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天貓新品的新戰場，新品數字系統的營銷方法論( 二 )

生活百科天貓新戰場


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【天貓新品的新戰場，新品數字系統的營銷方法論】新數字系統的營銷方法
過去，商家對新品的R&D更多地依賴于過往經驗、直覺等感性決策，這往往導致他們背負著得不償失的高風險，或者來自市場的冷漠反饋 。也有研究報告顯示，過去品牌每年花50%的研發預算在新品研發上，但新品上市成功率只有5% 。但是有了天貓系統的介入，一個新產品要不要生產，生產多少，什么款式，都變得有章可循了 。通過一組流行趨勢的預測模型，利用AI算法預測未來6個月的流行設計，品牌可以將生產和R&D周期提前6個月 。
從過去人們的感性決策，到依托大數據和云計算的理性決策，更加精準有效 。據天貓潮流算法工程師天舒介紹，AI訓練師每天負責收集大量的時尚潮流點，教育AI自主學習，就像老師給學生重點一樣 。在趨勢點被透徹理解后，AI可以通過來自社交媒體和電商平臺的消費數據反復檢查這些趨勢點的受歡迎程度，從而達到預測趨勢的效果 。相應的，商家做爆款也會更容易 。以前一個商家一年最多只能同時推廣5款新品的生產 ?，F在一個商家一年可以生產30個爆款，沒有任何問題 。
今年雙11天貓預售前三天，超過15000名消費者購買了羅曼智能最新產品“小果刷”電動牙刷，位列天貓個人護理品預售和購買前10名，堪比嬌韻詩、歐舒丹等國際大牌產品 。在談到與天貓的合作時，廣東羅曼智能科技有限公司董事長閆友春表示:“‘小果刷’是依托天貓大數據的指導，經過兩個月的調研分析和一個月的開模打造的一款爆款新品 。
“除了天貓的大數據幫助“小果刷”在產品功能、定價、目標人群等方面完成了從0到1的過程，就連新品的設計和命名都是天貓和羅曼共同創造的結果 。今年9月，包括資生堂在內的全球十大快消品巨頭宣布，未來中國市場50%以上的新品將在天貓平臺孵化 。此外，子怡、立白、高露潔等國內外7大集團30個品牌也與天貓合作，開設“創新工廠”，孵化新品 。以前由于生產成本的原因，開始生產一個新產品需要4萬塊 。
但決策經過天貓的數據技術指導后，創新工廠使用新的原材料、設計和儀器，一件新產品只要2000件就能生產出來 。相當于，天貓為品牌提供了一個集原材料、設計、儀器等核心元素于一體的“中間平臺” 。作為一場消費狂歡節，“天貓雙11”即將正式到來 。從多方面預測，今年“雙11”期間，新消費也將爆發 。
很多品牌刻意改變了原有的新品發布節奏來參加天貓雙11的集體打折活動 。比如蘋果、華為、藍海之謎、戴森、沃爾沃汽車、茅臺等，都把自己的年度重磅新品和“硬通貨”產品放在天貓雙11上銷售 。更有甚者，超過50%的大美妝品牌甚至打破慣例，提前向天貓雙11發布了今年最受歡迎的圣誕禮盒 。蘭蔻、SK-II、YSL、紀梵希、資生堂等215個大牌也為天貓雙11定制了241款專屬商品 。在數字商務飛速發展的今天，新產品的首發非常重要 。經過10年的發展，天貓雙11早已超越單純的賣貨邏輯，在不斷挖掘消費者需求的過程中創造新的增長點已經成為一種常態 。無疑，這也為品牌全年“上新”提供了最好的機會 。

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