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關于STP方法論戰略的例子分析 stp是什么意思

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編輯導語：做產品的職場人需要掌握一些優質的方法論，以便我們可以更加有效率的工作；在上一篇文章中作者分享了關于利用MECE鍛煉自己的思考能力的文章，本文作者分享了關于產品必學的另一個方法論——STP，我們一起來了解一下 。

關于STP方法論戰略的例子分析 stp是什么意思

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關于STP方法論戰略的例子分析 stp是什么意思

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這段時間有不少互聯網公司準備上市或者二次上市，其中知乎作為一個創立10年的內容平臺，相信很多產品經理們都會去逛逛；而在看到知乎的變現效率之后，大家都驚呼賺錢少，為什么一個MAU接近8000萬的公司一年營收只有10億多，僅為B站的1/10；其付費用戶占比僅3%，為B站的1/3（B站付費用戶接近9%）？
這里就要說到一個非?；A但重要的產品方法論，STP了 。學會了這個方法論之后，你的以下困惑就能得到很明確的答案：
  • 收到合作方提來的一些不太符合自己直覺的需求，但卻想不出很好的辦法來拒絕，也不清楚是否應該拒絕；
  • 自己每天在很盡力地做產品，甚至上線的功能數據看上去還不錯，但最后發現對整個公司/業務的幫助并不大；
  • 自己所在的公司/業務這幾年增長很好，自己也做了很多項目，出去面試大廠時被面試官要求更有大局觀，比如能更全面/清晰/深入思考整個行業等；
  • 在公司匯報項目的時候，總覺得沒有把自己平時做的工作更好地表達和包裝出來；
  • 順利地拿到心儀的offer或轉崗邀約，但不確定這家公司/老板/新業務/新項目是否靠譜 。
    • STP，全稱是Segmenting，Targeting，Positioning，原本是傳統公司用來做市場營銷的一種方法論，翻譯過來并應用在互聯網產品中就是用戶分層、選擇目標用戶和業務定位 。
    即使在某一個給定的行業里（且不討論拓展新的行業），產品/業務所能選擇的方向也有千萬種，往大了說也就是所謂戰略；相信喜歡軍事的童鞋們都知道，一旦戰略錯了，戰術也無法彌補；因此，幾乎每個成功的公司/項目，不論是互聯網還是傳統公司，都得益于STP做得好，那么下面筆者就通過一些例子來詳細介紹一下STP 。
    一、Segmenting+TargetingSTP的第一步，就是進行用戶分層（S）和選擇目標用戶（T），由于做分層的目的就是為了定目標用戶，所以這兩者往往是同步進行的 。
    如果一個業務在前期都沒有搞清楚自己要打的那部分用戶是誰，做起來就如同摸瞎，完全是在碰運氣 。
    具體怎么做，我們可以先根據行業里是否有競品分為兩種情況來討論：
    1. 行業里沒有競品首先，如果沒有競品的話，我們要想一下這個市場是否真的如我們想得這么大，這可以通過一些查詢行業報告、國家統計局數據、參考國外市場等來分析，展開可以另寫一篇文章，這里就先不贅述了 。
    如果行業的市場規模確實夠大，那么：
    1）先進行用戶分層
    因為用戶是千姿百態的，產品幾乎不可能根據每一個用戶來定制，因此我們需要抽象出某些用戶的一些共性，但又能把關鍵性的差異給區分開，從而把用戶分為幾層，然后再選擇某一層作為我們的目標用戶 。
    下面列舉一些常見的用戶分層：
    ① To C的用戶分層往往會選取用戶畫像中一些最重要的維度，比如年齡、城市級別、性別、消費力、時間寬裕度、使用場景等 。分層首先要符合MECE，也就是不重不漏原則，可以參考學姐的另外一篇文章產品必學方法論（一）：MECE的應用，在這里就不展開了；其次是分的層數要具有可行性，如果把用戶分層到每個城市那就分太細了（除非你的產品只針對某幾個城市），如果把用戶分為X線城市，就會比較合適；最后分層要精準，比如用戶的收入在每個會隨著每個城市變化，在上海賺一萬和在某個三線城市賺一萬消費力肯定會有所不同，但用恩格爾系數*人均可支配收入（國家統計局會發布數據），就可以得到一個相對精準的消費力數據來做分層 。
    不重不漏、可行、精準的用戶分層（S）可以指導你后續選擇目標用戶（T），才會得到合適的業務定位（P）；比如Soul和百合網住打的都是陌生人交友（的用戶），分層體現在用戶的年齡上而兩者用戶年齡，年輕用戶是奔著戀愛去的，而年齡稍大的用戶奔著結婚去的；年輕人的特點就是時間更寬裕、收入稍低，所以Soul會用語音閑聊等方式來讓年輕人之間產生化學反應，那么百合網就會更高效一點（畢竟年齡上去之后找另一半會更急一些），直接根據你對另一半的要求來安排相親，當然收費也會更高，這樣就是因為 。

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