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帶貨專場超兩千萬，陳潔kiki發現了一條選品新路徑( 二 )

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其實不只是這個特別的直播 。在過去的一年里，陳潔kiki工作室的產品豐富度和專題直播頻率開始大幅提升，陳潔kiki團隊也越來越重視產品選擇和粉絲需求挖掘 。
據了解，陳潔kiki團隊現有員工300余人，配備了招商、選品、策劃、工匠、設計師等專業團隊 。其中選品團隊涵蓋美妝、生活、電器、美食等品類，負責把握出現在直播間的每一件商品 。
“我們每次選擇產品的時候，K姐經常會問我們，我為什么要這個產品？他們為什么想買這個產品？這些品類和其他品類有什么區別？”陳潔kiki團隊選拔的負責人說 。
如此反復的自我追問，也形成了陳潔kiki團隊產品選擇的基本邏輯:選擇粉絲真正需要的產品 。
“一般來說，我們的選擇過程是很長的，一個產品的試用期大概在一個月左右 ?！痹诓稍L中，產品選型負責人也給出了陳潔kikiLive工作室的平均超品率——2-3% 。
隨著粉絲需求的豐富，陳潔kikiLive工作室的選擇也越來越廣泛 。據淘榜顯示，之前陳潔kiki自有品牌占據絕對主力，外部品牌相對比例較小，但現在外部品類逐漸增多，商品涵蓋服裝、美妝、生活用品等 。
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突破舒適區，增加新品類
在此基礎上，淘榜進一步提取分析了陳潔kiki近兩年的直播間數據，從商品端觀察kiki在陳潔的商品池變化 。
從數據上看，2020年，陳潔kiki在自己最擅長的女裝品類上投入了更多的精力 。此外，珠寶、包袋、配飾等衍生產品的鏈接數量快速增加 。而這樣的選拔結構也延續到了今年 。
女裝、珠寶、食品、母嬰、美妝是陳潔kiki直播間占比最高的五大品類 。
女裝占比高也不奇怪 。眾所周知，陳潔的kiki，一個天生淘氣的女孩，在這方面有著天然的優勢 。服裝一直是她直播間占比最高的品類，也是近五年來貢獻了主要的銷量 。
從數據維度來看，今年女裝品類占比仍在增加 。
而另一個顯著的變化是珠寶品類增速最快，在上架的環節中，珠寶的數量增加了不少 。
去年，珠寶開始頻繁出現在她的工作室，陳潔kiki也推出了自己的珠寶品牌 。從已經播出的珠寶節來看，客單價從幾十元到上千元不等，包括3D硬金吊墜、18K貓眼金珠、925銀珍珠項鏈等 。
在今年3月21日的珠寶節上，陳潔kikiLive工作室憑借自有珠寶銷售額突破3000萬 。
2021年還未過半，珠寶貨架上的鏈接數量正在快速增長 。可以看出，珠寶品牌也將是她今年全品類擴張過程中的首批品類之一 。
除了優勢品類，陳潔kiki還在開發新的品類，如3C數碼、家用電器和醫療美容 。去年團隊首次在直播間嘗試醫美這個新品類，通過短視頻+直播推薦的方式推薦給粉絲 。
陳潔kiki在產品選擇和運營方面都在不斷突破自己的舒適區 。
隨著直播電商形式的不斷演變，主播們逐漸開始爭奪人群細分，高效匹配人貨 。在新的形式下，誰能吸引更多的品牌和用戶，誰就能獲得更多的紅利 。
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采訪人員|楊杰
編輯|王小喬
【帶貨專場超兩千萬，陳潔kiki發現了一條選品新路徑】排版|程諾和

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