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童裝運營思路( 二 )

生活百科1688童裝商家


我給你看這樣一組數據:
圖1
圖1是一組被扣押的懸掛物數據 。大促來臨 ， 門店數據正常爆發 。
圖2
圖二 。這組數據表明 ， 只報名大促 ， 而沒有做有效蓄水的門店 ， 在大促全行業爆發期間 ， 依然不溫不火 。
圖3328大爆發數據
圖4在328之后存儲數據
圖3和圖4是同一家店不同時期的數據 。3月28日之前 ， 所有原始數據都低于行業 ， 大促前期有效完成蓄水目標 ， 所以預熱期已經看到效果 ， 數據已經趕上行業優秀 。更重要的是 ， 3月28日之后 ， 數據已經高于行業優秀 。這家店搞了個大促銷 ， 所以蓄水的大促銷對店鋪有很大的提升 。
1、首先確定大的推廣目標
1)平臺推薦:每次大促前期 ， 店鋪后臺會要求我們領取加油包 ， 平臺會根據店鋪日常數據和歷次大促數據為我們推薦蓄水量目標和蓄水買家目標
2)根據店鋪的實際情況制定自己的大促銷目標 ， 比如用每周體重分析來制定大促銷目標
3)根據大促獎勵規則和想要的獎勵等級設定大促目標
2、儲水方法:
1)蓄水金額:賬期未付金額、發起訂單未付金額、約定交易未付金額
賬期未付訂單:
如果是包月客戶 ， 可以按賬期支付 。蓄水期內可以先按賬期支付 ， 大爆發日還款 。(優點:解決客戶的月結問題 ， 缺點:大爆發日容易被限額問題卡住 。)
發起訂單未付訂單:
未完成約定交易的支付指令:
加工定制訂單建議采用淘工廠的協議交易 ， 協議交易也可以分期付款
2)儲水買家:付費買家和付費買家數量
相關買家數量:
付費買家數量:
賬戶期內的訂單數量、發起訂單數量和商定交易訂單數量
3、卡死時間節點蓄水
一般大推介會都是分時間節點的 。在某個時間節點完成相應的蓄水大促目標 ， 就可以獲得下一階段的加權獎勵 ， 加權程度與蓄水量和蓄水購買者數量有關 。買家越多 ， 蓄水量越大 ， 分揀曝光幾率越大 。在蓄水期 ， 買家的排序權重大于蓄水量 。引導買家提醒你開搶你的商品 ， 獲取店鋪代金券和平臺代金券 ， 領取你的商品 。同等條件下 ， 排序更高
4、目標分解-蓄水順序類型
根據店鋪的位置 ， 有針對性的儲水 。先來了解一下各個橫向交易量的計算規則
淘貨源交易金額:是指買家賬戶為淘寶店主或身份認證為淘寶店主賬戶綁定淘寶店鋪的訂單交易金額
跨境:買家身份為跨境店主或身份認證為跨境成立家庭的買家的交易金額
淘工廠:通過處理定制約定交易的交易金額
微供:作為買家的微信商家的訂單交易金額
此時 ， 客戶在店內下單的金額同時包含在跨境和淘貨源中 。如果客戶在店鋪處于預熱狀態或者正在組裝商品的過程中下單 ， 那么這個訂單也計入組裝交易額 ， 同時也計入大市場 。如果是淘工廠做的協議交易 ， 會計入淘工廠交易金額 ， 這樣我的同一個訂單可以幫助我們有更大的幾率獲得四個場景的資源 。
5、產品存水量分布
有時候很多商家反映自己的蓄水是按照時間節點完成的 ， 但是大促銷的時候并沒有帶來多少新客戶 ， 好像做了一個假的大促銷 。這時候我們就要分析各個活動場景的賽馬規則 ， 如何才能更好的曝光我們的產品？酒香也怕巷子深 ?；ヂ摼W時代 ， 有大量的產品 。怎樣才能更好的讓自己的產品脫穎而出 ， 獲得更多的曝光率？這個時候 ， 我們可以
比如店里50個產品都報名了大促 。這時候我們可以選擇5-10個產品 ， 蓄水期可以集中在這些主力產品上進行蓄水 ， 而剩下的產品只需要蓄水量>:0 ， 這樣我們就可以輕松的把主力產品推到榜單位置甚至海景房位置 ， 獲得更多的曝光 。有時候80%的店鋪流量都是這些主打產品帶來的 。
【童裝運營思路】用心經營 ， 才能看到自己的成長 。688一路成長 。

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