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教你玩轉微信營銷 微信營銷怎么做？(13)

小知識


零一：消費層級是多少？
小白：我不知道消費層級怎么分析 。
零一：你之前的鞋子件單價是多少？
小白：100多到300多的單鞋 。
零一：這些媽媽的小孩大概多大？
【教你玩轉微信營銷 微信營銷怎么做？】小白：大多數是小童， 也有部分中童， 我想主要是淘寶賣家偏年輕， 還有我做的鞋子也是偏年輕一族的 。
零一草草地把一些信息記錄下來 。 你現在看你的朋友圈， 有人曬自家小孩的， 你直接問她， 說喜歡她家小孩的那件衣服， 或者那個玩具， 或者那個嬰兒床/車， 也想給自己的小孩買一個， 問下多少錢， 在哪里買的 。 多問幾個媽媽 。
小白趕緊掏出手機蹲在路邊做起功課 。 零一繼續逛他的街去了 。
沒過一會兒， 小白又滾到零一的大腿旁， “零一師傅， 我問過了， 衣服是一百多到三百多， 玩具是百來塊錢， 嬰兒車是三百多到一千都有 。 購買渠道線下線上都有 。 ”
零一又是一腳， 把小白踢開， 拍拍褲子上的灰塵， 緩緩說道：
好， 這就是最簡單的市場調研， 你了解了他們愿意花在自己小孩身上的費用 。 媽媽都喜歡曬自己的小孩， 只要你跟著評論， 也夸一下他的小孩， 基本上你想問什么， 都會有答案 。 比如評論說， BB看起來好健康好可愛哦， 你給他喝哪個牌子的奶粉？
那么， 問題來了！你要做什么產品？
小白突然跳起來說， “我知道了， 做母嬰產品！”
零一狠狠地撇了小白一眼， 前面說過了， 其實做什么不重要， 在互聯網時代貨源也很好找， 母嬰是個不錯的類目 。 但問題來了， 你懂母嬰這個類目嗎？
你不用回答我都知道你肯定是不懂的， 我來告訴你吧， 讓我裝下逼 。
母嬰有很多的細分品類， 細分品類的人群針對性極強， 比如防輻射裝是在媽媽懷孕前或者懷孕時， 小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的 。 另外一個行業因素是國家政策， 現在部分省市開放了二胎政策， 還有原有的少生優生政策， 直接刻畫了母嬰行業的輪廓：需求旺盛、品牌識別度高（如奶粉、紙尿褲、營養品）、件單價偏高 。
我有時候自己也搞不懂， 生一個都很麻煩了， 還要生兩個， 要命哦 。 但對于很多爸爸麻麻來講， 還是喜歡造人工程的， 很多父母的心理是寧愿自己吃差一點， 用差一點， 也要讓自己的孩子吃好一點， 用好一點 。 可憐天下父母心??！母嬰市場在未來幾年的需求會表現得很活躍 。
我們知道成人服裝類的品牌市場早已經飽和， 現在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場滲透， 這是個趨勢 。 比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru， 江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會在明年入駐這個市場 。
小白好像頓時明白了點什么， “零一師傅， 我懂了， 但我要怎么切入母嬰這個市場呢？“
別急， 別急， 先不說市場， 我們先搞清楚角色的概念 。
微信號的角色很重要， 一種是朋友， 一種是商家 。 我們會反感朋友發廣告， 因為朋友這個角色不應該發廣告， 朋友這個角色發廣告要有點技術含量 。 但我們不會反感商家發廣告， 因為商家發廣告是正常行為， 不發廣告的商家反而是腦袋有問題 。
第一步：
對微信朋友進行分組， 宏觀來講主要分兩個組， 一是朋友， 一是客戶 。 分組還可以更進一步細分 。
對于朋友的角色， 很好理解， 可能你平時也不發廣告的， 那你接下來就少讓他們看到廣告 。 一個星期看到一次就夠了， 讓你的朋友知道你在做什么就好了 。
發朋友圈的時候設置誰不能看或者誰可以看， 這個功能很實用， 可以直接避免對現有朋友造成騷擾 。
舉個栗子：
今天店里進了新貨， 盤點了一天， 好累
【產品貼圖】
這是個很委婉的廣告O(∩_∩)O~
對于商家的角色， 事情就好辦多了， 加你的人和你加的人都知道你是商戶， 頻率可以提高到一周3次 。
另外一個問題， 怎么加粉 。
以前講過怎么加粉， 那些方法都是最基礎的方法， 通過率大約20%-30%之間 。 主動加人一天最多也就100多個人， 但是被加呢？個人微信號最多能加5045個好友 。 微信政策經常有變化， 你記住原則就好了 。
我們先來講主動加人這件事情， 場景很重要， 也就是基于什么場景添加對方， 用什么話術來添加對方 。
場景也決定了你的角色 。

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