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七年專注科普美酒的“醉鵝娘”，憑什么讓百萬網友上頭？( 二 )

生活百科醉鵝娘


從前端視覺系統的建立、營銷活動、上架，到后端的倉儲物流、客服系統，我們早早就做好了充分的準備 。"
機會只留給有準備的人 。
TikTok第一次電子商務直播吸引了數十萬在線觀眾，直接促進了業務的增長 。
試水成功后，王圣翰每個月會直播一到兩次，而團隊工作人員每周一至周五15:00直播 。
8-11月，醉鵝娘直播總人數從6位數增長到7位數，僅11.11TikTok寵粉節直播人數就達到18萬 。
除了個人IP的影響，選品策略和產品質量也是醉鵝效果優秀的重要原因 。
在產品選擇上，醉鵝娘團隊會圍繞“季節性”、“新鮮感”、“女性消費能力”三個關鍵詞 。“在季節性方面，我們會在不同的季節推廣不同的產品，比如冬天的熱紅酒，夏天的搖滾工藝 。
在新鮮感方面，我們將洞察年輕人的好奇心，不斷創新產品組合 。之前的‘頂配組合’就是一個例子 。
在女性消費能力方面，我們將著眼于當代女性的需求，推出她們喜歡的、更容易接受的產品 。”王圣涵分享道 。
“在經營過程中，TikTok也為我們提供了很多支持，比如幫助我們與其他人才建立聯盟，比如提供數據廣告牌，讓我們看到銷售反饋等 。”
據醉鵝娘運營負責人介紹，團隊之前對CPM(每千人成本，每千人投放廣告的成本計算單位)關注度不高，而TikTok電商的數據顯示其CPM低于其他酒類商家 。"
【七年專注科普美酒的“醉鵝娘”，憑什么讓百萬網友上頭？】隨后，我們調整了產品組合策略，通過不同的果酒包裝和銷售方式，成功實現了向“高客單價”的轉型，同時保持了“低單價”不變 。"
與此同時，這款產品組合的營銷策略也為眾多用戶節省了挑選的時間和精力，一鍵獲得多款高品質葡萄酒 ?！邦櫩推毡榉磻己?。”
無論是單品還是產品組合，醉鵝娘都會保證其產品質量高于市場平均水平 。
對品質的堅持，加上TikTok高價推銷好東西，讓醉鵝娘贏得了越來越多葡萄酒愛好者的信任和喜愛 。
"我希望搭建一個窗口，讓那些沒有機會更多了解紅酒和果酒的人，也能通過通俗易懂的內容獲得學習和了解葡萄酒的機會 。"
談及創業理想，王圣涵坦言，醉鵝娘可能每一步都走得慢了一點，但最終還是希望通過一步一步的努力，吸引更多人關注酒本身，一起享受酒的美好 。
目前TikTok日活躍用戶數已經超過6億，平臺用戶龐大且有消費能力 。
隨著電子商務在TikTok的不斷發展，無論是線上還是線下的商家和個體戶企業家都開始在TikTok獲得越來越多的商機 。
尤其是現階段，TikTok的小店處于野蠻生長期，有很多TikTok默許的特殊紅利 。越早進入市場，越能在某種程度上實現原始積累 。
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