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如何跟人家談價錢「怎么與人談價錢」

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大家好，小編來為大家解答如何跟人家談價錢這個問題，怎么與人談價錢很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！
1和客戶談價格有什么技巧嗎與客戶談價格，要先了解客戶是的側重點 。客戶如果只想低價，不管品質，那就壓價給他，如果客戶在意品質要求，那就和客戶講解產品的優勢 。要找到說服客戶的重點 。
所為的潛在客戶，是指對你的產品近期有需求或者以后有需求 。因此，首先要將潛在客戶分類，然后再區別對待 。
對于近期有需求的客戶，必須優先處理 。從各個角度了解到客戶的性質，是屬于貿易商，還是經銷商，還是工程商，或者只是零售商 。了解了這些之后，還應詳細了解客戶對產品的需求，有哪些特殊要求，或者是產品的質量啊，包裝啊，材質啊，等等 。再了解到這些之后如果可能的話，還能了解到客戶找了多少家跟自己同等性質的供應商報價 。在了解到這些之后，就要開始報價了，報價是很關鍵的 。在報價前就需要分清楚客戶是高端客戶，還是中端客戶，或者客戶就是需要更便宜的 。這是很關鍵的 。因為之前也曾經遇到過一個這樣的客戶 。就是因為一些這樣的細節兒錯失了機會 。
在報完價格之后，很多業務員就開始糾結了 。因為很多價格和報出去之后就如同肉包子打狗，有去無回了 。而且客戶那邊就跟蒸發了一樣，無論你怎么死纏爛打，客戶都沒有反應 。不管是國內業務還是國外業務，基本上都有過這樣的經歷 。
遇到這樣的應該怎么辦呢？如果跟客戶跟得太緊，客戶會覺得很煩，如果長期不聯系，客戶會覺得你們的態度不好，對客戶不熱情 。我一般是這樣做的，平時在和客戶溝通的時候，可以了解客戶的一些性格，如果不是太嚴肅的客戶，平時可以聊聊別的，也可以定期或者不定期的給客戶發發笑話什么的，這樣既保持了與客戶的聯系，同時也不會讓客戶覺得你煩 ?；蛘吣憧梢杂靡恍?*** 最近比較火的一些歌啊，電影臺詞什么的做成廣告語，發給客戶 。
2怎么在買東西的時候跟別人講價？在買東西的時候，如果你看上這件東西的話，你可以這樣講價
首先要摸清這個商品的價格，試探老板對商品價格的底線，在心目中開設一個合理的價格，學會和老板談判，在談判之前，先與老板進行情感的交流和溝通，盡量時間少長一些，這樣能夠拉近你們之間的距離
其次，學會用商品對比的辦法，來打壓價格，可以用兩個不同品牌的相同的商品進行對比，讓老板開除價格，然后你再適當的砍價
最后要看商品的日期，如果快到保質期的話，你可以直接和老板攤牌說出更低價格，如果不行，再適當加價法，最后打成一個合理的價格成交
要想再買東西的時候，能夠把價格砍到更低，一定要學會用不同的思維來砍價，這樣你買的東西性價比才會更高

如何跟人家談價錢「怎么與人談價錢」

文章插圖
3怎么跟客戶談價格　首先我們要明白：
價格永遠不是銷售的決定因素！
談價格為了不陷入“價格戰”，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判 ***。
我用“三部曲”來解決：
之一腳：簡明扼要，宣傳公司和品牌；
第二腳：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；
第三腳：說出自己的與眾不同 。
直到完全闡明自己品牌的優勢后，才可談到價格 。
過早談價，勢必會造成價格戰；好業務一般至少會在客戶三次詢價后才談到價格 。
應對價格異議
盡管直銷員在報價之前已經向顧客充分地展示了產品的價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以更低的價格買到最實惠的產品 。這個時候直銷員就需要掌握處理價格異議的技巧 。
在我們的商業操作環節中，價格是最終要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環節 。尤其在我們的阿里平臺上，好多產品客戶直接不詢價購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯系買家進行協商價格 。很多時候我們的報價都是有去無返 。因為我們對價格是沒有什么控制權的 。一般價格是多少就是多少，我們改變不了 。如何解決這個問題，大家可以參考一下 。
步驟/ ***
1、其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應 。這個時候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶 。新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力 ?！逼鋵崨]有必要這樣 。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權利，都不是什么好主意 。

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