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介紹做營銷策劃案的6大模塊 做營銷策劃案的模塊有哪些

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“前些天一位從海外留學（海歸）的朋友遇到一個難題：他來自廣東省英德市（有中國紅茶之鄉的美譽），想為自家英紅九號紅茶打造強勢品牌，當著手策劃的時候，卻感覺不知從哪里下手 。針對這個朋友
“前些天一位從海外留學（海歸）的朋友遇到一個難題：他來自廣東省英德市（有中國紅茶之鄉的美譽），想為自家英紅九號紅茶打造強勢品牌，當著手策劃的時候，卻感覺不知從哪里下手 。
針對這個朋友的問題，我們可以歸納成一句話：
一份相對周全的營銷策劃案，應當包含六大模塊：
1.調研篇
2.產品篇
3.品牌篇
4.渠道篇
5.用戶篇
6.文案篇
下面，將以那位海歸朋友的紅茶案例作為背景，以實例分析每一個模塊應該怎么做 。
▌1.調研篇
通過走訪廣州茶葉批發市場，目前英紅九號并非主流推薦茶種，對于紅茶批發商和零售商均推薦正山小種和金峻梅為主 。海歸家的英紅九號屬于紅茶品類，種植采取有機肥的方式 。但由于是有機種植，種植成本導致市場價格偏高，加上有機的概念并未被傳統喝茶用戶普遍認知，因此推廣難度相當大 。近年來英紅九號茶種的品質波動較大，很多批發商和茶莊（零售商）不愿意銷售英紅九號茶種 。
在英德市，有十個以上的英紅九號品牌，如T三有機茶、老九隊、積慶里等，市內競爭激烈 。但紅茶口味較大眾化，適合中國各個地區的人們飲用，但考慮到價格偏高，因此渠道可以往一二線城市鋪設 。
有機茶概念較新，也是與目前茶品牌拉出差異化的很重要的點 。當前很多消費者雖然未認知有機茶這個概念，但普遍認同健康綠色生活的大潮流，因此在營銷傳播過程中將有機茶和健康綠色關聯起來 。
紅茶的消費主力目前以30-45歲為主，大學生和年輕白領喝紅茶頻率相對較少 。建議目標人群定在年齡稍大，有一定知識閱歷的中年人 。
▌.產品篇
對于海歸家的茶葉，傳統的銷售模式下的產品僅僅是茶葉，但在互聯網趨勢下產品應該包括“海歸自己+茶葉+茶葉附屬品+廣告” 。
（1）打造海歸個人IP——茶業界新秀
結合那位朋友海歸的背景，可將他的簡要履歷及人生故事通過藝術化手法展示給用戶看 。形式可以寫一系列關于海歸的情懷形式的文章，例如《英德有機茶：一個海歸返鄉當茶農的故事》，《海歸種茶，為的是對家鄉的情懷》等，將自己打造成一個茶業界新秀IP 。
（2）圍繞茶葉本身
將整個決定一片茶葉是好茶葉的關鍵工序——“樹冠培養、合理施肥、病蟲防治、采摘、萎凋、揉捻、發醇、干燥等”弄成圖文，制作成一個精美的小冊子 。線上線下可供傳閱 。名字可定為《一片有機茶葉的365天》 。同時將茶葉分等級：如一芽、一芽一葉、一芽二葉 。推出試喝裝和禮品裝 。試喝裝主要是免費派發 。
（3）茶葉的附屬品
茶葉的附屬品主要指小茶壺、茶杯、印有logo的日歷（配有茶葉圖片與文案）等，提升消費者對海歸家的茶葉品牌的認同感 。
（4）廣告的產品化
廣告在互聯網時代應當注意受眾的需求，將廣告也變成一種產品 。可以選擇做一個行業的咨詢分享者 。對于，從來沒有真正接觸過茶葉的人而言，如何挑選正宗好茶葉是剛需的 。因此，可以結合當前的短視頻的趨勢，錄制一檔節目投放網絡，如《海歸教你喝好茶》，專門教小白如何選茶葉以及如何泡制茶 。當然在選茶葉的時候有側重于對比有機茶和農藥茶 。將產品“有機”的概念注入消費者大腦 。
▌3.品牌篇
目前，品牌內容化是一個重要的基礎 。品牌內容化是通過logo設計，文案，廣告語，品牌故事等聯合打造 。
視覺上：建議logo采取綠色系，并且將有機概念融入設計中 。
文案上：與消費者交流盡量采取比較資深專家的口吻，同時注重感性溝通，打造用賣茶情懷的感覺 。
定位語：針對有機健康的概念，擬寫例如“來自5A級風景區的茶葉，喝有機好茶，才健康！”
品牌故事：以視頻記錄莊主（海歸）的故事，表達他對家鄉的情懷及對好茶葉的執著 。
▌4.渠道篇
談起渠道，很多市場人就以為是傳統的4P總的產品銷售渠道 。但這里，我將渠道分成信息傳播渠道和產品銷售渠道，前者主要為后者找到客流，并且將用戶“圈養起來” 。（這里引用牧場理論）
（1）信息傳播渠道
為了將海歸自身的情懷表達出來，信息風格可采取較為偏感性 。牧場理論的核心一步是引流 。引流又分流量和存量 。每日更新是流量，它保證品牌和用戶之間的活躍度 。沉淀下來的好的內容是存量，它有效的吸引用戶，增加用戶對品牌的粘性，也就是忠誠度 。

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