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大學生民宿創業計劃書 大學生民宿創業計劃書如何優化？

生活百科

為迎接疫情后的復蘇 ， 民宿在這段時間可以持續做好產品優化 ， 打造賣點 。同時在OTA信息維護板塊也可以做一些線上推廣 ， 突出賣點 。
價格
OTA平臺上 ， 價格透明化高 ， 可比性強 ， 是影響消費者決策的核心因素之一 。但是如果采取直接降價策略 ， 客人的感知度偏弱 ， 不少民宿也會擔心有損害產品價值 。這方面可以和奶爸細聊
①促銷工具：降價的同時 ， 讓客人能明確看到原價和促銷顯示的這折扣信息 ， 切實感受到產品價值和優惠激勵 。
②組合打包價：參與【出行特惠】 ， 通過機+酒、火車票+酒打包來提供更優惠、更有吸引力的價格 。
服務
民宿客人消費的絕不止客房等空間 ， 服務也是他們選擇民宿時考慮的重要因素 。民宿在提供服務時 ， 要學會創造記憶點 ， 比如母親節贈送康乃馨、兒童節提供小玩具等 。這樣不但能吸引客人 ， 還能通過口碑傳播 。

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產品質量
對于客人來說 ， 質量是客人最關注的一欄 ， 也是他們自認為花錢去買的關鍵 。在民宿服務行業 ， 客人對產品質量的關注 ， 一是硬件 ， 二是衛生 。
如果你的產品質量過硬 ， 請通過圖片、視頻等信息大膽展示出來 ， 讓客人切實感受到這一點 。
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稀缺性
“物以稀為貴”是對人性的洞察 ， 不論是硬件、環境、服務等任何一個方面的稀缺 ， 都會極大提升民宿在客人心中的價值感 ， 激發購買欲 。
許多名山山頂的酒店 ， 都賣得貴 ， 這就源于其位置的稀缺性 ， 抓住了客人想體驗住山頂、看日出的好奇心理 。
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如果民宿產品不具備稀缺的天然屬性 ， 也可以通過限時搶購、提前預訂、今夜甩賣等促銷工具 ， 來制造稀缺性賣點 。
便利性
尤其是對于商務客人或者慕名而來的旅游客人 ， 假如你民宿具有位置優勢 ， 比如與熱門商圈、樂園景點臨近 ， 可將此作為賣點打造 。
上海迪士尼人流量大 ， 為了早點玩上好玩的項目 ， 許多人會大清早去排隊 。住得遠的人 ， 或是外地游客 ， 會為了早點去排隊 ， 前一晚會住進迪士尼周邊酒店民宿 。對于非自駕客人 ， 民宿若能提供迪士尼接送服務 ， 會是個不錯的賣點 。
附加值
在客房、環境相差不大時 ， 如果你能比競爭對手額外多提供價值 ， 客人往往會優先選擇你 ， 尤其是你的附加值產品與主營產品搭配好 。
北京某酒店 ， 與周邊知名烤鴨店達成合作 ， 上線烤鴨套餐 ， 并以此作為賣點精準切中客人體驗特色美食的需求 ， 并通過四合院加烤鴨套餐的組合 ， 贏得客人好評 。
以上是民宿產品營銷內容的分享
看到這里您學會了嗎？
如果還不太懂沒關系
可以私聊奶爸哦
或者來奶爸的直播間直接提問 。
【大學生民宿創業計劃書 大學生民宿創業計劃書如何優化？】 好了 ， 這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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