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如何做好社區團購 創業者需要知道這3件事

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如何做好社區團購 創業者需要知道這3件事

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自拼多多上市以來 ， 社區團購電商模式重回大眾視野 ， 成為2018年備受追捧的商業模式之一 ， 被視為線下門店反擊線上電商的契機 。對于很多創業者來說 ， 不是要不要做社區團購 ， 而是怎么做 。
自上線以來 ， “菜東坡社區團購系統”作為一個具有供應鏈管理系統遠見的群體系統 ， 受到了全國各地創業者的關注 。今天 ， 舒東坡結合100+社區團購運營平臺的技術服務經驗 ， 和大家聊聊社區團購起步階段要做好的三件事 。
首先 ， 目標定位
社區團購野蠻生長的表現之一就是目標定位不清 ， 同質化最終會制約社區團購的發展 。很多人或者運營商看到這里的水深魚大 ， 就紛紛來了 ， 缺乏明確的客戶群劃分和相應的產品規劃 。
首先 ， 中高端用戶相對消費能力更強 ， 對價格的容忍度更高；意味著所選產品的定價范圍更大 ， 品類的選擇空更多 。
其次 ， 低端消費者辨別質量的能力不足 ， 低收入群體過度關注價格 ， 容易對商品質量吹毛求疵 。而且低端產品出現質量問題的概率更高 ， 整體售后風險更大 。
最后 ， 社群關系和團購交易需要靠商品質量來維持 。很多社區團購經營者有一個認知上的錯誤 。團購靠的是社群(微信群) ， 只要微信群維護的好 ， 群主朵拉的生意自然好 。但真正讓平臺盈利的是 ， 在消費者的重復購買過程中 ， 用好的產品和好的價格穩定消費者的復購率才是關鍵 。
二、平臺選擇
確定了你的目標消費群體之后 ， 選擇賣什么很重要 。產品的選擇需要社區團購運營者的整體掌控 ， 選擇哪家供應商 ， 如何分銷 ， 如何推廣團主等 。 ， 這些都需要社區團購企業未雨綢繆 。
前期一定要做高頻消費產品 。生鮮、水果等高頻、剛需產品可以快速建立品牌 ， 建立平臺知名度 ， 增加客戶粘性 。占領市場后 ， 可以增加一些利潤較大的項目空 ， 比如海鮮、高檔水果等 。
社區團購是500米內熟人的生意 。找到好的產品 ， 給用戶更優惠的價格和服務 ， 才是長久生存的王道 。團長打著親朋好友的牌子 ， 賭上自己的道德和名譽 ， 賭上平臺合作 。如果不是因為平臺選擇而嚴格告知團長要失信 ， 那么任何團長都很難愿意和平臺合作 。在品控方面 ， 平臺一定要做好和領隊保持良好的合作關系 。
第三 ， 代表團團長與平臺之間的關系
社區團購本身就不同于傳統的商業模式 ， 所以你不能把一個團的團長當成傳統的代理 。雙方沒有直接關系 。建議平臺運營者一開始就不要考慮如何控制團隊負責人 。當你的平臺品牌強大了 ， 團隊負責人會更加依賴你 ， 甚至發展出平臺的專業團隊負責人 。當你的平臺品牌弱的時候 ， 就像手里捧著沙子 。越是想控制組長的流失 ， 就會越快 。
雖然社區團購平臺和團長是合作關系 ， 但是要給每個團長設置一定的考核 。如果達不到最低收益要求 ， 就會被平臺淘汰 。為了激發團長的積極性 ， 也是為了控制平臺的物流成本 。
【如何做好社區團購 創業者需要知道這3件事】目前國內社區團購行業還處于野蠻生長階段 ， 正是養大魚的好時機 。社區團購不同于之前的互聯網、移動互聯網、O2O 。以前通常的玩法是在北上廣深率先打開市場 ， 拿到融資拓展市場 。進入白熱化資本后 ， 整個戰斗很快結束 。社區團購面對的是全國40億的零售市場 ， 本身就是一個廣而散的領域 。相對的成長周期會相對長一些 ， 留給區域創業者更多的機會 。

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