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百家姓王老吉 一箱王老吉多少錢

生活百科百家姓


作者 | 行者
編輯 | 蛋總
出品 | 子彈財經
最近，涼茶老品牌王老吉靠著“山寨自己”，火了一把 。
在淘寶、天貓、京東等平臺上，王老吉上線了可以在144個姓氏中挑選的姓氏罐 。也就是說，除原本的“王老吉”外，網友還可以選擇其他姓氏的“老吉”罐子，包括“孟老吉”、“周老吉”、“歐陽老吉”、“諸葛老吉”等 。
企查查數據顯示，自2021年2月起，王老吉的母公司白云山就已注冊李老吉、鄭老吉、高老吉等100多個系列商標，到2021年底前，多數百家姓“老吉”系列商標已相繼獲批 。
當日，“王老吉新出了百家姓版本”的話題迅速登上微博熱搜，閱覽量高達2300萬 。而這一波營銷風潮，也把王老吉原本不溫不火的銷售推上了一個新臺階——因百家姓特殊的文化含義，以及臨近春節的投放時機，讓王老吉在各大電商平臺沖上了飲料熱銷的榜單 。
甚至在某些平臺，王老吉的姓氏罐還玩起了“饑餓營銷” 。

圖 / 網絡
然而，12罐一箱的百家姓王老吉賣到了99元，這跟普通王老吉20罐一箱最低49.9元的平臺價相比，單罐價格貴了3.2倍 。
圖 / 網絡
因此，有網友指出王老吉的這一波新春銷售有“割韭菜”的嫌疑，畢竟飲料本體的性質沒有發生任何改變，僅是換了一個老吉的姓氏商標，就敢賣超過三倍的價格 。
而媒體對此的看法則分歧嚴重，有的認為這是王老吉迎接新消費趨勢的一個試驗，是貼近年輕人做好營銷的表現；也有媒體認為，老在營銷上下功夫的王老吉沒什么發展前景 。
事實上，「子彈財經」發現王老吉的這一波操作，與其母公司白云山最近幾年的發展狀況緊密相關，而這次百家姓營銷打法或許難以從根本上“拯救”產品研發能力正在掉隊的王老吉 。
1、白云山的“現金奶?！?018年12月，加多寶與廣藥集團圍繞王老吉商標和經營權的系列訴訟終于落下帷幕 。
當時，法院駁回了廣藥集團其他的訴訟申請，只要求加多寶刪除廣告語中“10罐涼茶7罐加多寶”的表述，并賠償廣藥集團100萬人民幣的違約金 。

這終止了加多寶對于王老吉品牌后續使用權的渴望 。
當然，王老吉在加多寶旗下頂峰時期曾創造了“年銷售額破200億”的神話，而這也成為加多寶與廣藥集團之間“王老吉商標使用權決裂”的開始 。
就在法院正式駁回加多寶一系列要求獲得王老吉商標訴訟請求，并讓加多寶給王老吉品牌所有方廣藥集團賠償100萬元違約金之后，廣藥集團旗下上市公司——廣藥白云山發布公告稱，將以13.9億元的價格從集團拿到所有王老吉商標和配方的使用權 。
【百家姓王老吉 一箱王老吉多少錢】這拉開了王老吉的“白云山時代”，在王老吉進入白云山品牌和產品序列之后，由于飲料的流水和利潤遠超其他商業板塊，迅速成為白云山的“現金奶?！?。
雖然白云山2021年最新的三季報并不披露各個部分的詳細收入數據，但以其2021年的中報數據來看，白云山半年360多億元營收中，以王老吉為核心的大健康板塊貢獻了超過1/6的66億元，毛利更是達到了31.84億元，占上半年白云山實現毛利潤總額74.38億元的42.8% 。
由于白云山收入近2/3的藥品流通板塊，總毛利潤還不到2億元，這讓白云山原本制藥生意和王老吉帶來的健康產業生意，成為了白云山現金部分最主要的來源 。
但問題是，跟“加多寶時代”王老吉僅涼茶一款產品創下“年銷售額200億”的盛況相比，當下加上其他健康產業收入還不到70億元的王老吉，確實留給白云山更多關于現金流量方面的遐想 。
哪怕王老吉能恢復到在“加多寶時代”一半的輝煌，白云山一年都會再多出40億的現金收入，這對現金存量在200億元左右的白云山集團來說，無疑是一個巨大的數字 。
因此，這兩年白云山在王老吉身上投入的精力和資本，在集團各業務板塊中是名列前茅的 。
具體來看，在被廣藥拿回來交給白云山運營的2017年，王老吉便推出了黑罐涼茶和“1828”紀念罐，用來迎接品牌190周年；2018年年底在正式歸入白云山旗下之后，王老吉第一次推翻傳統紅罐、綠盒包裝，推出全新氣泡爆冰涼茶；2019年，新品王老吉刺檸吉系列、茉莉涼茶正式上市銷售 。

圖 / 網絡
在白云山的主導下，王老吉也想趕上新消費趨勢——當代年輕人注重健康、養生概念，因此王老吉推出了無糖涼茶新品，主打“0糖、0脂、0卡”，還推出生榨椰汁、核桃露等植物飲品 。

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