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銷售必看的三本書 銷售書籍排行榜前十名

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銷售必看的三本書 銷售書籍排行榜前十名

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銷售是一門科學，也是一門藝術 。所以，銷售需要成為一個雜家，才有可能成功 。在上一篇文章《幫助銷售走向成功的5大角色》里，我們提到無論是拜訪溝通還是商務談判，在開口之前，我們都需要充分地做足“功課”，準備充當好5個角色，才能為自己贏得銷售的機會、成單的機會 。而這5個角色不是一朝一夕的事，也需要我們持續地學習和積累 。所以，今天整理了銷售要讀的10本好書，希望能夠對各位銷售同仁有所幫助 。
《銷售的革命》作者：尼爾·雷克漢姆 約翰·德文森蒂斯
《銷售的革命》，這是一本能為我們的事業、人生帶去一場革命的好書 。
“從合格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》 ?！薄队绊懥Α窌馍系倪@句宣傳語，也隨著《影響力》的持續熱銷，被不少營銷人牢記于心 。
很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢?毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二 。因為它的出現在20世紀末改變了全球銷售格局與模式，為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來了劃時代的革命，所以這樣的一本書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜 。
《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》作者：瑞克·佩吉
關于《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例，或是來自于我們的客戶的真實經歷 。這些故事將理論與現實世界緊密地聯系在一起，賦予概念以生命 。
在這本書里，作者把咨詢、競爭、政治和團隊推銷這幾個領域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶 。
《挑戰式銷售》作者：馬修·狄克遜 布倫特·亞當森
【銷售必看的三本書 銷售書籍排行榜前十名】在對3000多名銷售員及5000多位客戶進行調查研究及統計分析基礎上，本書提出一種全新的銷售模式，即挑戰式銷售 。
運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位，在激烈的競爭中建立真正的優勢，提升業績 。
本書不但有研究結果分析、案例分析，而且還總結出了切實可行的實施策略和應用技巧 。對于每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯過 。
《SPIN Selling》作者：尼爾·雷克漢姆
在西方，近十幾年來，一種專門用于大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用，有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍 。
SPIN Selling包括背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題四個環節 。簡單地說，SPIN是一種向客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作，它專門應用于大生意銷售過程且十分有效，是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能 。
《成為攻心式銷售員（珍藏版）》作者：邁克·博斯沃斯 約翰·霍蘭德 弗蘭克·維斯卡蒂斯
《成為攻心式銷售員(珍藏版)》作者提出的一整套“攻心式銷售”理念，是三人積數十年企業顧問的實務經驗所精心打造，已經為微軟、惠普、英特爾等國際知名企業共同信賴 。
如今，網絡已經完全改變了銷售的游戲規則，消費者已經變得越來越以結果為導向，他們甚至會事先做足功課 。在這種情境下應該怎么辦?
作者全新修訂、重磅推出的超值白金版《攻心式銷售》指明了讓我們直達客戶內心的全新路徑 。它在如何縮短銷售周期上取得了重大突破，將為我們提供贏得網上消費者的最新策略，最終幫助我們打造令消費者無法抗拒的尊享體驗 。
《雙贏銷售》作者：湯姆·克拉林格博士 邁克爾·蘭巴赫博士 埃德-蒂特爾 傅大衛
縱觀稍早的全球市場，當我們仔細研究企業的成功要素時，發覺無外乎兩個方面 。
一是品牌的樹立 。好的品牌會帶來市場的感召力 。曾經有無數的企業僅僅是依賴品牌的感召力就取得過驕人的成績 。
當年的IBM公司，在全球范圍內，仰仗其含金量極高的品牌，無論在大型計算機市場還是在個人計算機市場都取得過卓越的業績 。
這個時候企業要做的是，更加秉承和加強自身的品牌地位和優勢 。
二是產品或服務的質量 。曾經這兩者也是成就成功企業的重要因素 。當年的惠普公司曾經高舉“高質量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印機、噴墨打印機的霸主地位 。

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