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教你玩轉微信營銷 微信營銷怎么做？(12)

小知識


啪， 啪， 兩聲， 小白自己下手比零一狠了十倍有余， 整副牙齒都被打飛了 。 “師傅， 您繼續 。 ”
零一被小白嚇傻了， 也明白了小白求知若渴的決心 。
上面提到的人群和產品的有效配對， 物超所值是第二步， 第一步是需求， 如果沒有需求消費者是不會買單的 。 就像我逛超市， 看到衛生巾再大的折扣， 哪怕是免費送的， 我也不會要的， 因為我沒有需求 。
所以， 接觸點要體現的是用戶需求和價值 。
我以蒼老師的內衣店為例， 以下純屬個人隨意捏造， 如有雷同， 阿米豆腐 。
【標題】
男士莫代爾內褲 蒼老師親吻過的內褲
【描述】
（價值感）這是一條蒼老師親吻過的男士內褲， 還留有唇印哦！
（稀缺感）蒼老師可是很忙的哦， 限量版99條
（緊迫感）僅限今日哦， 要收藏的宅GG們趕緊下手吧， 999元/條不解釋 。
（安全感）蒼老師唯一指定商城， 質量不好退， 發現唇印不對退， GG要相信蒼老師哦！
【圖片】
拍攝一組蒼老師對著內褲親吻的圖片就足夠了 。
【客服】
全部女聲語音
【包裹】
外包裝：高硬度PVC盒子+氣泡防震
內包裝：木盒子
開箱：蒼老師的寫真集一份及內褲專用架子一個
【產品】
不用講， 最好的工藝+最好的材質
這是個栗子， 蒼老師可以用其他元素代替， 原理是完全一樣的 。
小白接到， “只要有人， 就有接觸點， 有接觸點就有發力點 。 師傅我理解對嗎？“
對的！
假設你現在已經把人群和產品配對成功了， 那就要開始聚合流量 。
微商沒有平臺概念， 只有流量概念 。
流量來源有很多， 微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區、電商平臺等都是流量的獲取通道 。
小白突然想起另一個困擾了很久的問題， “零一師傅， 我聽說淘寶沒有未來了， 我是要專心做微信、微博這些渠道呢， 還是要繼續兼做淘寶呢？”
平臺的未來不重要， 重要的是你的未來 。 現在還沒有哪個電商平臺能百年不倒， 電商也沒有百年歷史 。 不管平臺是今天走向滅亡， 還是明天走向滅亡， 都不重要， 重要的是你有沒有在這個平臺上面獲取客戶， 沉淀客戶 。
所有的渠道都可以做， 看你自身的資源和精力 。 每個渠道都有自己的特點各有利弊 。
社交渠道和電商渠道最大的區別是社交渠道的流量爆發大， 分散且成本低 。 不一定要把客戶都往微信導， 往QQ導也是可以的， QQ的用戶比微信還要多， 只是微信的使用頻率高 。
今天的電商， 應該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來， 只關注一件事情， 就是客戶的沉淀 。
小白點點頭， “那這樣我清楚了， 不管什么渠道， 其實都是可以做的， 關鍵看我的資源和精力 。 做什么都圍繞著積累客戶就行了 。 但是尼瑪別再繞關子行嗎？我書讀得少， 您直接告訴我怎么做， 行么？”
整個系統太龐大了， 我一時半會是講不完的， 我先教你怎么玩微信 。
小白頓時精神了百倍， “好滴！”
回到你最初的問題， 你的人群分類方法本身就存在問題 。 用人群身份來分類是最低級的方法， 但不是說你選擇了A就要放棄B 。
假設你賣一件衣服， A人群可能有80%的人有需求， B人群可能有40%的人有需求 。
小白撓撓頭說， “也就是說我應該按需求來對人群分類？”
對的！按需求的契合度來看待人群， 要思考的是這些人需要什么？會買什么產品？
需求籠統來講可以分大眾型和專用型， 比如是人都需要衣食住行， 這就是大眾型的需求， 大眾型需求件單價偏低 。 佛教徒需要佛教用品， 病人需要醫學用品， 這就是專用型需求， 專用型件單價偏高 。
價格絕對是一把區分人群的利刃， 按消費層級來區分人群， 要思考的是這些人會消費多少錢的產品 。 只要客戶信任你， 你就可能脫離平臺和產品， 不管你是在什么平臺， 賣什么產品， 客戶都會和你成交 。 當然， 產品要符合客戶的消費層級和基本需求 。
你現在先觀察你的朋友圈， 挖掘朋友圈的需求， 他們是什么身份， 他們的消費水平在多少？你可以主動出擊， 跟他們聊聊 。 你做好功課了， 再來找我吧 。
零一說完， 一腳把小白踢飛了十萬八千里……之遠 。
第六篇
數日后……
零一在路上逛街， 突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前， 一把抱住零一的大腿， “零一師傅， 我做好功課了， 我發現我的朋友圈大多數都是女性， 媽媽居多 。 ”

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