1. 首頁 > 生活百科 > >

透過抖音電商，我窺見了安踏把產品賣爆的秘密！

生活百科抖音電商


透過抖音電商，我窺見了安踏把產品賣爆的秘密！

文章插圖


借助TikTok電商，安踏爭取618新商機！
“兄弟，你能把我的鞋換成37碼嗎？如果我買大一號的，我媽可以陪我穿 ?！?br /> 不久前，@安踏體育在TikTok發布了這樣一個視頻 。視頻中，一對母女來到安踏買球鞋 。付錢前，穿校服的女兒拉住媽媽，讓店員把36碼的球鞋換成37碼，說了開頭那句暖心的話 。
這段視頻一經發布，TikTok上的點贊數就超過了10W 。自2020年入駐TikTok電商以來，類似的作品，@安踏體育在《ta讓我這樣穿》的作品集里已經發表了40集，視頻里的同款安踏鞋也火了，一天銷量1000+ 。
對于安踏的團隊來說，TikTok的電子商務是促進消費轉型的新機遇 。據安踏電商業務負責人蔡介紹，圍繞電商，安踏建立了一套包括時間通知、活動亮點、優惠福利、播出前后購物回訪等在內的社群運營機制 ?！熬W上有一款跑鞋，是我們通知粉絲后在TikTok電商上架的，三天賣了1.4W雙 。最后我們連補貨的時間都沒有 ?！?br /> 其實直播電商出現這種“賣斷貨”的情況并非偶然:中國互聯網絡信息中心發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2020年6月，我國直播電商規模已達3.09億，增長率為16.7% 。直播電商正在成為用戶中流行的購物方式 。
如何選擇合適的短視頻平臺和人才進行直播？品牌如何為用戶“種草”以低成本撬動高銷量？或許在TikTok電商平臺上“實戰”的安踏，能給有類似困惑的商家帶來一些啟示 。
在TikTok電商，安踏遇到新粉絲
去年11月底，@安踏體育在TikTok電商開播 。創意內容的持續爆發，讓更多TikTok用戶對安踏品牌有了新的認識 。短短幾個月，安踏粉絲增加了近百萬 。
除了安踏自身的品牌凝聚力之外，利用股票市場的TikTok電子商務也為這一成就做出了貢獻 。
questmobile數據顯示，截至2020年11月，以90后、90后為代表，受互聯網、即時通訊、短信、MP3、智能手機、平板電腦影響較大的“Z世代”活躍用戶數量已達3.2億，到2022年將占總消費力的60%；2020年2月，海量用戶畫像報告顯示，19歲至40歲用戶占TikTok用戶總數的72% 。
在流量瓶頸下，用戶主要處于“Z時代”的TikTok電商，可以通過興趣挖掘和創造用戶的潛在需求，并轉化為消費增量；而TikTok電商直播模式具有很強的傳播互動性，也可以擴大用戶規模，為品牌沉淀忠實用戶 。
以安踏為例 。除了@安踏體育TikTok賬號粉絲的增長，安踏體育在今年3月25日-3月27日的國貨熱潮中，取得了單場直播間累計GMV突破1000萬、單場直播GMV突破400萬的優異戰績 。在TikTok電商，安踏正在通過利益連接“結識”更多新粉絲，并將其轉化為自己的市場增量 。
TikTok的電子商務
安踏趣味開啟“種草”新窗口
2021年3月安踏攜手品牌代言人、自由式滑雪世界冠軍顧艾玲，在TikTok店上架“美力實驗室”系列產品 。
顧愛玲的速干健身服、運動文胸、女式緊身衣、女式跑步鞋吸引了眾多女性的目光 。安踏的內容營銷激起了女性對運動的熱情和興趣 。
可以通過“種草”獲得女性用戶的關注 。除了安踏對女性市場需求的洞察，TikTok電商獨特的興趣推薦機制也在其中發揮了巨大作用 。
這種興趣，不僅可以通過推薦技術將設置好的商品內容與大量潛在感興趣的用戶連接起來，還可以用內容激活用戶的潛在消費需求，進一步實現“人貨場”的高效精準匹配，從而提高商品的轉化率 。在TikTok電子商務中，安踏正在用興趣打開“種草”的新窗口 。
除了女裝市場的布局，安踏還充分利用TikTok豐富的電商活動和完整的平臺生態，發揮優勢 。在“美麗運動季”主題活動中，安踏通過添加跑步機、踏步機等運動器材，在直播間打造運動場景，用內容營銷吸引大量有運動需求的用戶 。
像安踏這樣在TikTok電商平臺上找到電商新機遇的品牌和商家還有很多 。TikTok電子商務也在使用全方位的營銷和工具來幫助這些企業和品牌實現他們的目標 。
為了幫助更多的商家和品牌，以618好物節為契機，TikTok電商將通過商家排位、短視頻話題挑戰賽、平臺服務費優惠政策等方式為商家賦能同時，為了讓品牌商家快速獲得業務增長的機會，TikTok電商增加了互動城市游戲、新人優惠券等游戲來吸引消費者，幫助商家獲取新用戶 。
這一系列游戲將幫助商家創造需求，提高曝光率和產品轉化率，讓更多商家“走出去” 。因此，從這個角度來看，TikTok電子商務可能是優質商家突破市場的新方案 。

推薦閱讀