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如何高情商砍價 討價還價的技巧

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討價還價的技巧,如何高情商砍價 。金華號帶你了解更多相關信息 。
一月份看了3本書 ， 《百萬富翁快車道》、《財務自由之路I》和《優勢談判·精裝》 。每本書在當下閱讀的時候感觸都特別深 ， 但現在時隔一個月再來回憶 ， 書里的具體內容都忘得差不多了 ， 只有《優勢談判·精裝》這本書當時記了筆記 。翻開筆記 ， 書中的一部分內容再次被想起來 。
不得不感慨 ， 讀書一定要記錄啊 ， 特別是這種工具書 ， 只有記錄下來 ， 才能更好地記住 。
好了 ， 碎碎念結束 。
先問你個問題 ， 你是喜歡去明碼標價的店里買東西 ， 還是喜歡去那種可以砍價的店里買東西？
我比較喜歡去明碼標價的店里 ， 因為我不會還價！
比如看上的一件衣服 ， 老板喊300塊 ， 可我的預算就100多 ， 這時候我往往會默默地走開 ， 找個借口說不喜歡這件衣服 。因為我怕如果我跟老板說120賣給我吧 。
老板會氣得跳起來 ， 但是如果我跟她說“再便宜點兒” ， 老板大概率只會給我少個十幾二十塊 。
又或者我最終被她說服 ， 以高出預算250塊買下這件衣服 ， 回去上某寶一逛 ， 發現同款衣服 ， 最貴的也只要一百來塊 ， 那時候的我只能后悔的拍大腿了 。
如果你跟我一樣 ， 不會討價還價 ， 我強烈建議看看這本書 ， 雖然這本書講的是談判技巧 ， 作者從買方和賣方兩方面來教我們如何在談判中獲得更高的利潤 。
但這本書絕對不是只適合銷售人員或者需要商務談判的人看的 ， 只要你在生活中需要買東西 ， 小到買衣買菜 ， 大到買房買車 ， 這本書都可以作為你的手邊“討價還價指南” 。畢竟你所爭取的每一份錢都是純賺的 。
這本書作者從開局談判技巧 ， 中場談判技巧和終局談判技巧三個階段來一一分享不同階段 ， 我們應該采用什么樣的策略 。
作為買家的角度 ， 只需要學會利用其中的某些策略 ， 就夠用了 。所以下面我整理幾個買家可能常用到的討價還價方法 。
第一：開出高于預期的條件
還是拿買衣服來舉例 ， 比如一件衣服 ， 你的預算是120塊錢 ， 你跟老板還價一定要低于這個價格 ， 問她90塊賣不賣 ， 因為她肯定不會第一次就答應你的條件 ， 會把你的價格往上提 ， 或者把她最初的報價稍微往下壓 。
在這里我知道肯定有人會跟我一樣 ， 覺得把價格壓得這么低 ， 老板會很生氣 ， 甚至態度很不好的 。這就要克服自己內心的恐懼啦 ， 如果老板不同意或者生氣了（老板生氣其實也是一種策略 ， 后面會提到） ， 你沒有任何的損失 ， 但如果你能把價格砍下來 ， 你就等于賺了幾十塊錢呀！
第二：永遠不要接受第一次報價
第一個技巧 ， 絕對不僅僅是針對買家的 ， 賣家也一樣 ， 老板開店肯定會遇到形形色色的人 ， 既然不是明碼標價 ， 肯定就做好了有人討價還價的準備 ， 所以第一次報價 ， 老板絕對是往高了報的 。如果你接受了他的第一次報價 ， 那你就成冤大頭了 。
所以 ， 當老板提出報價的時候 ， 順便還個價 ， 沒損失 ， 還能省錢 ， 何樂而不為 。
第三：學會感到意外
一旦聽到對方的報價之后 ， 不管對方提出的價格是不是在你的預算范圍內 ， 你的第一個反應永遠都應該是大吃一驚 。
因為對方提出報價時 ， 往往只是想觀察你的反應 ， 他們并沒有指望你能接受他們的第一次報價 ， 但是如果你沒有感到意外 ， 對方就會覺得你完全有可能接受他們都條件 ， 接下來的談判中 ， 他們都態度也會變得更加強硬 ， 如果你表現出有些意外之后 ， 對方通常會作出一些讓步 。
第四點：不情愿的買家和賣家
對于一件商品 ， 即使你迫不及待想要買它 ， 也要表現得自己并不是特別想買 。這個方法和第三個方法類似 ， 賣家越了解你的真實心理 ， 越容易控制你 。

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