渠道營銷包括哪些方面,營銷渠道策略是什么 。小編來告訴你更多相關信息 。
什么是賣到渠道中（sell in),什么是幫助渠道賣出去（sell out)?
Sell In指的是從生產廠家賣給經銷商的產品的數量，Sell Out 指的是從經銷商賣給終端客戶的產品的數量 。Sell though就是Sell out 。這種B2B2C的模式就是先賣給經銷商，然后再賣給終端客戶的過程 。
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在過去的經銷模式中廠商賣給經銷商，后面經銷商怎么出貨知道個大概就好了 。那么廠商也會為了扶植經銷商來做一些trade marketing，比如幫忙做一些店面招牌等等 。但是到了電商務時代，這個模式受到了巨大的挑戰 。因為生產廠家越來越難獲得全鏈條的數據 。
我會在阿里章節花一小半的章節來講生意參謀，就是因為包括生意參謀，數據銀行，達磨盤等等一系列的電子商務工具幫我們更加好的了解消費者 。當生產廠家不知道消費者到底是喜歡什么樣的產品，需要在什么價位的時候，盲目的根據自己的理解去制定未來的產品，這個時候是非?？植赖囊患虑?。電子商務已經不僅僅是個平臺來幫助我們出我們的貨品了，電子商務還是一個存儲海量的消費者信息的平臺 。
試想一下，生產廠家看不清楚產品的流速，周期，爆品，產品如果滯銷到底是什么問題，在不同平臺以及區域的溢價空間等等 。當生產廠家不掌握這些數據的時候，往往最后會被經銷商綁架 。因為你的討價還價能力就會越來越弱，因為你沒有辦法根據真正的市場需求做出調整 。電商真正崛起之后，表面上是靠低價還有便利性獲得了大量的銷售業績 。但是深一層，經銷商可以通過電子商務的巨大數據分析和積累，得到大量的買家數據，這些數據可以支撐經銷商去研究產品流速，周期，爆品，去分析問題以及實現精準營銷 。及時調整自己的戰略 。這就是全鏈條數據的重要性 。在電商崛起以后，變得經銷商越來越了解買家，因為電商更了解消費者 。經銷商通過電子商務有著巨大的消費者流量，這個復雜度就遠遠提高和增加了 。那么品牌商/生產商就會想著各種可能性去了解到底經銷商賣給了誰，買了什么產品，周期是怎么樣的，在什么時候買的等等 。
這個過程實際也是生產商還有經銷商博弈的過程，很多經銷商為了獲得更多的數據，就開放了自己的旗艦店 。這樣也直接參與了游戲的競爭 。另外一種情況就是對經銷商進行更好的把控，例如 。
（1） 對經銷商體系進行更好的構建：有限的發放在網上進行開店鋪的權限 。實際上在平臺方也最近進行了相應的規定，不是想開多少家店就可以開多少家的 。通常店鋪是一個金三角矩陣，一個旗艦店，幾個專營店，幾個專賣店 。對于一些經銷商有的時候拿貨，有的時候不拿貨，是不值得納入簽約網絡經銷商體系的 。因為這種情況可能會造成小經銷商四處竄貨，竄價，會對市場造成非常大的波動還有影響 。讓品牌在消費者心中的影響力降低 。
（2） 物流掃碼：生產廠商要求經銷商在出貨的時候進行物流掃碼，比如只有進行了物流掃碼才可以進行定期保修等，這樣經銷商就可以看清楚出貨的狀況了 。
（3） 在商品包裝上印有二維碼，吸引消費者購物后直接掃碼激活服務卡，增加權益，比如免清潔，延長保修，通過這樣生產廠家就可以獲得全面的消費者信息，比如電話，聯系方式，住址，需求等等 。
其實經銷商還有生產商也是目標一致的，當了解了需求如果能把力量擰到一塊，經銷商出貨理想也是正面幫助生產商更好的進行下一個步驟的規劃 。所以在電子商務的時代，如何管理經銷商也是一門很好的課題，生產商和經銷商如何共同和諧的發展也是一個大學問 。
幾種模式下的如何規劃好自己的品牌和轉化：
這里給大家介紹一下中國的幾大電商平臺，以及對于不同的品牌怎么進行選擇 。
1688平臺 – 在電子商務領域的平臺有幾種情況，例如阿里體系有純B2B的平臺1688，這個是針對批發商的平臺 。在里面的買家還有賣家都是企業，所以就是B2B ?，F在的1688平臺已經可以直接成交了，或者可以留下聯系方式進行線下成交 。對于面對企業型的客戶來講，這個平臺不僅僅是一個銷售的平臺，更加是一個企業展示以及獲得銷售線索的平臺，因此如果目標人群有B端的企業，千萬不要忘記了1688這個平臺 。
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