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分析了上千條高贊、高訪客的抖音帶貨視頻后，總結出4條高轉化的小技巧( 二 )

生活百科抖音直播帶貨


什么樣的帶貨視頻轉化率高？也很考驗創作者的綜合操作能力 。我們根據自己的帶貨實踐經驗，總結出了一套短視頻直播和短視帶貨中選貨的標準化操作流程 。
目前已經有超過10000+人通過這種短視的波段選擇和規范的操作技巧成功變現 。
來自DEAM，深圳一家電子商務公司 。利用這種產品選擇和短視帶貨視頻制作方式，批量操作11個短視帶貨賬戶，一天總傭金收入20萬+；
還有一個短視的帶貨小白剛起步，每天也能賺3500+；
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03
劇情難免
讓“商品”成為推動劇情的關鍵
劇情帶貨，是比較常見的一種短視頻帶貨種草 。
好的種草內容是將產品和性能融入劇情的發展 。而不是生硬的植入，使得產品成為推動劇情發展的重要環節 。這種軟植入很考驗劇本的創作能力，但帶來的效果卻很驚艷 。
比如@推理男，她只是在出差過程中利用了自己矯情同事的喝水問題，引出了開水杯存在的必要性，闡述了它的方便、干凈、衛生、便攜、實用；
這樣的植入既保證了故事的連貫性，又詳細展示了產品，構建了一個非常剛需的場景 。對于商務長時間燒水有強烈需求的用戶來說，這個視頻的觸控轉化率可以說是接近100% 。
▲@通情達理的男人，種草商品:便攜水壺，客單價:200元+
這種劇情沒有狗血的反轉，只有對一系列麻煩的有力回應 。具有“酷劇”的屬性，極其積極 。
視頻獲得36.7萬個贊，10.6萬人次訪問，可以說是視頻內容和需求的終極轉化 。
但受限于產品的特殊使用場景(國內不常用，對可能長期出差的人才需求強烈)，客單價較高(200+元)，所以在銷售端并不是很突出 。
但增加了消費的潛意識觸動，用戶如果以后有類似需求，可能會自行搜索相關產品 。
04
利用好熱點
憑借客戶賣點脫穎而出
目前TikTok有大量的穿改賬號，而且大部分都是在淘的商家 。它們的內容同質化嚴重，大量對比變化和變化顯示內容積累 。
雖然大家都意識到了這個問題，但是在保持創作成本較低的前提下，很難跳出來另起爐灶 。這時候及時組合平臺熱點，就是區別于同類賬號的一大利器 。
例如，@另另另另另另另另另另另，視頻關聯話題12.4億次播放#擦鏡子換衣服 。
這種擦拭鏡面水漬和換衣服的特殊鏡頭切換效果，非常適合融入到服裝產品的推廣中 。
強調換裝前后的對比，可以突出服裝產品的賣點，利用話題流量，加強一波新的宣傳 。
▲@拽姐老龔
同樣，@珍珍的仙女的這個視頻也是用了快速換裝的火爆思路，14s展示了5件禮服 。
相對于其他套路視頻，她會在開頭黑屏發布文案，比如“第三件衣服真好看” 。她通過“文案預覽”這種常見誘因，建立用戶“好看”的預期，牢牢鎖定用戶的注意力，以免被一掃而空 。

▲@珍珍的仙女
結合自身賬號和內容屬性，巧妙的在平臺熱點上摩擦，極大的幫助原本平淡無奇的內容增光添彩，有可能得到平臺的推送，產生爆款內容 。[/s2/]
目前，有貨視頻還存在一個亂象 。視頻內容仍然與娛樂屬性強烈綁定，片面追求互動數據好看 。
雖然“被看見”是有機會轉化的前提，但是忽略了內容和商品與商品的有效聯動 。再高的互動也達不到一個秩序，更背離了初衷 。

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