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抖音選品,抖音選品的方法和技巧

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抖音電商選品的六大標準

抖音選品,抖音選品的方法和技巧

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資料來源：巨量引擎官網
我就來給大家把這六大標準展開來講解一下，首先要講到第一個標準，我們在抖音里面要去選高性價比的產品，關于高性價比這一塊，之前有一些同學對于這個概念，一直都有一些布局，他們認為我們抖音只能賣九塊，99塊九這一類的低價產品，那么真的是這樣嗎？有一點概念我們一定要清楚 。也就是高性價比不等同于低價，等一下，我再詳細給大家來展開來講，接下來，我們來看一下案例，這個是一個賣電腦硬件的這樣一個抖音賬號，然后產品的一個單價，基本上都是在兩三千塊錢左右，這個算是比較滿高客單價的一個產品 。那么我們來看一下它的一個直播，代購的一個數據，他這個單場的一個銷售額，基本上是在1000多萬 。然后光這一款3000多塊錢的顯卡就賣出的，將近100萬的這樣一個銷售額，這個是一個等于說我們可以理解為它是一個賣標準品的這樣一個直播間 。也說我們都知道顯卡這個的產品，它都是有品牌的對不對，基本上在全網其他的品牌都能夠比到價格，這個屬于叫標準品，那么我們再來看另外一個案例，這個就是在一定程度我們來說，它不是一個標準品 。
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它屬于一個非標準品，他是一個賣二手奢侈品，這樣的一個抖音賬號，我們知道都知道，二手奢侈品的話，他沒有那么的標準，因為每一個二手奢侈品，它的一些磨損程度，它的一個使用時間都不一樣，所以他每一個品都可能是一個單獨的一個價格，這個也是一個單場千萬銷售額的這樣一個直播間，一款LV的包包，路易威登的包包，一場就賣出700多萬的一個銷售額，這一款包包就賣出700多萬的銷售額 。這個不是個例，在抖音里面，不管是標準品的直播間還是非標品的直播間，你會發現都有很多這樣賣高客單的這樣一個賬號 。那么看到這些案例，你還會說我們抖音里面只能賣九塊99塊九的產品，我相信大家一定不會再這樣認為了，對不對？我們抖音的日活，現在已經達到六個多億了，這里面，我們可想而知 。他會涵蓋各個消費層次的人群，那么在抖音里面購物，我們不是要讓人買便宜，而是呢，讓要讓人感覺到占到便宜的，也就說他追求的是高性價比的產品，而不僅僅是低價的產品 。講到這個地方，我們要去思考一下，我們怎么樣在抖音里面去選到高性價比的產品？

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這里面，我給大家兩條思路，首先第一類，就是叫價格錨定，有價格優勢的這樣一個產品，就是指我們在各大平臺，就除了抖音可以在其他平臺都能夠找到這樣的產品 。然后他是一個標準品，也就是說大家都有一個共同認同的一個價格 。比方說官方價，我們通過全網低價，能夠在抖音這邊的價格是最低，這個拿到抖音這邊這里面的展示，他一定是一個高性價比的產品，我們同學可能會問，為什么我們這個品在抖音里面價格會更低 。我跟大家講，我們有很多的品牌，剛開始，為了拓展抖音這個渠道，一般情況下會選擇，在抖音里面它是會讓出一些利潤，也就是說，在抖音里面的價格會更低一些，這個呢，我們可以自己選，一定可以找到這樣的一類的產品，這類產品，它對于我們來說，就是我們前期可以去拓展這一類，去找到的屬于我們的高性價比的產品 。然后，我們在直播間里面做呈現的時候，有很多直播間他都會怎么樣，他都會把其他品牌的這個它的價格給他打印出來，然后，在直播間里面直接去展示，告訴消費者在我們這里是最便宜的 。這個呢，是一類高性價比品的一個選品的一個方法 。好，我們再來看一下第二類，就是產品呈現操作空間大的產品，這個是指什么呢？就是說我們的產品在直播中呈現的效果有較大的操作空間的，什么意思 。在同等的價格里面，我們去選那種體積更大的，數量更多的，然后質感看起來更優的產品，舉例一下，比如說化妝品，像我們這個圖片里面給大家展示的這個一樣，比方說這一套包裝品，賣399塊錢，那實際上399塊錢，我們去選化妝品，能選擇，各種不同類型的 。

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