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項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？

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在公司發展過程中，
每一個創業者朋友都會遇到通過【商業計劃書】路演項目的場景，
【項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？】然而，
不是每一個創業者都會寫商業計劃書，
不是每一個商業計劃書都可以融到資金，
不是每一個商業計劃書都是投資人想看的那一個，
那么，一份有用的商業計劃書到底如何著手呢？
今天，為所有創業者朋友，
帶來一份完整的商業計劃書提綱，
希望能給你啟發，
請結合實際，斟酌使用 。
路演項目商業計劃書（BP）提綱
一、項目概況：我要做什么？

  1. 簡潔、清晰、概括 。
  2. 用一句話講清楚，我是誰？做什么的？
二、我要解決客戶的哪些痛點？
  1. 列出 3 到 4 點最痛的，最能打動人心的（分條羅列） 。
  2. 真正的痛點是客戶尚未解決的剛需，這是體現產品或服務價值的關鍵 。

項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？

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三、我要如何解決這些痛點？
  1. 整體解決方案是什么？
  2. 針對客戶每一個痛點，你的解決方案是什么？
  3. 痛點和解決方案是一一對應的 。
  4. 要描述用戶的痛點而不是強調自身（行業、企業）的痛點 。
四、我們的解決方案能給客戶帶來什么好處？
  1. 分條羅列和呈現 。
  2. 要從客戶角度呈現，而不是從自身角度 。
  3. 要有數據支撐 。

項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？

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五、客戶如何使用我們的產品或服務？
  1. 一定要站在用戶角度 。
  2. 讓用戶感受你這個產品或服務使用起來非常方便 。
六、市場空間有多大？
  1. 描述市場的現狀（存量），規模有多大？
  2. 描述市場的未來（增量），成長空間有多大？
  3. 產業鏈的角度，逐步地聚焦，聚焦到我這個領域 。
  4. 或地域空間的逐步放大：重慶市有多少用戶？全國有多少像重慶這樣的城市？推算出市場空間有多大 。
  5. 要用數據說話，有理有據令人信服 。
七、如何找到客戶，如何做營銷？可以分條目呈現，也可以按步驟描述 。
八、我們是如何盈利的？
  1. 盈利模式，我們有哪些方式去賺錢？
  2. 收入預期，能賺多少錢？
九、我們與競爭對手有何不同？
  1. 描述清楚你的競爭對手 。
  2. 有沒有對標公司？
  3. 你和競爭對手有什么不同？（通常是定位上的區別）
  4. 畫行業地圖 。

項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？

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十、 我們有哪些競爭優勢？分條羅列 。
十一、我們的核心團隊成員有哪些？
  1. 核心成員不宜過多，3～6 人為宜，要突出角色匹配度 。
  2. 重點介紹：核心成員的職務、業績、履歷 。
  3. 講團隊的整體情況（穩定的團隊）或團隊里具體的牛人牛事 。
  4. 要在企業內部仔細梳理，把每個人的亮點呈現出來 。
十二、我們目前做得怎么樣了？
  1. 已經有業績成果的，列銷售收入、利潤、增長率、市占率、客戶數等等 。
  2. 處于初創期，在摸索、在試驗，沒有很好的業績，可以展現客戶或媒體對你的評價 。
十三、未來有何規劃？
  1. 要根據自己的真實情況做規劃 。
  2. 上市？被并購？并購別人？IPO？

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十四、我們打算融資多少錢？融來的錢打算怎么用？
  1. 要嚴謹而真實的測算 。
  2. 不是信口開河 。
十五、我們的夢想或愿景等等 。
  1. 展示公司的愿景、我們的使命、個人的夢想等等 。
  2. 不是一個很抽象、很空洞、很生硬的描述 。
  3. 最好結合真實的案例、真實的描述 。
  4. 不要去隨便講要干掉馬云、馬化騰、李彥宏（干掉他們著實不容易） 。

項目路演七大步驟 項目路演七大步驟商業計劃？

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以上就是一份完整版的商業計劃書提綱，不一定每一個商業計劃書都按照上面的格式復制粘貼，每個創業者都要根據實際，靈活取舍，有所側重 。
心中有導圖，創業不迷路，
希望這篇文章能幫你
找到更好的商業計劃書寫作思路，
打造出自己真正有用的商業計劃書，
實現路演結果，融到資金、人才、資源 。
如果你還有其他建議補充，歡迎在評論區留言討論，
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