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七年專注科普美酒的“醉鵝娘”，憑什么讓百萬網友上頭？

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七年專注科普美酒的“醉鵝娘”，憑什么讓百萬網友上頭？

文章插圖
“最近便利店調酒突然火了 。這些配方好嗎，可靠嗎？”
最近，@醉鵝娘小酒館在TikTokpo了這樣一個視頻 。
鵝娘，穿著旗袍，化著清新的妝，把便利店里的流行飲品和各種酒搭配起來，一個個評價味道 。
有趣又有料的干貨內容 。這段視頻一經發布，點贊數高達26.9萬 。
自2018年進入TikTok以來，@醉鵝娘小酒館已經發布了802部類似作品 。
專業、有趣、酣暢淋漓、直言不諱的畫風也為她帶來了總計1745.2萬的贊和377萬的粉絲 。
01
專注葡萄酒賽道，七年磨一劍
@醉鵝娘小酒館創始人真名叫王圣涵 。在定居TikTok的前幾年，她聲稱“/s2/]我是一個天生的自媒體人” 。
2012年，一個名為“紐約留學女性”的短視頻在網上廣泛傳播 。視頻中，王圣涵回國的不適開啟了夸張的吐槽模式，一時間成為網友熱議的焦點 。
但是受歡迎并不是她的初衷 。
2013年，王圣涵進入巴黎藍帶烹飪學校學習葡萄酒知識，逐漸意識到市場上很多關于紅酒的解釋難以理解和信服 。
2014年，韓帶著對紅酒的濃厚興趣和專業知識重返自媒體戰場 。
很快，她開始以“醉鵝媽媽”的身份出現，講述各種關于紅酒的知識，致力于成為最具影響力的紅酒自媒體 。
在成長的過程中，王圣涵發現，只有做純粹的關于酒文化的科普內容，才能真正吸引大量的葡萄酒愛好者，但未必能影響到更廣泛的受眾 。
如何打破這種“圈子墻”，讓更多人有機會了解和走近酒文化？
2018年7月，@醉鵝娘小酒館正式落戶TikTok 。
“醉鵝娘禮儀小貼士:碰杯時不看對方的眼睛，酒圈里有傳言說你會不開心七年……”
第一個視頻發布后，迅速吸引了11000個贊 。有一條來自勞芬的驚喜消息:“留學的姑娘回來了 ?！?br /> 02
“說人話”，解碼晦澀酒知識
進入TikTok后，@醉鵝娘小酒館發布了一系列關于葡萄酒知識的視頻:“我應該如何在網上搜索葡萄酒？”“99元的六瓶紅酒是真的嗎？”“汽酒的正確打開方式是什么？”
日常飲酒需求的話題，加上醉鵝娘輕松直白的科普，短短幾個月就收獲了超過100萬的粉絲，醉鵝娘成為了酒圈公認的“科普專家” 。
一路成長，醉鵝娘一方面得到了TikTok電商平臺的運營支持，另一方面也通過對TikTok用戶的觀察和交流，逐漸掌握了更多內容運營的“小動作” 。
幾乎每天更新的頻率下，新話題從何而來？
“除了選題會，我們還會關注粉絲評論，以及最近年輕人在搜索的熱門話題和熱詞 。”
王圣涵介紹，每次發現熱點都會專注拍攝，整個過程盡可能的流暢高效 。
"但內容是否真的做得好，要看是否能引起用戶的共情 。“對于內容質量，王勝漢芯也有自己的標準 。
“你們都聽過杰倫的歌 。你喝過去杰倫婚禮酒莊的酒嗎？”
2020年10月，醉鵝娘發布了這樣一段《憶殺》視頻，講述了周杰倫經典BGM中“雷司令盧塞恩”的故事 。
當合適的產品遇到合適的時間和合適的氛圍，立刻引起大家的廣泛共鳴，種草效果迅速過萬 ?！耙敫愠鲆粋€圈子，首先要讓大家都有‘共情’ ?！蓖跏ズ偨Y道 。
04
TikTok百萬直播 。她做對了什么？
王圣涵不僅僅滿足于被紅酒圈看到 。
在日常與粉絲的交流中，她發現傳統的紅酒、白酒、啤酒已經不足以滿足當代年輕人對酒的需求 。人們越來越傾向于選擇口感清爽、適合年輕人聚會的果酒 。
其實很多刷到@醉鵝娘小酒館的用戶不一定是葡萄酒愛好者，可能是各種果酒的嘗鮮者 。
2019年10月，醉鵝娘獨立果酒品牌“獅子宋松”問世 。在成立一年多的時間里，先后推出桃酒、柚子梅酒、荔枝清酒等14款果酒，收獲了全網銷售250萬+件的成績 。
而醉鵝娘的地盤遠不止這些 。
除了“獅子歌”，在醉鵝娘不斷擴大的產品矩陣中，鵝釀、自熱紅酒、知止、搖滾系列工藝等品牌在不同的飲酒場景下，都巧妙的擊中了消費者的心 。
2020年8月，TikTok首個電商平臺級促銷活動“818TikTok奇妙好物節”啟動 。本次活動以“人才為你挑好東西”為主題，通過各領域優質人才的直播，為用戶帶來了各種物美價廉的好東西 。也是這一次，醉鵝娘第一次嘗試了TikTok電商直播 。
一直以來，很多用戶都見證了王圣涵的成長，對她“敢說”的性格已經非常熟悉，對她本人的直播也有很高的期待 。醉鵝娘團隊也完成了直播前后環節的搭建 。"

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