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蘇泊爾被年輕人拋棄 蘇泊爾炒鍋的價格

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撰文/ 《財經天下》周刊作者 劉冬雪
編輯/ 陳芳
不懂年輕人？想買一個電飯煲的高寧，打開蘇泊爾旗艦店，點開一個熱銷電飯煲的銷售鏈接，進去看了兩眼，很是失望，就關閉了頁面 。接著，她又點開下一個，見到“4L”幾個字直接退了出來，接下來的商品介紹，她已經不關心了，“這對我來說太大了 ?！?br /> 高寧1995年出生，去年2月由于室友出國留學，她離開住了將近4年的北京西二旗，用同樣的價格在南三環租了個一居室，告別了與人合租的日子，開啟了自己的獨居生活 。電飯煲是她購入的第一件小家電，經過幾日的精挑細選之后，高寧鎖定了兩個商品，一個是飛利浦牌的，容量2L；另一個容量更小，0.54L，是虎牌的 。最后權衡利弊后，她入手了虎牌 。
說起原因，高寧告訴《財經天下》周刊，是因為虎牌容量剛剛好，適合1到2個人食用，很懂年輕人的生活 。與之相比，蘇泊爾太不懂年輕人了，他家的電飯煲賣點是容量大，適合幾口之家，壓根沒考慮單身獨居消費者的市場需求 。而全國像高寧一樣的單身人口有2.4億，其中有接近一半是獨自一個人生活 。
收到花了一千多元的電飯煲后，高寧迫不及待地用了起來，放入大米淘洗好，等了一會香噴噴的米飯出鍋了，正好夠她一個人吃 。
高寧是學機械設計專業的，畢業后成為一名專利代理人，在挑選產品時很有自己的原則，首先是需求，在符合需求的品類中挑選產品 。其次是工業設計和創新性，“我不接受平替（平價替代品） 。”她并不在乎價格，只要產品有獨特或者創新的設計理念，她都愿意為它們買單 。
自己一個人生活后，高寧陸陸續續添置了很多小家電，廚房窗臺邊的小型洗碗機、洗碗池右手邊刀具菜板消毒機、操作臺上的酸奶機；客廳茶幾上微波蒸烤一體機、餐桌上的即熱飲水機；臥室中的空氣凈化器、小型暖風機……這些電器來自世界各地，英國的戴森、日本的東芝和虎牌，還有中國的美的……就是沒有蘇泊爾 。



圖/視覺中國


像高寧這樣的消費者不在少數，1994年出生的姜丙顏，自從上次春節回家后，就被空氣炸鍋種草了 。她沒想過買蘇泊爾，對產品顏值比較在意的她，覺得蘇泊爾空氣炸鍋有點土，是父母一輩用的小家電 。
“最后我在閑魚淘的，選了一個韓國進口的，顏值和性能都符合我的需求，原價一千多，八、九成新只要200多 。”姜丙顏告訴《財經天下》周刊表示，她的廚房里還有其他小家電，但無一例外都沒有蘇泊爾，養生壺是小熊電器，“好看又便宜” 。
在年輕人聚集的B站、小紅書等平臺，標題含有“高顏值小家電推薦”字樣的視頻和圖文，很容易引起大家的圍觀，評論區“有鏈接么”“馬住這個”等等，你一言我一語，一輪種草就完成了 。不過這些視頻和圖文的下方，也鮮少見到蘇泊爾的身影，穿梭在此間的是摩飛、北鼎、Bruno、小熊等品牌 。
即便是特意搜索蘇泊爾，在小紅書上，出現的產品數量和筆記數量也遠不及摩飛和小熊，只有2萬多篇筆記，200多件商品，而摩飛和小熊的筆記數量分別是5萬多和184萬篇 。

曾經的小家電之王蘇泊爾，現如今在年輕人心中，已經成為過去式了 。
市值沒了上百億在終端渠道上，大中電器一位銷售告訴《財經天下》周刊，來購買蘇泊爾產品的消費者很少有年輕人，大多是中老年人，他們買的也多是電飯煲、電壓力鍋和明火鍋具等產品 。
《財經天下》周刊走訪發現，在蘇泊爾線下門店，傳統品類的電飯煲、電壓力鍋、炊具等占據了大部分位置，產品色系以棕、黑、白為主，外形與幾年前差異不大 。這在其他品牌的包圍中，顯得有些格格不入，戴森的外形和配色很有辨識度，摩飛的設計是貼近年輕人喜好的北歐風、極簡風 。


圖/視覺中國


在小家電銷售主流渠道電商平臺上，蘇泊爾也遇冷了 。在京東平臺上搜索小家電，銷量排在前兩位的是小熊電火鍋和摩飛多功能料理鍋 。頁面向下滑動，銷量靠前的品牌還有九陽、北鼎、美的、大宇、松下等，蘇泊爾所占席位寥寥無幾 。去年雙十一天貓小家電品牌排行榜顯示，蘇泊爾位列第五，排在它前面的除了榜首的美的，其余三家科沃斯、添可、戴森，都是近年熱起來的品牌 。
市場的表現最終體現在財報上，就是蘇泊爾業績出現隱憂 。
蘇泊爾公布的財報顯示，2021年前三個季度，公司營收分別為51.36億元、53.07億元和52.31億元，凈利潤分別為5.05億元、3.61億元和3.75億元 。營收同比增幅從一季度的43.42%滑落至三季度的2.22%，凈利潤的同比增幅同樣坐上滑梯，在第三季度更是出現同比負增長-9.4% 。要知道，2013年至2018年，蘇泊爾連續七年凈利增速超10%，且大多在20%以上 。

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