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最新發布丨5組數據，揭秘社媒KOL投放最佳策略

生活百科KOL策略

【最新發布丨5組數據，揭秘社媒KOL投放最佳策略】

最新發布丨5組數據，揭秘社媒KOL投放最佳策略

文章插圖
9月23日，微播易新媒體資源中心副總裁徐濤受邀出席【2020網絡名人中的中國美妝品類評選發布會】，對社交媒體整合營銷-種草4.0進行了深度講解 。
完整演講內容，更多種草方法和案例
請在微播微信官方賬號后臺回復“網絡名人”
或點擊閱讀原文為
五組發布趨勢數據
1
各平臺競爭環境的變化
圖片來源:微播易短視頻商業價值排行榜
根據榜單數據對比，對比7月份的榜單，8月份TikTok前50KOL中，有9位人才重合，重合率為18%；在AautoQuicker的8月TOP50中，符合率約為38%；在嗶哩嗶哩，8月份前50名中的符合率高達70% 。
沒有絕對的人頭，也沒有不變的高性價比 。各種平臺上的人競爭加劇，生命周期變短 。尤其在以算法機制推薦為核心的TikTok，熱門KOL的改變度極高，中腰的KOL有機會通過基礎流量創造新的熱點和熱點內容；
2
各種平臺的廣告趨勢
數據來源:微播數據研究院
嗶哩嗶哩以3倍的速度增長，小紅書以超過1倍+的速度排名第二 。但微博和微信的成交量呈下降趨勢 。
嗶哩嗶哩后浪破圈后，品牌聚焦 。自從花火(嗶哩嗶哩官方商業平面帶)上線后，嗶哩嗶哩的“野”KOL開始商業化 。
品牌對嗶哩嗶哩的關注源于消費增長能力已經轉移到90后這一代 。微播數據研究院發布的一組數據顯示，嗶哩嗶哩30歲以下人群占比近八成，超六成用戶在二線及以上 。這群人代表了新一代消費者的審美、價值和消費能力，他們在嗶哩嗶哩的聲音可以達到觸來觸去，從而充分收獲年輕人的喜愛 。
通過影響有目的性的用戶，鏈接是從傳播到轉化的高效路徑 。
整體來看，未來的分發趨勢是大規模影響，精細收割 。TikTok作為國民短視頻APP，影響力角度極佳 。嗶哩嗶哩和小紅書作為分類和趣味內容的發酵地，有著強烈的打破圈子、轉化和培育價值的必要性 。
3
各平臺賬戶投放趨勢變化
數據來源:微播數據研究院
在TikTok和Aauto更快的平臺，腰部人才為主，尾部人才有所增加 。微博中平臺的中腰中尾KOL為主，頭部KOL略有增加 。但是各個級別的KOL分布并沒有明顯的變化 。
小紅書大部分投放在中腰KOL，這個級別的KOL投放比較穩定；明星KOL投資占比明顯下降，尾巴和KOC投資占比上升 。在嗶哩嗶哩，尾UPs最受歡迎，其他級別的KOL分布相對均勻，素數UPs有明顯的增長趨勢 。
目前品牌植入已經減少，更深入、更垂直的內容可以幫助品牌產生精準的影響 。對中腰KOL的偏好需要數據的輔助和支持，追蹤粉絲年齡、地域、興趣TGI、用戶在相關內容的互動表現等300多項數據指標，評估是否是最合適的KOL選擇 。
4
廣告主投放目的的改變
數據來源:2020年1-8月微播平臺訂單需求數據
品牌商對短視頻的需求越來越傾向于種草帶貨 。與“種草帶貨”相關的訂單占比96%，同比增長189% 。
在社交媒體環境下，KOL內容營銷已經不能像以前那樣自然地生產素材并大規模投放 。隨著KOL的指數級增長，各平臺分化逐漸顯現，傳統概念勢能投入使用 。
廣告主追求的是產品和效果的結合 。內容種草，一方面去中心，去人的影響力，用產品本身打動用戶；另一方面也通過社交平臺放大了產品的精細化差異 。KOL種草已經成為品牌與消費者之間的重要節點 。
5
廣告主的投放策略改變
數據來源:微播數據研究院
數據顯示，超過90%+的廣告主同時選擇多個平臺進行多維度、立體式的聯合投放，以擴大品牌知名度和影響力，提高種草的到達率和頻次 。化妝品廣告商喜歡TikTok+嗶哩嗶哩+微博的組合 。
跨平臺整合成為90%以上廣告主的選擇；不同的平臺有不同的調性，不同的產品邏輯，不同的用戶特征，多平臺的結合可以優勢互補 。
社會化媒體營銷的整合趨勢越來越明顯 。不同的媒體有不同的傳播特性，可以發布不同的內容和廣告，讓不同的信息相互補充，讓受眾對信息有更全面的了解，增強廣告的訴求效果 。比如在TikTok看到的劇情種草，在小紅書看到的專業評測，輔以不同平臺展示的內容，以更快更直接的方式展示產品 。
這不僅是為了拓展不同受眾的接收渠道，也是為了精細化控制KOL投放成本 。
根據整體數據綜合，
請查看以下廣告建議:
1、中腰KOL具有很高的性價比，作為精致、有深度內容的傳遞者，成為了大多數品牌的寵兒 。在競爭環境激烈的短視頻平臺，中腰KOL進攻頭部KOL的可能性更大，因此是品牌投放的高性價比選擇 。

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