1. 首頁 > 生活百科 > >

銷售必看的三本書 銷售書籍排行榜前十名( 二 )

生活百科


這個時期企業要做的無非是，保持產品高品質的延續性和設法在此前提下降低產品的生產成本 。
當我們更加深入地觀察今天的全球市場時，就會發現品牌感召力已經不再是企業重要的成功要素了 。今天的客戶變得更加聰明，更加關注自己的投入產出比，需求也更加個性化了 。
隨著全球經濟一體化的推進、互聯網的快速發展、高科技在生產制造業上取得的快速進步和技術改良，以及企業整體管理水平的提高，產品的同質化已經成為目前的大趨勢 。產品或服務的質量也不再成為企業重要的成功要素了 。
《新概念營銷》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
1987年，米勒·黑曼出版了一本顛覆傳統營銷方式的書——《新概念營銷》 。在書中，他用一系列有力和現實的課程，突破了傳統營銷手段中依靠產品推介進行營銷的思維邊界 。
現在，內容已完全更新的這一經典著作，向我們展示了米勒·黑曼取得成功的原因所在 。他如今早已是世界上最受推崇的營銷拓展名流，在他的客戶清單中，有一批世界級的公司 。
而這一新版著作，同時也明確告訴了我們“為什么在當今世界，‘概念營銷’的原則比任何時候都更重要 ?！?br /> 《新戰略營銷》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
這是一本激起營銷革命的力作 。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營銷的方式，而這本書就是《戰略營銷》 。
在這本書中，作者摒棄了傳統的控制策略，轉而強調營銷的“流程”概念 。同時，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來影響極為深遠的一個概念——雙贏 。
這種雙贏概念的影響很快就顯現出來，它使這個締造了“戰略營銷”思想的、默默無名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個在營銷開發領域的全球領袖 。這家公司的客戶包括許多在國際上赫赫有名的企業和組織，其中幾乎包括所有名列《財富》500家的大型企業和企業集團 。
如今，《戰略營銷》又經過重新改版修訂，以其新面貌《新戰略營銷》展現在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業在新的時代里不斷走向成功 。
《贏單九問》作者：夏凱 田俊國
大客戶銷售通常涉及人員眾多、局面撲朔迷離、競爭異常激烈，尤其是在今天的環境下，信息變得透明公開，要想簽單并不容易 。單靠勤奮和努力是不夠的，需要理解銷售的本質，需要銷售人員具有掌控全局的智慧和豐富的實戰經驗，才能事半功倍，成為贏單高手 。
本書基于清晰的理論框架模型，通過大量的實戰案例，逐一解答復雜銷售中看似簡單卻令人困惑的九個問題，幫助讀者認清形勢、厘清關系、疏通要點，一步步掌握大客戶銷售廟算布局的精要 。
這本書是作者基于多年的一線實戰經理和銷售人員培訓經歷，復盤上千個成功和失敗的案例后所形成的超越一般銷售理念和技巧的銷售大智慧 。無論是銷售新人還是銷售老手，閱讀本書都將有撥云見日之感，而且本書值得所有銷售人員、銷售管理者反復閱讀 。
《信任五環》作者：夏凱
《信任五環》是一本銷售圣經，也是一部有趣的銷售小說 。它顛覆傳統銷售溝通方式，從客戶心理出發，了解客戶深層次需求；從中國傳統智慧中領悟溝通的奧妙，體會同理心的魅力 。再現真實的銷售情境，引導銷售從業人員發現自己在銷售中的問題并糾正 。
本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，并結合深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統的銷售認知，帶來源源不斷的思考、啟發和靈感 。
通過銷售拜訪的拜訪準備、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、拜訪評估五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功 。
在之前的文章中我們也說，想要把銷售這份工作干好，就需要讓自己成為一位雜家，而讀書就是最快的成長路徑，因為它能讓我們站在巨人肩膀上前行 。那么今天，你讀書了嗎？

推薦閱讀