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電話銷售的總結報告 電話銷售實習總結報告( 四 )

生活百科方法


電話銷售實習總結報告3
一、電話營銷實習時間：
20__年__月__日到20__年__月__日
二、電話營銷實習地點：
____科技有限公司__分分公司
三、電話營銷實習單位、部門及職位：
電話營銷實習單位：____科技有限公司__分分公司
電話營銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話營銷實習目的：
大學生大部分時間都在學校里學習 ， 對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑 ， 學校里學習的是理論知識 ， 而很少實踐 ， 我們還不能做到學以致用!在那里務必得提到的一點 ， 公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節 ， 大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度 ， 而且學生也對公司的要求了解不是深 ， 所以在選學方面會出現必須的差錯!
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的 ， 它不是慈善機構 ， 所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的 ， 它要的人才是能為它創造價值的人才 ， 就是立刻能見效的人才 ， 不必再為培養人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說 ， 如果不能在它規定的期限內為它創造價值 ， 那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生 ， 只有走人的份了 。
其實也不用奇怪 ， 想想就明白公司為什么這么做 ， 第一：它想立刻見到投入的成本轉變為價值 。第二：此刻人才流動很頻繁 ， 誰也不愿意投入成本好好培養一個人才 ， 當見到這個人能夠為公司創造價值時 ， 卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響 ， 超多的人失業 ， 勞動力市場供過于求 ， 企業不怕找不到人!
基于上面的一些原因 ， 我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了 ， 透過電話營銷實習能夠讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么 ， 從而更有針對性的去禰補自己的不足 。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司 ， 為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重 。
五、電話營銷實習資料：
1)熟悉環境：
有人可能會覺得奇怪 ， 熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀 ， 你是不是沒東西寫了這樣想的話就錯了 ， 我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的資料之一呢原因在于每一個人當他到了一個新的環境時 ， 他能否能夠在最短的時間內熟悉所在的環境 ， 那么他就掌握了主動權 ， 他的適應環境的潛力是比別的人要強的 ， 尤其是做商務的人 。人人都說現代是信息時代了 ， 這句話一點都沒有錯 ， 一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后 ， 他所對于當地的信息了解得就比較全面 ， 比較快速 。
來到__后 ， 發現那里也是很發達的 ， 整齊的高樓大廈 ， 給我的第一印象是那里的城市規劃比__那邊還要好 ， 樓房沒有防盜網 ， 看起來很舒服 ， 心里在想會不會__治安比__好在之后的日子證明了__的治安確實比廣東好 。公司的同事帶伙們來到我們住的地方 ， 我們幾個電話營銷實習生都頭痛了 ， 雖然我對住房的要求不高 ， 但這兒比我想象的要差 ， 沒有廁所、沒有沖涼房 ， 晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決 ， 若是大的就麻煩點 ， 只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的) 。
這些狀況一點都不夸張 ， 每個地方的生活習慣不同 ， 只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的 。同樣的狀況下 ， 其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰能保證以后的狀況會怎樣樣 ， 有可能比那里差一百倍也說不定 ， 我沒有抱怨 ， 抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力 ， 去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一 ， 遇到這種環境只有自己去調節 ， 去改變 ， 才能讓自己成長得更快!

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