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跨境電商運營,5種不同跨境電商運營模式分析

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跨境電商運營,5種不同跨境電商運營模式分析 。金華號帶你了解更多相關信息 。
【跨境電商運營,5種不同跨境電商運營模式分析】一、M2C模式
代表公司：天貓國際、洋碼頭 。
概述：兩家公司體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息溝通 。
優點：
模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢已經無所謂了 。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢 。
京東10年虧本，還是上了市，認為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了 。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質 。
缺點：
無盈利點；對商品質量無法控制；售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情 。
做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做 。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟 。
所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題 。的確，平臺就是要解決供應鏈 。
建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力 。要不然，還是不要碰為好 。
二、C2C買手模式
代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等 。
概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣 。當然一開始抄襲，后面都開始自己發展自己的方向 。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線 。
優點：
相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大 。在無法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺的 。
Sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷 。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子 。如果一開始就做商家，絕對做不起來，只有靠小C才能慢慢過度到商家 ?，F金流沉淀大 。
缺點：
管理成本高，售后客訴量巨大；假貨太多；后臺功能如果做得不好，容易流失買手；物流時效性無法控制；同質化競爭過于激烈，商品重復太多；純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題；無盈利模式 。三、B2C模式
代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業 。
概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行 。
強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可 。
如果你是電商從業者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功 ?？缇澈蛧鴥入娚滩煌?，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的 。
優點：
采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高 。由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里 。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線 。
缺點：
很燒錢 。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的 。模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C 。四、特賣會模式
代表公司：唯品會、考拉海淘 。
概述：考拉是網易系的電商項目（據數據顯示現市場占有率top1），丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式，發覺整個切入點還是很不錯的 。

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