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汽車輪胎代理利潤大嗎【代理輪胎有哪些需要注意】

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輪胎市場，尤其是中國的輪胎市場幾乎每個角落都被輪胎廠家的業務員“拜訪”了幾十遍：輪胎產品早已供過于求，市場競爭更加激烈，得渠道者才可能得天下 。
輪胎經銷商作為渠道中重要一環，企業使盡渾身解數來吸引經銷商 。反正只要經銷商答應銷售我的產品就包賺不賠，穩當等著做百萬富翁吧！這些輪胎小廠家開出的條件可謂優厚，讓不少經銷商怦然心動 。但心動且慢行動 。
天下沒有免費的午餐，三思后行，經銷商選品牌必須注意如下事項 。
企業的真正財力
經銷商不能盲信所謂財大氣粗的大公司，比如母公司有錢，但它是一個多元化的企業集團，真正的輪胎公司身上的錢有多少？真正能投入到輪胎經銷商產品及相關業務的“大財”才是經銷商所需要的 。
產品是否真有市場

盡管各種輪胎企業都把自己的輪胎吹得天花亂墜，但市場是無情的 。就算是輪胎廠家認為產品已達到某個高水平，產品的性價比能讓消費者多大程度接受即意味著可能的市場機會才有多大 。那些連在行業做個推廣都沒有的輪胎企業完全可以忽略 。
有的輪胎企業可能希望經銷商只經銷它的產品而不能經銷競爭品牌 。而許多經銷商往往經銷多個同類的暢銷品，這是經銷商贏利的根本 。經銷商在兩者只能擇一情形下要涉及到經銷商對產品市場前景的評估，對企業的銷廣告、財務等能力的預期 。
企業推廣是否有效
輪胎企業有否花大錢做推廣是經銷商選品牌的重要依據 。那些所謂的小品牌是不會花錢做推廣的，所以基本上可以不做這些品牌，盡管利潤聽上去不錯 。
另外經銷商不僅要看企業舍得花多少錢做推廣，還要看這些錢是怎樣用的；更要看其效果如何，吸不吸引受眾；媒體組合如何，能否形成最終能否為所經銷的產品殺出一條坦道來 。
詳細考察市場

輪胎企業為增加成功機會、降低風險也為了更易于說服經銷商，往往先集中公司的營銷精力在某一地區傾力打造一個成功的樣版市場 。
此外，以前產品的成功證明了其確有一些成功的經驗，但往往導致新品嚴重搬用原有套路，這是降低營銷成本和思維貫性依然，這種定勢在市場瞬息萬變條件下是十分有害的 。經銷商只要對行業市場比較關注應能直覺到按老辦法行事行不行得通，從而作出自己的選擇 。
價格體系是否穩定
有的輪胎廠為了吸引新的經銷商加入，信口允諾：將提供比別的經銷商更低的供貨價格 。如果你不經意間獲得了這樣的承諾，就要警惕了 。
因為你獲取的更低進價，必然反映在下線的更低批價上，相應零售價也可降下來 。當鄰近區域的中小零售商趨利而動到你的區域進貨時，不自覺地你便有了竄貨的名頭，遭到鄰區經銷商的指責投訴甚或報復 。
【汽車輪胎代理利潤大嗎【代理輪胎有哪些需要注意】】 有沒有防竄貨措施

竄貨是各經銷商最常碰到也是煩惱的事情，故經銷商應對企的防竄貨的承諾及承諾采取措施高度關注 。
一看經銷合同中有無“禁止跨區銷售”條款 。
二是要看廠家出貨的總經銷價是否為到岸價，所有在途運費由廠方負擔，以保證各地總經銷具備相同的價格基準 。
三看有無穩定價格體系 。
四看是否將年終返到和經銷商有無沖貨行為結合起來 。
五看有無實行文字或條碼識別，不同區域印制不同的商標（細微級別）或不同區域貼不同條形識別碼，從而為監督沖貨行為提供憑證 。
六看有沒有實行嚴格的貨運監管，保證貨物基本運到指定區域，為沖貨設置障礙 。
七看企業有否專人負責處理沖貨行為，且處理是否成功 。
市場服務狀況
做大品牌的經銷商往往比做中小企業的無名產品省心 。不僅大品牌好銷，而且大品牌對經銷提供許多的市場服務支持，如常派員下來和經銷商一起收集研究市場及消費者狀況，擬定新的促銷計劃以提高銷量，及時處理和協調經銷商間的沖突，幫經銷商開拓市場和建立新網點，幫助培訓員工 。
種種教訓告訴我們：選擇小品牌，請三思而行！

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