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流量紅利時代已結束？京東已解決增長難題？！

生活百科京東流量紅利


流量紅利時代已結束？京東已解決增長難題？！

文章插圖
如何提高轉化率，促進流量高增長，一直是電商圈各個階段的難題 。面對這個問題，天貓、JD.COM和拼多多可以說各有各的招數 。讓我們來看看JD.COM是如何幫助品牌破解流量增長難題的 。
全方位渠道升級
京西的出現和新市場的打開
京西可以說是專門為下沉市場打造的 。雙11到來前夕，京西接入微信平臺一級入口，微信用戶可以通過微信直接訪問京西小程序，這標志著JD.COM正式進入下沉市場 。
根據雙11的數據匯總，JD.COM40%的新增用戶來自京西，而京西70%以上的新增用戶來自3-6線城市 。在今年不景氣的市場環境下，JD.COM超過70%的新用戶來自下沉市場 。京西更有針對性地挖掘下沉市場，今年雙11，在JD.COM創造了1250億品牌、160億品牌、20億品牌 ?？梢哉f是京西 。


內容營銷的升級
【流量紅利時代已結束？京東已解決增長難題？！】隨著短視頻的加入，電商圈的流量被打薄了，越來越多的用戶被TikTok和Aauto更快的吸引 。短視頻和電商的結合成為現階段最有效的引流方式 。
JD.COM順勢推出“京娛計劃” 。一方面，JD.COM打通了品牌與主播名人的合作，以全新的CPS模式帶貨，推廣京東 。帶有激勵的內容營銷 。另一方面，很多品牌利用JD.COM贊助電視劇和綜藝節目，增加曝光度，再利用JD.COM營銷360分析受眾，從而更好地幫助品牌實現轉型，提高變現率 。
場景升級
JD.COM在40多個城市擁有超過2億的用戶和超過200萬的屏幕資源 。有些品牌發現花很多錢在網上打廣告沒有什么好效果 。JD.COM營銷360更高效的分析線下人群，找到轉化率更高的人群 。在此基礎上做線上跟進，廣告效果明顯提升 。
用戶精細化運營
JD.COM營銷360的RFM模式，可以根據用戶最近一次購買時間、購買頻率、消費金額，將用戶分為八個等級，找到對品牌最有價值的用戶，針對不同等級的用戶采取不同的營銷方式，實現新用戶，增加購買頻率 。
在今年的《JD 。COMBaby寶貝黨”，JD.COM營銷360帶來了775萬買家，其中184萬是新用戶 。
京西營銷360°的人群運營模式和多媒體矩陣，幫助戴森有效助推了銷量 。1月份，GMV比計劃銷量增長了22%，超過了年貨節的銷售KPI 。店鋪數量精準觸達目標潛在客戶，使戴森吸塵器效率提升30%，站內外整合營銷 。與同期純站內營銷相比，額外購買成本下降57% 。同時，4A消費資產被盤活，各個階層的人實現了高質量的流通 。


在新增用戶方面，伊利集團借助JD.COM營銷360獲取新用戶成效顯著 。在JD.COM營銷360的數據分析下，另一家著名飲料公司雀巢很快發現，經常購買速溶1+2產品的消費者與“年輕壓力群體”相匹配 。雀巢借此機會將其品牌信息定位為“喝杯咖啡，笑一笑” 。雀巢表示，在JD.COM營銷360的幫助下，雀巢的消費者得到了極大的改善 。
AI+大數據
據悉，JD.COM營銷360的三大主要分支是AI機器學習技術、海量數據和計算廣告產品 。JD.COM360用這三大法寶，通過分析相關數據，幫助品牌提升營銷自動化 。
用工具和技術幫助品牌不斷降低廣告人力成本，提高營銷自動化和ROI，是JD.COM營銷360的核心目標 。而AI和大數據的出現，給品牌帶來了巨大的紅利 。同樣的流量下，經過技術改進，ROI可以提高幾倍 。在不久的將來，當流量紅利不再占優的時候，剩下的可能就要靠數據紅利來提高營銷效率了 。

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