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營銷渠道策略是什么 渠道營銷包括哪些方面( 二 )

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Tmall 平臺 – 天貓是B2C的平臺，里面開店的都是企業方，買家是消費者的C端 。這塊也是我們會在阿里生態圈中主要講的平臺 。企業在入住天貓的時候有幾種情況，一種是完全都自己來負責，這種要求企業有非常強大的EPR系統 。在倉儲丶物流丶發票方面都可以進行自己全權負責 。如果不能的話，就需要到另外一個階段就是會去找一些代運營的TP機構來幫助實現 。
淘寶平臺 – 淘寶的買方還有賣方都是C端客戶，但是這部分的流量本身已經越來越少了 。因為天貓背后是企業賣家，在信譽，整體店鋪的運作方面都比小C端賣家強大不止一點點，所以對于消費者來講，基本上都會在天貓的企業店鋪進行購買 。除非是非常小眾的產品 。
京東 B2B – 京東還有一個面對企業的企業購 。在辦公耗材例如電腦，員工福利，市場禮品等等方面提供了一系列適合企業的產品服務 。這個平臺可以給企業專享的價格，以及一系列的企業采購帳務的方便措施 。
京東自營店- 京東自己進貨，自己賣 。商家要做的事情就是把貨物賣給京東 。這個時候京東就類似一個經銷商 。注意在京東自營模式下，消費者的數據是歸京東所有的，采取的也是京東的物流，當有滯銷貨品的時候京東會把貨物退還給企業，以為京東倉庫有限，所以自營店的品種往往不會很多 。京東在全國有八個倉庫（沈陽，北京，西安，上海，武漢，成都，廣州，德州），貨品最終賣什么價格，要參加什么活動，完全是由京東說的算，品牌方沒有客戶數據的信息 。所以這種情況下，很大是通過京東采銷經理來了解銷售的狀況 。
京東POP的有四種模式主要還是因為倉儲丶物流丶發票的不同，當然也導致成本和運營方法的不同 。
① SOP模式
SOP模式，其實就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經營權 。商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發給客戶，客戶要發票，你就給客戶開 ?？头际酆筘歼\營都和天貓類似 。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家 。這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用 。
② LBP模式
LBP模式，商家也擁有非常大的經營權 。但是這種模式還是使用了京東的快捷物流 。它和SOP模式的最大區別是物流和發票 。LBP模式下，客戶下一個訂單，商家必須先把這個件發到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫 。然后京東用自己的物流發到客戶手上 。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然后京東再退給商家 。LBP模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔運費 。商家承擔的運費有發到京東倉庫的運費，還有給京東的運費，客戶退貨回來的運費，LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對較高，進一步推高物流費用 。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式 。
③ SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差別是結款是不用給京東開增值稅發票 。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發票 。SOPL模式，要比LBP模式成本低 。缺點是會給商家開發票的人增加工作量 。
④ FBP的模式：
FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以同樣享有同等服務，京東給所有的消費者開具京東的發票 。
【營銷渠道策略是什么 渠道營銷包括哪些方面】那么大家可以根據自己的品牌，以及企業的擅長點和不同的階段選擇合適的運營模式 。

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