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天貓發福啦！誰說諧音梗玩不出高級感？( 二 )

生活百科天貓諧音梗


以這些事件營銷為創意核心 ， 當用戶在線上或向身邊人接力#天貓緣分#時 ， 傳遞的不僅僅是簡單的調侃和吐槽 ， 而是一種“分享小說事件”的故事感:你知道天貓的娃娃都胖了嗎 ， 哈哈哈哈 ， 好好玩??？沒錯 ， 除了天貓娃娃變成肥貓 ， 天貓真的給福利了！
3大規模品牌聯動+共享流量池思維 ， 聯合666個品牌尋找不止一條不死錦鯉 ， 擴大的不僅僅是福利范圍 ， 更是品牌溫度 。
在品牌聯動方面 ， #天貓緣分#將天貓平臺的品牌聯動能力發揮到了極致 。666藍V聯名海報和配套的諧音梗祝福素材 ， 不僅讓神仙錦鯉魚日的人氣達到了高潮 ， 也讓胖胖的天貓在天貓之外的666渠道獲得了曝光和討論 。
經常有人說 ， 官員吐痰最致命 。致命的原因是它太吸引人了 。品牌建設的重點是讓用戶感知到你的“氣質” 。除了自己的定位之外 ， 在官網扒皮666品牌 ， 抖個小聰明 ， 自然也能在更多用戶心中打造出更真實的品牌名 。
相比于錦鯉魚前幾屆活動 ， 上屆獲獎者只有一人 ， 天貓的#天貓胖#活動不僅囊括了大錦鯉魚的666個品牌 ， 還囊括了小錦鯉魚的666個品牌 ， 集體讓利給年輕人 ， 讓全網年輕人都可以參與其中 。
從流量到成交量 ， 是互聯網營銷的重要底層邏輯之一 。666品牌本質上是666流量體 。當它們以統一的內容形式、統一的傳播節奏、統一的流量分享模式相互配合時 ， 同時分享流量池產生的體積勢能足夠巨大 。
從“一條錦鯉”到“大錦鯉+小錦鯉” ， 活動機制的調整 ， 說明天貓對“錦鯉活動”的思考更加成熟 。
感知意味著一切
被感知的基礎是對需求的洞察
菲利普·科特勒曾經說過 ， “真正的廣告不在于做一個廣告 ， 而在于讓媒體討論你的品牌 ， 達成一個廣告 。在人人都是媒體的自媒體時代 ， 能夠引發用戶UGC內容傳播的品牌無疑擁有了營銷的“核武器” 。如何才能引發用戶的UGC內容傳播？
對于營銷活動來說 ， 感知就是一切 。為了讓營銷活動更好地被用戶感知 ， 品牌作為營銷活動的發起者 ， 需要洞察用戶的需求、欲望和目標 。
過去的一年太特別了 ， 這個春節依然特別 。人們的內心仍然渴望溫暖和祝福 。錦鯉魚神仙數量的擴大 ， 代表了希望的擴大 。即使從理性層面來說 ， 能領取福利的錦鯉還是鳳毛麟角 。另一方面 ， 666品牌的設定 ， 小錦鯉魚 ， 讓所有參與的品牌都有更好的存在和認識的機會 。
#天貓緣分#這款創意游戲是一款“有趣的形式+創意的話題+高效的機制+預期的激勵”相結合的綜合賽事游戲 。
基于“發福”諧音梗的立體創意 ， 天貓從自身IP形象出發 ， 打造了一個更有萌感和個性的品牌IP形象 。還通過把玩梗講了一個故事 ， 達到了大眾情感的共鳴點 ， 引發了大眾互動 。
整套營銷組合拳簡單卻高度結合品牌特色 ， 引發了大眾的“集體圍觀” ， 也實現了大眾認知的“瞬間擊穿” 。極大地促進了“流量+聲音+傳播”的勢能聚集 ， 是天貓“錦鯉魚活動”基于當下市場和年輕人內心的深度洞察的一次大升級 。
寫在最后
回過頭來看 ， 在#天貓胖#戰役閃電戰役的背后 ， 是以天貓為代表的互聯網頭部玩家沉淀的全新營銷潮流 。這背后是統一的行動 ， 統一的內容模式 ， 高效的隊形 ， 讓所有參與活動的品牌共享統一的熱點話題 。
以這次天貓年貨營銷為例 ， 在這個被互聯網籠罩的碎片化、浮躁化的時代 。物質和精神生活的不斷繁榮加劇了人們對娛樂的追求 ， 而玩梗的樂趣和幽默感正好滿足了人們的需求 ， 是他們在網絡環境下彰顯個性和時尚的一種表現 。
天貓在春節節點打造營銷事件 ， 吸引大眾來玩 ， 不僅為大眾提供了一種娛樂和發泄的方式 ， 沉淀了自己的IP資產 ， 也在側面展示了天貓的個性和年輕化的品牌形象 。
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