不少電視劇的橋段都在說“CEO都是銷售出身”、“做好了銷售干什么都沒問題”“年輕人就是要吃苦 ， 吃得苦中苦方為人上人”“銷售是最賺錢的行業 ， 年薪幾十上百萬的大有人在” 。在這種環境熏陶下 ， 其實我們潛移默化的認同了一件事：銷售是最鍛煉一個人社會生存基本能力的職業 ?？蔀槭裁慈缃竦哪贻p人都不愿意再做銷售了呢？
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如今社會上的銷售崗位 ， 大部分都有一個底層邏輯：給你低底薪 ， 然后通過打雞血的方式激發你對高薪資的渴望 ， 也就是所謂的績效那部分 。原因何在呢？
原因就在于公司想賺取最大利潤的前提下 ， 既要保障后臺員工的基本生活保障為公司服務 ， 然后通過剝削前臺銷售獲得高額回報 。銷售崗位永遠缺人 ， 即便連銀行的網點負責人和客戶經理都是如此 ， 這些崗位的門檻夠高了吧？可依然擺脫不了他們是“銷售員”的本質 ， 也依然會出現銀行頻繁招聘柜員、理財經理、客戶經理、網點負責人的現象 ， 當然 ， 客戶經理是最多的罷了 。從本質上來說 ， 這就是在消耗員工的時間 ， 用極低的錢買斷了他們的時間 ， 買斷了他們的勞動成本 。而當員工賺錢的前提在于他先創造價值時 ， 銷售崗位絕大多數人員的結局注定是悲催的 。
銷售最大的不公平就在于：公司把風險讓員工承擔了 。績效的本質就是利潤的分配問題 ， 而銷售作為主要創造公司利潤的崗位 ， 卻沒有績效分配方案制定權限 ， 一切都是當權者的意思 ， 他們會最大限度滿足了從上到下那些人的回報要求后再考慮銷售的生存問題 ， 甚至一份績效分配方案通過后 ， 也會被篡改 。其實不管如何 ， 員工的目的就是少工作多拿錢；而公司的目的就是讓員工員工多干活少拿錢 。這兩個基本問題一對立 ， 銷售再承擔了拿不到錢的風險后 ， 自然就會感覺白干了 ， 從而想辭職 。
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即便如此 ， 銷售崗位卻依然有其應該存在的價值 ， 很多人都說銷售反人性 ， 確實是這樣 ， 但不是所有的銷售都是需要去求人 ， 去跪舔 ， 無下限的浪費青春 。
如果做銷售僅是為了急功近利的賺錢 ， 那么大概率不會從這份工作中有太多獲得感 。“市場經濟永遠消費不足 ， 計劃經濟永遠供給不足”是一句老話 ， 講的是在市場經濟中 ， 客戶就成了最關鍵的資源 ， 只要你能賣的出去就不愁找不到貨源 ， 在這種狀態下 ， 銷售自然而然就成了接觸并掌控這一關鍵資源的人 ， 一手掌控客戶 ， 一手掌控公司銷售業績 ， 如此看待銷售的話 ， 自然不會再覺得這份工作沒有價值 。
銷售也是分行業的 ， 銀行賣金融產品的叫客戶經理和理財經理 ， 保險公司賣保險的叫外勤 ， 房地產公司賣房子的叫售樓員……每個行業的銷售都手握不同的貨源 ， 自然也要面對不同的買主 ， 甚至推銷方式和銷售模式也各不相同 。找準一個你熱愛的銷售行業 ， 看準一個行業的發展前景 ， 這對每個人來講都是公平的 ， 你能在銷售中獲得的成長和對行業認知的塑造都各不相同 ， 其實如今的社會銷售員相對的重要 ， 其實比一些單位需要被養著的后臺人員更重要 ， 一名有經驗有業績的銷售 ， 其價值是巨大的 。只是如今的經濟環境不好 ， 很多銷售人員的確被擠壓的厲害 ， 這和銷售需要積累客戶資源的崗位特點有很大關系 ， 環境越差 ， 銷售人員平均積累的客戶資源就越慢 ， 工資無法糊口就會造成大面積人員出逃的現象 。
因此也有人說表面的銷售光鮮亮麗 ， 實際上的銷售就是“不要臉” 。
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