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年均增長5倍，復購率70%！美妝新軍EVM的制勝法則|解碼新國貨⑨

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年均增長5倍，復購率70%！美妝新軍EVM的制勝法則|解碼新國貨⑨

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成立僅兩年，每年3-5倍的營收增長，30天內70%的復購率，以及一眾kol的推薦加持，讓EVM這支新晉美妝大軍在初出茅廬之時就展現出了不可小覷的實力，在國貨新品陣列中尤為顯眼 。
1896種個性化定制方案！EVM購買的秘密武器
EVM品牌的誕生源于其母公司上海蕭雅生物科技有限公司(以下簡稱“蕭雅”)對護膚品差異性和消費者滿意度的深入考量 。
雖然蕭雅主品牌自然名的平均復購率達到了30%，但蕭雅董事長兼CEOJ博士并不滿意，“這意味著70%的消費者還不夠滿意 。”
△上海蕭雅生物科技有限公司董事長兼CEOJ博士
考慮到傳統護膚品在功效上缺乏顯著差異，消費者的皮膚狀況也不盡相同，一個品牌很難讓大部分消費者滿意，于是更側重功效的品牌EVM應運而生 。
擁有藥學博士學位的J博士深知，功效強大的護膚品往往會對使用者產生刺激性大、過敏率高的副作用 。為了避免這些問題，EVM的所有產品都必須遵守兩個原則:采用無添加劑的配方體系，以藥理復合的理念低劑量組合各種成分，降低過敏風險 。
為了進一步提高用戶滿意度，EVM在線推出個性化定制服務，形成了與常規產品線并行的定制產品線 。
“個性化定制的基本邏輯是多種半成品的定制組合，實現產品與用戶需求的完全匹配 ?！盝博士解釋道，“以精華液為例，我們會先選擇適合某一類膚質用戶的基礎液，再在其中加入各種功能液，形成具有針對性的定制精華液 ?！?br /> 為了實現科學的定制方案，需要對用戶的皮膚狀況有一個清晰準確的判斷，一個準確的檢測系統必不可少 。在這方面，EVM投入了很大的研發精力，與專業的外部技術團隊合作，研發具有自主知識產權的檢測設備，包括線下門店配備較大的設備和家用便攜設備 。
“目前EVM可以實現896種不同的定制方案，用戶不同的皮膚需求早已達到高度匹配，”j博士說，“當然，我們還會繼續完善 ?！?br /> 這種個性化定制模式也使得EVM的線下復購率在30天內達到70%以上，已經超越線上 ?！斑@也證明了我們的R&D方向是正確的，確實提高了用戶滿意度 。”
2產品力+營銷力，EVM快速積累品牌力
自2018年4月第一款產品上市以來，EVM連續兩年實現3-5倍增長 。2019年，GMV達到1億元，其主要單品銀罐膏月銷售額達到數百萬元 。功能性護膚的EVM單價高，所以對效果的要求更嚴格 。
背靠蕭雅完善的生產供應鏈體系，20多個R&D團隊的支持，EVM擁有強大的新產品開發能力，R&D周期大大縮短 。同時，品牌與多家知名醫院的皮膚管理主任醫師保持深度合作，與北京交通大學AI團隊、華為背景的技術團隊有一定合作 。技術實力毋庸置疑 。
【年均增長5倍，復購率70%！美妝新軍EVM的制勝法則|解碼新國貨⑨】EVM在產品營銷上不遺余力 。
“在產品營銷前期，我們借助淘寶C店、達人店、網絡名人店獲得了初期流量 。”J博士表示，“同時與一大批kol合作，如張、張等 。；去年年底，品牌簽約兩位小鮮肉短期代言，收獲了不少新粉絲；通常小紅書和TikTok平臺的投資比較多 ?！?br /> 他介紹，和張合作推廣新品時，單次直播帶來的直接轉化就有上千；品牌與小紅書博主狗甜的合作非常有效 。不久前的一場直播，帶來了200萬的商品 。
但是，J博士覺得真正讓消費者買單的是功效 ?！坝行﹌ol一開始只是做宣傳，用了之后發現效果不錯，很多都愿意和我們深度合作 ?！?br /> 在內容營銷方面，EVM一直在小紅書種草，在TikTok做了很多嘗試和探索 。J博士說，在未來，EVM計劃通過尋找流量藝術家進行短期代言來不斷吸引新的流量 。
在品牌發展初期，EVM的動作非常快，“快速拉新品，體驗，完成購買”，j博士說，目的是在最短的時間內，通過各個維度聚集新用戶，完成口碑積累 。
3與經銷商深度合作，發展線下新零售
目前，EVM線上渠道主要由天貓旗艦店、淘寶、JD.COM分銷，與小紅書、唯品會、蘇寧等電商平臺均有合作 。線上渠道基本都是新零售店推廣 。
J博士說，EVM在線最初的流量主要是由淘寶分銷帶動的 。目前分銷占整體品牌業績的50%左右 。所以他們也很重視與淘系經銷商的合作，在扶持政策上有很高的靈活性 。
此外，品牌還經常與一些大C店合作，造勢，舉辦各種形式的推廣促銷活動 。
在流量層面，EVM近期推出了明星與大C店聯合活動、明星直播間空等形式，并在一些網絡名人或大C店推出新品，幫助經銷商更好地獲取流量 。

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