1月18日，河南省獲嘉縣市場監管部門向獲嘉縣人民法院申請對廣東思埠集團有限公司等多家公司涉嫌銀行賬戶進行凍結，涉案金額達2億元，當地法院表示上述案件涉嫌傳銷 。
種種事實表明，王老吉試圖利用品牌授權走出一條快速擴張的道路，當下看來似乎行不通 。這一方面跟王老吉原本涼茶屬性的品牌內涵有關，另一方面也跟王老吉在與加多寶競爭中過度消耗品牌資源帶來的后果相對應 。
更為關鍵的是，王老吉的母公司白云山在研發領域的投入也極其有限，讓王老吉試圖從產品端突破的可行性并不高 。
3、研發經費去哪里了？雖然白云山頂著一個“高新技術制藥企業”的標簽，但如果仔細看其財報，就會發現這個企業的研發能力到底有多少“水分” 。
一方面，從白云山2021年中報營收分布的數據來看，大商業板塊——也就是在廣東、廣西、福建一帶白云山遍布各地的藥連鎖藥店，帶來的收入占總營收的比例超過65% 。換句話說，藥品銷售、流通、批發，才是白云山藥業最核心的業務 。
另一方面，作為一家號稱以制藥為核心業務的企業，根據其最新2021年三季報數據來看，研發費用僅有6.04億元，在1-9月535億元的營收總額中，僅占1.2%左右 。
作為處于頭部梯隊的白云山，雖然“現金池”中有近240億元現金，但從數據能看出在研發投入方面遠低于公司的各項費用支出，而且不論是金額投入還是研發占比遠低于醫藥上市的其他企業 。
醫藥媒體“藥事縱橫”統計了2021年前三季度在股票市場上市的70余家國內制藥企業研發投入占比的情況，其中白云山排到了60多位 。
這也導致了其大南藥板塊（醫藥制造業務）在2021年前三季度增幅下滑，甚至比2019年同期還下跌10%以上 。

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