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教你玩轉微信營銷 微信營銷怎么做？(11)

小知識


正當小白痛不欲生之時， 忽然想起零一老師說的：“選擇優質人群可能做起來會容易很多”， 這句話觸動了小白的神經， “對??！我怎么這么傻呢？先做人群分析??！”有產品， 就要找到會買這個產品的人；有人群， 就要找到他們會買的產品 。
以前做淘寶就是腦子不靈光， 苦逼地做了一年， 結果混成今天這個樣子 。 小白一邊挖苦著自己， 一邊翻著通訊錄 。
小白發現他的朋友圈里面， 50%是淘寶賣家， 30%是同學朋友， 20%是以前的上帝 。 問題來了， 平時沒留心， 不知道這些人需求什么， 而且還有3種主要的人群， 要怎么辦？小白頓時又陷入了糾結中 。
是不是應該要選最大的人群， 50%的淘寶賣家呢？
小白拿捏不準 。 于是小白找到了零一， 花了30分鐘把情況從頭到尾跟零一說了一遍 。
零一一頓劈頭棒喝， SB， 一句話的事情跟我講了那么久， 時間不要錢??？直接問該怎么選擇人群不就好了么？
小白被劈得淚流滿面， “師傅我錯了， 徒兒定將洗心革面， 謹遵教誨 。 ”
零一嘆了口氣， 心里那個恨啊， 這個不成鋼的笨徒兒， 也罷， 聽我緩緩道來 。
一切生意的開端， 是市場分析， 市場分析找的是需求 。 沒有什么需求是通吃的， 有需求就有細分， 細分的是某種特定的人群 。
一旦產品和人群有效配對了， 他兩的結晶就稱之為“活性需求” 。 只有活性需求才能轉化為購買力， 轉化成很多很多的“紅毛爺爺”（百元大鈔） 。
那你現在手里有沒有產品？
小白搓搓他那雙擼到長繭的雙手， “可能有， 也可能沒有， 我自己也不確定 。 ”
差點沒把零一師傅氣暈過去， “啪！”， “啪！”非常清脆的兩個耳光， 把小白的兩顆門牙生生打斷了 。
氣死寡人了， 混到連產品都搞不清！以后別跟別人講你認識我 。 咳， 咳， 繼續 。
如果有， 先剖析你的產品， 哪種人會買這個產品？什么價位他們會覺得安心？
小白眨著他那雙求知若渴的熊貓眼， “安心？”
對的！消費者買的就是安全感， 一部iphone6要5000多， 如果你看到有人在賣1000多， 那你會買嗎？
小白搖搖頭， “不敢買！怕是山寨機吧？”
對的！一旦產品的價位超過消費者的心理預期， 消費者就會不安， 覺得不靠譜 。
“那咋辦？零一師傅”
所以， 產品和人群要有效配對， 不是野蠻地將兩者碰在一起就好 。 要做點有技術含量的東西， 包裝！
小白撓撓頭， “包裝不容易嗎？買個包裝盒不就得了嗎？”
“啪！”， “啪！”， 又是兩個清脆的耳光， 小白的兩顆虎牙瞬間沒了 。
請記住， 包裝產品， 不是簡簡單單的買個包裝就可以的 。 而是要塑造出產品的價值 。 還記不記得我講過的買家接觸點？
一個消費者和你， 或和你的產品發生接觸的地方， 就是塑造點， 發力點 。 六大接觸點是
標題、描述、圖片、客服、包裹、產品 。
標題和描述是文案， 圖片是視覺， 客服是溝通， 以上都是為了讓我買 。 我網上付了錢后， 包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫， 讓我在沒打開包裹前， 就覺得這包裝靠譜， 打開包裹后還可能會有驚喜， 各種貼心 。 但最終我用的是產品， 產品好， 那我會非常滿意， 甚至愿意繼續在你這里買東西 。 But， 要是產品不好， 那我就罵娘了， 不管你前面做得多好， 都沒用 。
今天， 這六個接觸點很狹隘了 。 其實我作為客戶， 我所能看到的， 摸到的， 聽到的都是接觸點 。 包括隔壁鄰居老王跟我講的產品口碑， 也是接觸點之一 。
想要利用好接觸點， 首先要先了解消費者的購物心理， 消費者看到一件9.9元的衣服， 沖動購買， 是因為這衣服便宜嗎？
絕對不是的！消費者從來不買便宜， 因為中國人都知道便宜沒好貨 。 那為什么消費者還是要買單呢？
小白眨眨眼睛， “師傅， 你能不要再賣關子了好嗎？“
咳咳……別打斷我， 這是病， 我早就棄療了 。
真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜， 覺得這錢花得值， 花得爽， 消費者就會進入興奮狀態 。 哪怕消費者只支付了1塊錢， 消費者的腦海里面幻想的還是物超所值 。
小白恍然大悟， “怪不得每次我搶到1元秒殺的時候， 高興得一宿沒睡， 原來是這樣子??！也就是說只要讓消費者覺得物超所值， 產品就賣得出去了 。 ”
都說了別打斷我， 自己掌嘴 。

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