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服裝銷售方案 服裝店的營銷方法

生活百科服裝店

開服裝店要經過多方面的努力，環環相扣，步步為營，只有這樣才能保證你的店鋪能夠經營的有聲有色 。那么服裝店鋪如何才能經營好，都有哪些技巧呢？下面就一起來聊聊怎樣才能成功經營一家服裝店！
做營銷還是很講究創意的，下面就給大家介紹6個小編覺得非常有用，可以借鑒模仿的服裝店營銷案例，掌握兩個，都能在淡季大賺一筆了！
一、“倒計時式促銷，引發全面瘋搶”
案例：東京銀座紳士西裝店，首創“打一折”模式 。商品固定，不再補貨 。
第1天打9折；第2天8折；第3、4天打7折；第5、6天6折；第7、8天5折；第9、10天四折；第11、12天三折；第13、14天2折；最后2天1折 。
【服裝銷售方案 服裝店的營銷方法】 在整個打折期間，人們從第3天開始瘋搶，5、6折時全部售空 。
分析：這個案例，表面上看上去風險很大,但因為階梯式的價格折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交，其實不用等到最低折扣，就已經能拿到非常好的結果 。
二、“線上線下連通，讓顧客主動幫你做宣傳”
案例：讓客人進店試穿，然后現場將自己的試穿圖片上傳朋友圈，發朋友圈時注明店鋪名稱，引導朋友點贊 。同一個時間段內，兩個試穿的人誰的點贊高，就可以獲得驚喜禮品 。

并且，按照每50個點贊，打九折，100個就8折買，1000個人點贊，就給她免單 。
分析：雖然越多人點贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發的點贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了 。
三、“折扣變獎品，顧客更滿意”
案例：把平時最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式，比如，“全場滿200，即可參與抽獎” 。
獎品類別：一等獎：免單；二等獎：任選一件100以內單品；三等獎：價值66元腰帶；四等獎：絲巾一條；幸運獎：XX清洗劑一瓶；要標注百分百中獎 。
分析：之前的折扣活動和后面的抽獎活動，其實你付出的成本是差不多的，但抽獎活動時，因為顧客在你這里收到了實質性的好處，并且每個人都有獲獎機會，這就比單純的折扣更吸引人 。
四、“主動挑出瑕疵品，顧客更愿意買單”
案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任 。

分析：大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感 。
五、“素人大變身，業績upupup”
案例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收餐廳的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品 。
分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節目，但其實放在門店里更好用！
既能促進連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能制造話題性，這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了 。
六、“定時福利，一刻千金”
案例：“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售 。
比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買單，可以以5元的價格成交 。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了 。
分析：可以在每天設置2-3個波段，并且讓這個波段購買的顧客朋友圈轉發，配合抖音小視頻，一定會非常有熱度！
另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶 。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量

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