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營銷中的圈層定義解析 圈層是什么意思

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圈層是什么意思(營銷中的圈層定義解析)，小編帶你了解更多信息 。
圈層和圈層營銷是近幾年發跡號里的高熱度詞 。特別是在傳統營銷的效果和效率雙雙走跌之下，作為創新營銷的一個手法，圈層營銷備受重視 。但是不求甚解，方案自身換湯不換藥，只是冠以圈層營銷虛名之人也大有人在 。到底什么是圈層營銷？怎么才能做到真正的圈層營銷？不僅要知其然，更要知其所以然，方能將圈層營銷打造成高效利器 。
一，什么是圈層
圈層，顧名思義就是圈子和層次，是指具有較強的社會關系，相似社會屬性，相似階層的群體，同時也指具有相似愛好品味的人群集合體 。圈層是新營銷最底層的基礎概念 ?；ヂ摼W時代的圈層有兩個種類，一種是現實社會關系在虛擬網絡上的移植與復制，一種是因為互聯網改變了人與人的溝通模式而產生的全新關系 。（彭蘭：《連接與反連接：互聯網法則的搖擺》 2019）
人是社會化動物，更是圈層化動物 。
“物以類聚，人以群分” 。社會學認為，人類是天性的社會性動物，生活在不同規模和類型的群體之中 。社會化是人類的最基本屬性之一 。這也注定人從誕生之日起，就生活在各種“關系”之中，親屬關系，同學關系，同事關系等等，每一個關系其實就是一個圈層 。
人類社會發展經歷了農業文明時代，工業文明時代和信息文明時代 。圈層關系也隨著每個時代的發展而變化 。
農業文明時代，交通和通訊不發達，地域嚴重限制了人類的活動范圍，所以宗族關系，地緣關系，宗教關系等成為當時圈層的主要特點 。工業文明時代，交通技術和通訊技術打破了地域限制，生產規模和效率的提升推動了城市化的進程，同學會，工會，社團，行業協會，社會階層（貴族沙龍）等新圈層關系隨之而來 。信息文明時代，互聯網技術的發展令人類在網絡空間里進行零距離溝通，原有的線下圈層關系移植到線上虛擬世界之中，各種圈層規模瞬間擴大，眾多小眾的興趣愛好圈層壯大成了“趣緣”圈層 。
物以類聚 人以群分

營銷中的圈層定義解析 圈層是什么意思

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不同的文明時代產生不同的圈層類型
圈層是人類社會生活中的基本單位之一 。同一圈層的人具有相同的屬性，相同的需求，相同的利益，所以圈層更容易幫助人類建立關系，更容易相互溝通，更容易產生信賴 。即使兩個陌生人偶遇，如果是他們都是足球的愛好者，馬上就會談得熱火朝天 。同樣，兩個校友雖然從未見過面，但是當他們知道師出同校的時候，信賴關系立刻會被強化 。
因此，圈層關系是每個人生活中必不可缺的重要組成 。信息文明時代的互聯網技術讓圈層關系更加豐富，更具規模，對每個人的影響力也更加巨大 。
二．圈層營銷是新營銷的核心基礎
營銷的核心是“關系與信賴”營銷的定義有幾百種，芬蘭著名營銷學家格隆羅斯于1990年提出的營銷定義更加深入地闡述了營銷的核心：
“市場營銷是在一種利益之下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目的 ?！?br /> 這一定義強調營銷的核心是在共同的利益下，建立、維持、鞏固“關系”，實現雙贏或多贏 。
營銷的目的是為了銷售，實現銷售的核心是與消費者“建立關系，創造信賴”，因為有了良好的關系才能獲得信賴，有了高度信賴才能促進銷售 。
經典營銷理論都聚焦于“關系”之道 。電通著名的品牌管理模型——蜂窩模型被稱為品牌與消費者關系的設計圖，從“我是誰”，“我給你”和“我和你”三個維度定義管理品牌和消費者的關系 。
品牌力管理模型“漏斗模型”中，好感度被證明是提升品牌力的最核心元素，而這個好感度正是“關系與信賴”的集合體 。
品牌 = 關系
營銷中的圈層定義解析 圈層是什么意思

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時代變遷，“關系”之道亦有不同1）農業文明時代的“熟人關系”
農業文明時代，由于較強的地域限制，營銷中的關系主要是“熟人關系” 。無論是靠店鋪集客的坐商還是走街串巷的行商，都是以固定的小范圍區域內消費者作為目標群體，建立熟人關系 。那時候的營銷傳播主要靠口碑，建立和維護與消費者的“關系”主要靠品質，誠信以及社會關系 。所謂“酒香不怕巷子深”就是因為店家和消費者之間有了很強的“熟人關系”才會產生口碑，吸引更多的人 。

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