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產品推廣策劃方案 產品推廣策劃方案簡要( 七 )

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2.6.3機會(O)
(1)現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大 。
(2)目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌 。在同類產品中，目前尚無領導品牌 。
(3)淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片 。
(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，借助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片;同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊 。
2.6.4威脅(T)
消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少 ?，F在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡 。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證 。
總結：通過分析我們得知，環境機會大于威脅，優勢大于劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡 。
3品牌創建
3.1品牌介紹
品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合 ?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質 。
3.2目標市場
康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點 。
3.2.1個人或家庭消費者
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求 。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵 。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食 。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效 。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜 。
3.2.2禮品消費者
現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精 。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上;中檔禮品價格稍低，在70～100元;家庭食用的價格普遍在50元左右差不多 。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓 。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來 。
3.2.3旅游消費者
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識;當地熟人的推薦;站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響;產品的包裝是否體現當地文化 。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素 。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求 。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳 。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響 。
3.2.4團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會 。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種 。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素 。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素 。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系 。
3.3品牌定位
功能定位：時尚與健康結合 。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌 。
4品牌推廣
4.1品牌推廣目標
(1)讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景;
(2)使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者;
(3)提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤;
(4)樹立在同類產品的第一品牌的形象 。

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